瑞銀國際,國信證券

一、請問蘇農銀行對公客戶的客群定位和行業分布是怎樣的?答:作為地方法人銀行,本行始終堅持服務實體經濟本源,以支持地方經濟發展為己任,重點加大對蘇州當地民營企業、制造業企業的信貸投放力度。蘇州當地經濟結構的特點在于縣域經濟強,縣域又形成了一鎮一品的產業特色集群。以吳江區為例,盛澤鎮為全球紡織業中心,七都鎮又是全國的光通信產業聚集地,汾湖鎮為裝備制造集聚地,松陵片區優勢高端制造及創新創業企業比較集中,金家壩鎮又是以凈化設備工程為主等。蘇州其他各區也都會有相關特色產業集中的情況,因此作為網點服務下沉至鄉鎮一級農商銀行來講,本行更多是依托于當地產業結構,因地制宜的開展金融服務工作。二、請問貴行如何展望今年的營收情況?答:圍繞營收本行計劃從以下幾個方面開展針對性工作:一是進一步做好增量,2022年本行將繼續增加實體經濟信貸投放,同時加快向零售轉型,進一步提升全行零售貸款占比;二是進一步優化存量,適度減少貼現等低收益資產的配置,調整部分貸款的發放期限,合理提升中長期以上貸款的占比;三是促進非信貸資產和中間業務收入的穩定增長;四是加大針對營收的考核引導,在全行范圍內牢固樹立效益興行理念。