淳厚基金,中銀三星人壽,中泰證券,華泰資產,長盛基金,中信建投,國壽資產,建信保險,華夏久盈,南方基金,中庚基金,嘉合基金,太平基金,招商基金

一、請問目前中小企業培育回歸計劃的成果如何?主要通過何種方式來進行營銷獲客?答:截止三季度末,全行共培育回歸客戶2117戶,新增貸款有效戶1310戶,實現新增貸款投放108億元;培育回歸的新增客戶戶均貸款1000萬元左右。年初我們制定了中小企業培育回歸計劃,通過資金+產品+利率+政策的多重疊加機制,積極擁抱市場,實施以量補價策略:對培育類客戶加強各類渠道的對接,獲取中小企業客戶培育名單,層層梳理篩選的基礎上,實現客群的精準營銷;對回歸類客戶重點鎖定近三年存量流失客戶、部分業務在我行的交叉客戶,"先易后難"的策略,分步實施回歸策略。二、最近原材料價格上漲較快,并且使得部分地區出現限產限電情況。請問這對蘇州本地企業的經營是否有影響?答:雙控政策下,我行中后臺部門已進行能耗雙控的專項貸后排查,發現本行大部分制造業客戶受到地區臨時性政策影響,但影響程度不大,且貸后反饋絕大部分企業可正常生產;后續我行會關注政府新政策的動態,同時加強潛在風險類客戶的生產經營狀況跟蹤和增信措施落實。同時,考慮到本地制造業企業面臨著轉型檔口,作為地方法人銀行,我行也是主動出擊,幫助政府整合資源、幫助本地制造業企業再上一個臺階,體現我行上市法人銀行經濟責任、社會責任與環境責任。一方面,我行已與本地發改、工信部門合作,借助大數據建模推出針對工業企業的節能專項產品,通過專項產品搶抓優質資產及優質客群,重點支持以戰略性新興產業為代表的綠色制造,支持紡織業為代表的區域傳統產業的綠色升級改造和集中治理。另一方面,我行已承接蘇州市綠色低碳金融實驗室項目,通過與本地政府戰略合作,以本地重點區域為試點,以綠色轉型和低碳發展為目標,推動紡織行業綠色發展和低碳轉型實踐,努力打造區域性紡織行業低碳轉型升級樣板。