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主要活動綜述:一、副總經理、董事會秘書兼財務負責人商小路首先對公司基本情況、科研能力、產品、產品應用領域做了詳細介紹;其次對公司未來發展亮點進行了闡述;最后帶領來訪人員參觀公司展廳。二、機構提問:1、問:目前我們的同行也在進行擴產,對于光伏行業市場需求及公司的競爭優劣勢如何?答:公司于2011年左右正式進入光伏膠膜行業。公司進入行業的原因在于公司希望通過自身的產品研發能力,不斷拓寬行業的發展邊界。公司進入光伏膠膜行業的優勢有如下幾點:1、公司本身屬于熱熔膠企業,自身有著豐富的熱熔膠材料的合成技術,從原料上來看,EVA也算是熱熔膠的一類,公司本身對于材料的理解比較深入;2、公司此前的熱熔膠膠膜的制備工藝和光伏封裝膠膜比較類似,均存在粒子共混改性、原料加熱熔融擠出,流延收卷成膜等工藝,公司自身的設備能力也比較強,對于工藝的掌控能力強。經過在行業內十余年的積累,在EVA膠膜生產管理與研發,質量、技術上沉淀了大量的經驗,是公司的重要優勢。而且公司完整的經歷過光伏行業的幾個周期波動,也經歷過行業最艱難的階段,公司能夠有效的調配資源應對行業的波動也是我們成長過程中不斷學習取得的經驗。最近幾年來,公司的EVA業務發展迅速,根據公開披露的行業數據,我們和行業領先企業的差異在逐漸縮小,隨著企業規模的不管擴大,未來公司的盈利能力將不斷提升。2、問:今年年底光伏EVA膠膜能有多少產能?海安、如東項目的進展情況如何?答:昆山新項目是現有廠房,今年會有產線的陸續安裝,目前整體設備安裝進度順利。海安光伏工廠、如東光伏工廠今年主要是基礎建設工作,目前正在辦理相關建設手續申請工作,相關工作按照計劃在順利推進。3、問:從2021年年報上看,營業收入是有較高的增長,為什么經營活動產生的現金流量凈額同比降低?答:公司近兩年處于業務快速發展期,尤其是光伏業務,目前正在進行大規模的產能擴張和建設,現金流量凈額同比之前有所降低,主要原因是公司業務發展較快,公司為應對產能的持續擴張,會加大原材料的庫存儲備力度,導致購買原材料的現金支付較多。此外,公司2021年各類產品銷售收入均有增長,應收賬款相應增加。公司持續加強應收賬款管控力度,應收賬款周轉率從2020年的3.33提升至2021年的4.04,應收賬款周轉速度顯著提升;風險應收賬款持續降低,1年以上應收賬款總金額從2020年的1,081.46萬元降低至2021年的629.51萬元,1年以內的應收賬款占比從2020年的94.98%提升至2021年的97.90%,應收賬款質量良好。公司并加強新產品、新技術的開發,不斷拓展行業內優質客戶,加強現金交易,降低應收賬款整體風險。綜上,公司的現金流量變化是業務持續擴張過程中的正常體現,公司同時加強內部業務管理,不斷提升資金的回流速度,降低業務風險。4、問:公司業務的發展如何規劃?答:結合市場情況,公司發展戰略如下:1、聚焦雙碳:天洋作為一家有責任感的民營上市公司,始終緊跟國家戰略和政策導向,在“30·60”雙碳目標發布后,公司結合自身特點,迅速制定新的三年戰略規劃,基于十余年光伏膠膜產業經驗,充分發揮上市公司優勢,聚焦光伏產業,近兩年公司光伏業務也呈現出了爆發式增長,同時在全國三地投建新廠,快速擴大光伏封裝膠膜生產能力。通過引進先進設備和高端人才,完善內部管理體系,與頭部企業建立戰略合作等多種舉措,堅定不移的承接國家能源戰略,穩步實現天洋在光伏新能源領域的話語權和影響力。2、國產替代:未來三年,公司將加大在電子膠領域的產能和研發投入,并在攝像模組、聲學、安防、智能穿戴和汽車電子等幾個領域重點突破,進入行業龍頭企業供貨體系,搶占行業制高點,逐步實現對進口產品的全面替代。3、健康環保:公司依托二十余年環保熱熔膠生產經驗,不斷通過縱向深耕,橫向拓展,探索從工業生產到家居生活全面應用。5、問:事業部制的轉變如何提高員工積極性,股權激勵情況開展如何?答:公司通過產品按事業部制進行管理和劃分,建立產品業務單元,財務也分別進行核算,各產品事業部的財務目標指標也能直觀的得以體現,相較原來算統帳,各業務團隊的目標業績情況能直接進行反應。通過考核制度的建立,數據分析,能夠更直接的體現各業務團隊的貢獻,從而進行激勵。公司于2021年度也實施了員工持股計劃,從21年度的業績看已經達到今年解鎖的條件,通過持股計劃的實施,也會讓第一批員工能有所收益,建立信心!