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與投資者文字互動問答交流Q、年初公司提出了今年營收利潤雙12的增長目標,但是從今年上半年的經營結果看較預期還有一定的差異,疫情也持續的影響B端的生意。公司會對全年的目標做出調整嗎?醋和料酒在我們生意版圖中占比還比較小,未來有什么計劃?A、從全年的目標來看,目前確實面臨非常大的壓力。但對于目標,海天一向是非常嚴肅的,下半年還有幾個月的時間,不會輕易放棄和放松目標,不會對目標進行調整,公司也在通過各種措施提振員工和經銷商信心,保存量,搶增量。醋和料酒近年取得不錯的增長,未來公司也會持續強化品類競爭力,加快發展。謝謝!Q、關于成本方面的問題,請問公司如何預期下半年和明年的原材料以及包材成本走勢?公司是否有進行鎖價?A、今年主要原材物料的價格一直處于較高位水平,現階段鎖價會面臨較大的風險。由于經濟環境面臨不確定性,我們判斷,采購成本下行的空間有限,難以呈現趨勢性下降,全年仍然面臨較大的成本壓力。謝謝!Q、海天去年推出了"地理印記"系列大米。最近看海天淘寶官方店鋪,只有訥河珍珠米了,還是臨期品。想問下海天對大米這個賽道是不是不主推地理印記了?是因為定價太高端,市場接受度低嗎?現在是不是更主推定價低一半的代代田擔擔米了?另外看到海天開始賣越光皇后微波速食即熱米飯,是不是海天對于米飯更偏預制菜、自熱米飯這塊?謝謝。A、受到疫情的影響,為了滿足消費者一站式采購的需求,公司在產品方向上適當的向米面糧油延展,是為了更好的服務消費者,但公司的主業依然是調味品,并且未來會繼續在主業內深耕。謝謝!Q、公司如何進行成本鎖價?目前成本壓力如何?A、今年主要原材物料的價格一直處于較高位水平,并不適合鎖價。由于經濟環境面臨不確定性,我們判斷,采購成本下行的空間有限,難以呈現趨勢性下降,全年仍然面臨較大的成本壓力。謝謝!Q、最近半年各區域減少的經銷商數量基本都持平甚至多于去年全年數據,且是2021上半年同期數據的2-3倍。而增加的數量則與去年上半年的數據相當。請問海天味業2022上半年為何出現較以往相對劇烈的經銷商波動?是企業主動淘汰梳理還是渠道模式調整亦或其他原因?A、受疫情影響,經銷商的生意也受到較大的沖擊,特別是規模較小的經銷商,抗風險能力相對要弱一些,受影響程度更大,為了減輕經銷商的壓力,公司主動對網絡做了一些優化調整,以適應現階段市場發展的需要。謝謝!Q、1)從當前時點看,如何展望后續豆類價格走勢?在何時點上有希望看到成本下行?2)公司目前庫存水平如何?若處偏高水平,后續將如何促進庫存消化?A、在成本端,今年主要原材物料的價格一直處于較高位水平,由于經濟環境面臨不確定性,我們判斷,采購成本下行的空間有限,難以呈現趨勢性下降,全年仍然面臨較大的成本壓力。公司有嚴格的生產計劃,庫存水平正常,沒有偏高。Q、部分地區餐飲業務受到沖擊,對于海天的B端業務影響程度如何?之前受影響的區域目前有沒有顯現出回補跡象?A、疫情給部分地區的餐飲業務確實帶來了不同程度的影響,特別是對于一些在餐飲渠道銷售比重較高的品類,受影響程度會更大一些,例如蠔油、調味醬,預計未來,隨著疫情影響的減弱,市場也將逐步向好。謝謝!Q、公司下半年尤其是第四季度銷售費用投放節奏如何?今年在費用投入端有什么政策變化?A、下半年銷售端投入預計保持相對穩定,今年在費用投入端進一步強化精準投入力度,對重點市場、薄弱市場增加必要的市場投入,讓利經銷商、讓利消費者,促進市場的良性發展。Q、之前曾有研報拿2020年年報分析,海天提價3%-7%的話,其他條件不變,則對應收入增長2.59%-6.04%,對應凈利潤增長6.82%-15.93%。從2022半年報看,營收增長9.73%,歸屬凈利提高1.21%。請問,海天在去年10月提價后,今年的凈利增速是否達到提價時的公司測算預期?如果沒有,主要受到哪些變量影響?謝謝。A、凈利增長受產品價格、成本、產品結構、同期基數等多重因素影響,此次提價受成本端超預期上漲以及去年基數較高等原因,使今年凈利增長不顯著。Q、之前金龍魚說很多客戶在需要米、面、油的同時也需要調味品產品。公司目前的目標是提升整體調味品的銷量,不會特別在意其利潤水平。海天雖然以調味品為主,也做食用油業務21個月了。請問,海天對于食用油這塊有哪些考核的指標?是更在意銷量還是利潤?在餐飲B端是否會借用之前調味品積累的銷售渠道來推廣食用油?A、公司在發展戰略是在調味行業內相關多元化,因此海天依然會在調味品主業內深耕,從產品結構的完善性考慮,公司在相關品類上的產品延展,并不代表主營業務重點的轉變,公司依然會兼顧好成本,利潤,發展多因素,確保企業健康穩健的發展。謝謝!