浙商證券

本行主要就2022年度的經營成果及財務指標的具體情況與投資者進行互動交流和溝通,并在信息披露允許的范圍內就投資者普遍關注的問題進行問答。投資者提問及本行回復情況整理如下:

一、2022年是蘇農銀行上一輪五年規劃的收官之年,請問董事長貴行新一輪五年發展戰略規劃是否已經制定?能否簡要介紹一下?
答:2022年是公司《2018-2022年發展戰略規劃》的收官年,這一年公司堅持以整體發展戰略規劃為指引,持續推進戰略轉型,全面貫徹落實戰略舉措,總體發展呈現良好態勢。
2022年也是公司新一輪戰略規劃年,通過客觀深入分析市場環境、風險偏好、資本狀況、自身能力等,公司制定了《2023-2027年發展戰略規劃》,明確在未來五年實施“三一五發展戰略”,即:建設“三個銀行”,爭做走在行業前列的標桿銀行、社會倍加認可的價值銀行、員工更多獲得的幸福銀行;打造“一套模式”,構筑“聯合資產經營”整體業務模式,摒棄“局部最優”思維,以資產經營為中心,以聯合經營為基礎,以創新賦能為保障,追求公司整體經營的“全局最優”,推動公司整體價值邁上新臺階;推進“五大轉型”,全面貫徹業務協同、生態工坊、數字創新、經營賦能、動態輕型五大轉型策略。積極踐行“做金融管家、創蘇心服務”使命,堅持服務實體經濟本源,堅守支農支小市場定位,以滿足客戶金融需求為出發點,以管家形象融入客戶生產生活場景,堅持融心、自然、舒心的服務理念,讓客戶體驗“蘇心服務”溫度,與客戶同發展,共未來。謝謝!

二、2022年貴行手續費及傭金收入下降較多是什么原因?后續如何展望?
答:受資管新規實施后理財產品全面凈值化轉型的影響,2021年理財業務中收形成較高基數,剔除這方面因素,2022年度理財業務收入還是有所增長的。此外,去年本行積極響應并實施減費讓利政策,導致手續費收入有所下降。蘇州地區財富管理業務空間廣闊,潛力巨大,未來本行將持續推進財富管理業務的拓展,抓牢基礎客群,深挖價值客群,從理財、貴保基等多方面拓寬中收渠道,多點增收,維持中收的穩步增長。謝謝!

三、1、公司的可轉債尚有12.88億元,還有一年多到期。公司在推動轉股方面做了哪些積極準備?如果到期沒能完成轉股,將通過哪些方式兌付可轉債?2、公司是否歡迎中小投資者來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。
答:截至2023年3月31日,本行可轉債的轉股率為48.46%,約12.11億元已經轉為本行A股普通股。后續本行將根據業務發展需求,統籌做好內外部資本工作,進一步提升經營管理,為可轉債轉股創造條件。歡迎各位中小投資者來行進行實地調研,若有調研需求請與本行董事會辦公室聯系(電話:0512-63969870)。

四、作為特色金融發展方向之一,蘇農銀行2022年在科創金融方面開展了哪些工作?
答:近年來,本行持續加強科創金融領域創新及探索,使本行服務實體特色更加鮮明。本行在科創金融方面起步較早,2019年就成立了江蘇省農商銀行系統首家科創金融中心以及科技金融產業園支行,助力蘇州中小科技企業發展。2022年,本行緊跟環太湖科創圈和吳淞江科創帶發展規劃,組建科創直營團隊,首個培育企業在科創板成功上市。同時持續豐富完善科創金融產品線,完成“蘇科貸”蘇州城區首單業務落地,全年共計落地“蘇科貸”業務26筆,落地金額8875萬元,排名蘇州市區銀行業第二;成為蘇州市科技局“科貸通”項目“一行一品牌”合作銀行,自主創設產品“科貸通培育貸”納入“科貸通”專項風險補償;與吳江區東方國資對接,合作推出“創融貸”產品,圍繞企業“認股選擇權”深度開展“投貸聯動”合作。截至2022年末,全行科創貸款余額115.87億元,較年初增加38.58億元,增長49.92%。謝謝!

五、請問今年分紅會在什么時候實施?
答:本行已于2023年4月26日召開的第六屆董事會第十四次會議上審議通過了《2022年度利潤分配方案》的議案,本次利潤分配方案尚需提交本行2022年年度股東大會審議通過后方可實施。根據《上海證券交易所股票上市規則》的相關規定,上市公司應當在股東大會審議通過方案后2個月內,完成利潤分配及公積金轉增股本事宜。后續利潤分配相關事宜敬請關注本行公告。謝謝!

六、目前公司在上市農商行中排名靠后,最新市值89.61億元。公司確立“五年再造一個蘇農銀行”的目標,請問是從資產總額還是哪些能體現貴行高質量的指標上體現出來?為此戰略目標貴行指定了哪些實施路徑?是否將五年后市值目標也作為公司的五年目標之一。
答:“五年再造一個蘇農銀行”是在全面了解全行業務版圖和每個區域的市場空間的基礎上提出的一個目標,希望在今后一段時間,蘇農銀行實現規模、效益、質量的協調可持續發展。在空間發展上提出三個“進”:吳江作為“大本營”,堅持穩中有進,進一步提升份額。蘇州城區作為“新市場”,堅持激流勇進,作為下一階段發展重要的“增長極”,將是本行實現五年再造一個蘇農銀行的重要著力點,泰州和異地作為全行發展的“次重點”,堅持齊驅并進,目前我們在泰州地區實現了機構布局全覆蓋,更加專注零售業務,專注小微企業的金融服務供給,進一步提升在全行發展中的貢獻度。在業務上來講,將以實體企業、中小微企業、個體工商戶作為突破方向,堅持對公業務主動力,零售業務新動力,金融市場助動力,強化發展合力,持續提升地區的市場份額和話語權。后續我們將繼續扎實做好主業,積極支持實體經濟發展,努力提升內在價值,為股東創造更多回報。謝謝!