方正證券,上投摩根,沖積資產管理有限公司,光大保德信基金管理有限公司,國海富蘭克林基金管理有限公司,中銀證券,百嘉基金,青驪投資管理(上海)有限公司,興業基金,永贏基金,健順投資,泰康資產,煜德投資,天弘基金,華安基金,嘉合基金,東海基金,常春藤資產,招商基金,多鑫投資,上海汐泰投資管理有限公司,歌汝,博時基金,信達澳亞基金管理有限公司,興證全球基金管理有限公司,涌金投資,南方基金,國聯證券,國新證券,陽光資產管理股份有限公司,華宸未來基金,華西證券,光保,財通證券資產管理有限公司,奇熙資產,工銀安盛人壽保險,國泰基金,華創證券,新華基金,九泰基金,寶盈基金,亞太財險,光證資產管理有限公司,長城基金,國盛證券,太平資產,華夏久盈,中郵創業基金管理股份有限公司,富榮基金,源峰基金,德邦資管,合眾資產,天治基金,上海翀云私募基金管理,民生加銀,華商基金,東吳基金,廈門中略投資,長盛基金,中信建投,華夏基金,大家資產管理有限責任公司,嘉實基金,森錦,中信資管,匯華理財,明河投資,益民基金

一、介紹公司三季度主要經營情況今年前三季度公司實現營收約10億元,同比增長31.29%;歸母凈利潤約為1.38億元,同比增長68.18%。公司業績實現穩步增長主要原因系:外銷方面,公司技術優勢明顯,大客戶新產品項目持續落地,同時由于歐洲能源緊張及法規變更在即,促成部分產能轉移至國內,歐洲市場逐漸打開。人民幣匯率波動及生產自動化的加強也進一步提升了產品性價比,銷售訂單實現較快增長;內銷方面,雖然仍然受到疫情的影響,但三季度疫情開始逐步得到緩解,醫院端的用量開始趨于正常,銷售重新回到快速上升趨勢中。今年以來公司加強內部管理,降本增效效果明顯,銷售費用率和管理費用率均有所下降,凈利潤增長速度快于營業收入增長。二、投資者關心的問題及回答如下:1、國內疫情對公司經營的影響答:今年上半年國內部分地區受到一定疫情影響,三季度疫情開始逐步得到緩解,醫院端的用量開始趨于正常,銷售逐步回到快速上升趨勢中。尤其是導尿線、麻醉線和泌尿外科線重點產品和新產品實現較快增長。總體來看,今年內銷雖然受到一定疫情影響,但是業務整體保持平穩發展的勢頭。2、外銷增長是否具有可持續性?外銷策略是否有規劃?答:公司與大客戶合作多年,技術優勢明顯,產品質量穩定,大客戶合作產品越來越多。公司目前最大的海外大客戶是北美的Cardinal和Medline。北美大客戶質量體系認證比較嚴格,對產品質量穩定性要求更高,公司的質量和認證體系能力均處于國內同行領先地位。隨著海外法規的變更,海外注冊門檻越來越高,基于對公司質量和認證體系的認可,更多的海外大客戶開始和公司合作開發項目,未來幾年將陸續產生新的訂單。大客戶項目對公司外銷發展越來越重要,未來公司會逐步以大客戶模式為主,同時會在合適的海外區域進行銷售前置,走進終端市場,將外銷市場做得更大更強。3、未來國內銷售的人員是否會增加?費用率是否會增長?答:未來幾年公司內銷的整體業務人員規模將保持穩定,但是會對業務人員進行優勝劣汰,重點崗位也會根據業務需要進行調整,總人數不會有大的變動,整體銷售費用將基本保持穩定。隨著未來銷售規模的增長,預計銷售費用率會有所下降,節約的費用公司將更多地投入到新產品研發中去。4、公司未來幾年新品的方向和推新計劃答:近幾年公司導尿線主推BIP抗感染導尿管和親水涂層導尿管,接下來會從留置導尿管向間歇性導尿管方向推進;麻醉線,在重點推廣可視雙腔支氣管插管的基礎上,將繼續開發更多可視化產品,預計未來幾年會推出可視雙腔喉罩等新產品;泌尿外科線目前主要做新產品清石鞘的推廣和產品升級。未來公司也會將BIP合金涂層抗感染技術應用到更多的麻醉和泌外產品中。海外業務新產品主要是以現有的技術去研發大客戶定制化產品或者和大客戶合作開發一些技術領先性產品。