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Q、現在大家都在控糖。海天青檸汁說不加甜味劑卻加白砂糖的宣傳邏輯是什么?謝謝。
A、您好,謝謝您對海天的關注。海天深耕于調味品主業的發展,在為消費者提供美味放心產品的同時,也非常注重對消費者在日常生活中的體驗。因此對一些廚房常用的周邊產品,海天精心挑選了一些好用、性價比高的產品,給消費者更多用心的服務。

Q、注意到,今年前三季度,貴公司歸母凈利潤同比下滑0.86%,是公司自上市以來首次在三季報中錄得歸下滑,營收增速也進一步放緩。今年三季報業績不理想的原因有哪些?進入第四季度成本壓力是否有所減緩?
A、今年三季報業績變動主要還是受到疫情的影響,餐飲影響很大,需求減弱,另一方面,因為經銷商庫存水平普遍偏高,三季度公司沒有對經銷商進貨提出過高的要求,主動減少經銷商庫存壓力。成本端,主要原材物料的價格一直處于較高位水平,對利潤的影響也比較大,由于經濟環境仍面臨著不確定性,我們判斷,四季度雖然成本大體趨于穩定,但采購成本下行的空間有限,難以呈現趨勢性下降,四季度仍然面臨較大的成本壓力。謝謝。

Q、請問:公司如何看待調味品市場的同業競爭強度的發展趨勢?如何看待公司在國內主要的競爭對手的發展前景?
A、調味品行業一直以來都是一個充分競爭的行業,海天也充分適應了這樣的競爭環境,隨著企業的經營壯大,企業間的融合發展也是不可避免的,競爭品牌的發展和進入,會使行業競爭進一步,但同時也會給行業帶來產品、渠道、技術的創新,促進行業的發展,作為企業,我們所能做的就是鞏固好企業的自身優勢,帶頭做好行業的有序競爭。謝謝。

Q、我注意到,2022第三季度,海天味業的主力產品醬油收入同比下滑約8%,環比下滑約14.8%。請問是什么原因導致?公司第四季度以來醬油產品的銷售情況如何?謝謝!
A、你好,三季度醬油收入變動主要還是受到疫情的影響,餐飲影響很大,需求減弱,另一方面,因為經銷商庫存水平普遍偏高,三季度公司沒有對經銷商進貨提出過高的要求,主動減少經銷商庫存壓力。四季度,雖然依然面臨著較大壓力,公司依然會結合市場實際情況,加強渠道管控,確保市場健康發展,同時也會做好年底備貨等各項工作,保存量,搶增量。謝謝。

Q、海天線上賣湯勺、百潔布、圍裙是什么想法?線上看銷量不高,生產還是自己的子公司,這會不會給公司生產資源有些浪費?
A、您好,謝謝您對海天的關注。海天深耕于調味品主業的發展,在為消費者提供美味放心產品的同時,也非常注重對消費者在日常生活中的體驗。因此對一些廚房常用的周邊產品,海天精心挑選了一些好用、性價比高的產品,給消費者更多用心的服務。

Q、剛剛“廚房常用的周邊產品”的回復,是不是針對百潔布的提問?青檸汁白砂糖的疑惑,煩請您幫解答一下,謝謝。
A、您好,謝謝您對海天的關注。海天旗下子公司的青檸汁推出后,因純正的青檸味、酸甜適度的口感和輕發酵技術深受消費者的喜愛。該產品不使用甜味劑。同時,感謝您對于控糖需求和產品建議的提出,我們納入產品研發建議并考慮。謝謝!

Q、請問:第一,貴公司認為調味品市場的需求量價未來的發展趨勢如何?第二,公司在調味品市場的市場占有率未來的發展趨勢如何?第三,公司如何看待公司在海外的調味品市場的發展機會?第四,公司如何看待調味品市場未來產品高端化的發展機會?
A、調味品行業的總盤很大,調味品種類繁多,需求量較大,但是大家可以看到,雖然受到疫情的影響,行業的整體增速受到了影響,但是作為一個剛需行業,基礎量依然是在的,面臨這樣的不利環境,還是表現出了較強的發展韌性和抗壓力的特點。
未來,調味品行業依然會保持相對穩健的發展態勢,同時對產品、渠道、技術等方面的要求也會越來越高,公司會鞏固好企業所積累的自身優勢,加快發展,持續提升公司在行業中的競爭優勢。海外調味品市場是一個巨大的市場,公司未來會進一步強化海外市場的發展,貢獻增量。
伴隨消費升級,調味品市場未來產品高端化、健康化將是一種趨勢,這給行業帶來了新的發展機遇,公司一直注重產品創新,致力于給消費者帶來健康、美味的產品,未來公司也會在產品研發、消費者體驗等方面加大投入,持續提升產品競爭力,加快產品的迭代升級。謝謝。

Q、近期看到新豆價格有所回落,請問公司如何展望2023年的主要原材料及綜合成本走勢?感謝回復!
A、您好!從今年下半年的成本走勢來看,初步判斷明年上半年整體成本趨于穩定。

Q、請問,站在當下時點展望未來,貴公司認為公司未來業績的增長驅動因子按重要性從大到小如何排序(公司銷量增、公司產品單價增、調味品市場整體需求增、公司品類增、公司利潤率增)?
A、公司業績增長受多方面因素驅動,公司經營也要結合市場、品類、渠道等的變化靈活應對,作為行業龍頭企業,必須在各經營要素上不斷強身健體,保持可持續發展。謝謝。

Q、能介紹下公司的果蔬飲料業務的發展,和未來的打算?銷售渠道會利用調味品的銷售渠道?
A、您好,公司核心主業是調味品,未來也會持續在調味品行業深耕,果蔬飲料業務的初步嘗試,有效的利用了企業現有技術優勢,同時對產品線進行適當外延,但并不會發生核心主業的轉移,這類產品的銷售等,都與現有調味品有區別。

Q、今年的調味品新建好的產能呢有多少?怎樣合理的安排產能的利用率和產銷率?
A、您好。海天持續深耕調味品行業,未來幾年,公司將有序釋放300萬噸左右的調味品產能,后續,公司將積極強化渠道網絡深度、積極拓展新渠道新模式,實現公司銷售有質量的、可持續的穩定發展;同時,也會進一步強化銷售渠道管理,深化產供鏈協同、數智工廠,協同產、研、銷的科學發展。

Q、目前主要原材料價格仍在高位,結合三季報,并根據國際國內形勢,公司會否繼續提價?若不提價,公司將如何控制成本?如何增加營收?
A、您好!公司暫無提價計劃,作為行業龍頭企業,公司不能一味的將成本向消費者轉移,面臨成本壓力,公司會首選加強內部管理,增收節支。加強企業的核心技術投入,從管理和技術中要效益。