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尊敬的各位投資者,上午好!很高興能有機會相約迎駕進行溝通交流。在此,我謹代表公司向長期以來關心和支持迎駕貢酒發展的廣大投資者,表示衷心的感謝!并向今天參加交流的各位朋友,表示誠摯的敬意!一、迎駕貢酒基本情況公司坐落于世界美酒特色產區、全國"綠水青山就是金山銀山"實踐創新基地、首批國家級生態保護與建設示范區、"中國好水"優秀水源地、中國天然氧吧、中國竹子之鄉--安徽省霍山縣。品牌源自公元前106年,漢武帝南巡至今霍山一帶,官民到城西槽坊村附近的水陸碼頭(今迎駕廠社區)恭迎圣駕,選一民間絕色美女捧美酒敬獻武帝,武帝飲后大悅,"迎駕貢酒"和"迎駕"品牌由此得名,傳承至今已2100多年。迎駕貢酒是中國生態釀酒的倡導者與踐行者。在中國釀酒大師、公司董事長倪永培先生帶領下,依托大別山自然保護區內的中國好水、竹根活水--剮水,以中溫包包曲為糖化發酵劑,運用多糧型傳統工藝和現代科技手段精心釀造;采用"生態產區--構筑釀酒環境前提、生態剮水--打造釀酒水源基地、生態釀藝--創新釀酒技術體系、生態循環--突顯酒企社會責任、生態洞藏--錘煉迎駕酒體風格、生態消費--倡導國人健康生活"的生態釀造體系,為中國白酒產區建設提供了一個樣板。公司先后獲得"國家地理標志保護產品"、"中華老字號"等殊榮,迎駕貢酒傳統釀造技藝被列入"非物質文化遺產名錄",多次榮獲"中國白酒酒體設計獎",被譽為中國生態白酒領軍品牌。"大駕光臨,請喝迎駕貢酒。"迎駕人高舉健康、生態大旗,以"腳踏實地、開拓創新、勤于學習、善于研究"的迎駕精神,精心打造"國人的迎賓酒"。迎駕貢酒先后榮登2021年度全球最具價值烈酒品牌50強、2021中國品牌價值500強、2021年胡潤中國500強。2022年上半年,公司實現營業收入25.30億元,同比上升20.38%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.79億元,同比上升32.30%,實現基本每股收益0.97元,與2021年上半年相比上升31.08%。公司總經理楊照兵先生、董事會秘書孫汪勝先生、財務負責人蔡雪梅女士就公司財務情況、經營狀況等相關問題與大家進行探討。二、交流環節Q1:2022年上半年洞藏系列、金星系列、銀星系列上半年的增速情況?洞藏系列占比?A1:上半年,洞藏系列增長40%左右,金星、銀星系列雙位數增長;洞藏系列占白酒收入比例45%左右。Q2:如何看待今年疫情影響和洞藏系列升級的節奏?A2:今年以來疫情在局部地區反復,此類不可抗力因素的發生將導致酒類消費場景弱化,階段性、區域性飲酒氛圍沉寂,有疫情發生的區域,階段性動銷放緩。Q3:公司銷售考核體系?未來會出臺相關激勵措施嗎?A3:以目標為導向,過程和結果雙重考核機制,以考核結果和過程激勵促進各項工作一年上一個新臺階。未來會根據市場變化研究不同的激勵措施。Q4:未來幾年,公司覺得比較重要的方面是什么?A4:生產上,提升"雙率",進一步提高原酒陳貯能力;銷售上,提升"雙核工程"建設深度和廣度,進一步提高洞藏系列銷售占比;品牌上,提升"三大行動"數量與質量,進一步提高品牌美譽度和影響力。從生產到流通數字化、智能化、綠色生態高質量發展。Q5:怎么看待和徽酒兄弟企業的競爭?A5:只要有市場就一定會有競爭,通過競爭與對標,有利于企業不斷提升;白酒企業在競爭中合作,在合作中競爭,各表其美,美美與共。Q6:公司對各產品的定位,未來重點聚焦在那個產品、那個渠道?A6:高端大師版;中高檔洞藏系列;中檔金星、銀星系列;普通百年迎駕系列,光瓶酒、散酒系列。公司堅持聚焦洞藏系列,因產品的對應消費人群、目標市場不同,聚焦的渠道有所區別。Q7:可以介紹下公司目前營銷組織架構情況嗎?A7:基本形成直屬、安徽、江蘇、外圍4個管理中心和多個分子公司的組織架構。Q8:公司的產品策略是否調整?A8:聚焦洞藏系列,主推洞藏16、洞藏20,主銷洞6、洞9的產品規劃沒有變化。Q9:目前洞藏系列、迎駕之星系列和百年系列采取的渠道模式有什么區別?A9:公司洞藏系列采取順價模式,建設"雙核"工程;金星、銀星系列及百年迎駕系列采取控價管理、普銷模式。Q10:公司是否有股權激勵計劃?A10:公司暫無該計劃。Q11:公司如何看待省內的消費市場升級?A11:隨著融入長三角一體化,安徽市場具有持續消費升級的空間。Q12:在產品結構上,公司現在的資源投入主要是哪一款產品?未來是否會逐漸升級到更高價格帶的產品?A12:洞20/洞16,隨著消費水平的提升帶動產品結構進一步優化,公司已經布局千元價位的大師版。Q13:今年中秋國慶目前銷售推進情況?A13:按公司既定計劃推進。