參與業績說明會的廣大投資者

一、公司2022年度業績及分紅說明
公司董事會秘書張遠飛先生從2022年業績概覽、公司整體介紹、核心競爭力分析、未來發展戰略、現金分紅及社會責任方面做了介紹。
二、主要交流問題及答復
(一)前期預征集問題
問題1:既然國內毛利率降低很多,但是為什么不發展新方向?算力液冷不是發展方向?
回復:尊敬的投資者,您好!公司長期致力于深冷技術領域,專業從事各類深冷技術工藝的開發及深冷裝備的設計、制造和銷售,為客戶提供深冷系統整體解決方案。經過長期的深耕和積累,公司構建起富有競爭力的行業優勢地位。
公司主要產品空氣分離設備、液化天然氣裝置均為大型工業成套裝備,屬于定制式的非標產品,具有單價較高、外購配套件較多等特點。每個項目的毛利率因項目收入、制造費用以及外購配套件成本的差異而不同,國內和海外項目毛利率也不相同,項目毛利率還受到競爭激烈情況的影響。
未來,公司繼續強化國內、海外雙市場策略,國內項目做精、做優、做強,同時也積極抓住海外市場的巨大發展潛力,推動公司產品走出國門,參與國際市場競爭,爭取使海外市場的銷售收入有較快發展。

問題2:發展初期需要資金,但是貴司的資本公積也沒有轉增股本,上市業績變臉,請問如此回饋股東的!
回復:尊敬的投資者,您好!公司 2022 年度實現營業收入 188,600.61 萬元,較 2021 年度 144,668.52 萬元同比上升了30.37%。從簽訂項目數量、訂單金額以及完成年初公司制訂目標百分比來看,國內國外都超額完成既定目標,并且創下歷史新高。未來公司將緊跟深冷技術領域發展趨勢和依托自身技術優勢,持續加大研發技術創新力度,精益求精打造產品競爭力,推動公司朝著縱深化方向發展;同時,公司也會有效利用好資本市場平臺,努力實現做大做強,力爭給全體股東滿意的回報。感謝您對公司的關注!

問題3:貴司預告凈利潤-6%-12%,年報出來結果同比-11%,請問是否違規?
回復:尊敬的投資者,您好!公司嚴格按照法律法規和信披要求進行信息披露,如有達到相關披露標準的具體事項,公司將及時履行信披義務予以充分公開披露。目前公司經營情況良好,各項業務有序推進。

(二)網絡文字互動問答
問題1:公司在細分領域建立起一定的市場地位,投資者尤其特別看重貴司的技術和創新。請問,目前公司的核心技術優勢有哪些?
回復:公司的核心技術涵蓋了空氣分離設備技術、天然氣處理及液化技術、化工冷箱技術、撬裝模塊化技術、設備及焊接技術、智能化技術與啟動控制技術等深冷裝備多個技術領域。其中公司的研發項目“基于雙塔雙冷凝深冷技術的芯片專用超高純制氮成套裝置”于報告期獲得了2021年度浙江省科學技術進步三等獎。目前公司擁有專利71項,其中發明專利11項,實用新型專利60項。

問題2:我了解到深冷技術賽道前景廣闊,近年來市場需求日益擴大。依托這樣的行業大背景,請問公司2022年的訂單進展及來源情況如何?請簡要介紹下。
回復:2022 年全年簽訂合同訂單約 37.75 億元。其中簽訂了 1 套福斯達目前最大等級的日處理量 200 萬 Nm3天然氣液化裝置,海外簽訂了特大型制氮機組,總制氮量達 22 萬 Nm3 /h等。從簽訂項目數量、訂單金額以及完成年初公司制訂目標百分比來看,國內國外都超額完成既定目標。從訂單來源來看,國內外訂單量超半數均來源于既有老客戶,公司形成了一批鐵粉客戶,能持續帶來訂單和銷售業績。

問題3:公司成功上市后,借助資本市場平臺未來發展會迎來更大的機遇。對此,請問公司是否具有清晰的的愿景和定位?
回復:尊敬的投資者您好!公司于2020年制訂了《福斯達五年發展規劃(2021~2025年)》,對2021年-2025年公司的發展目標做出了展望,在《三五規劃》中,公司以“成為中國公認的提供最好、最受信賴以及最具競爭力的空氣分離裝置、液化天然氣裝置和低溫化工設備制造及成套企業”為企業愿景,以“成為全球領先的深冷系統解決方案提供商”為目標,制訂了“成為客戶的第一選擇,在空分裝置、液化天然氣裝置、繞管換熱器、低溫化工冷箱、大型儲槽和各類工業氣體的解決方案等方面為他們提供廣泛的產品和服務”的使命。謝謝您的關注!

問題4:公司目前積累的具體專利數量如何?請領導介紹下。
回復:截至2022年12月31日,公司及其下屬子公司擁有專利71項,其中發明專利11項,實用新型專利60項,2022年度內新增加了實用新型專利9項。

問題5:貴司的盈利模式是怎樣的?請領導介紹下,謝謝
回復:尊敬的投資者您好!公司提供的主要產品空分設備、LNG裝置等,均為非標準化工業成套設備。公司根據客戶需求為客戶提供工藝設計包,設計和制造設備中核心系統/單元,組織、采購配套系統/單元,并組織設備的成套、安裝、調試以實現既定功能和指標。謝謝您的關注。

問題6:公司財務報表中的固定資產科目增長幅度較大,請問造成這種變化的原因是什么?
回復:尊敬的投資者您好!主要系報告期內公司年產15套深冷裝備及配套智能制造項目中的一號廠房年底達到預定可使用狀態,轉入固定資產核算。謝謝您的關注!

問題7:請問貴司對未來的規劃是注重已有業務內生性發展?還是同時考慮外延式并購發展?請簡要談談你們的看法
回復:尊敬的投資者您好!公司經過持續的砥礪深耕和潛心研發,在領域積累了深厚的技術經驗和實力。未來,公司將繼續秉承精益求精的精神做好產品的研發工作,以優質的產品和技術來持續保持競爭力,夯實內生性發展的基本盤;同時,公司也會積極尋找能為公司帶來價值提升的外延式發展機會,謝謝您的關注。

問題8:能在競爭激烈的市場環境中脫穎而出,勢必有過硬的產品力。請問公司的產品質量優勢具體表現在哪些地方?
回復:尊敬的投資者您好!公司堅持“德式品質、浙江制造”,始終嚴格把控自身產品質量。公司已通過多項海外產品體系認證,如美國機械工程師協會ASME頒發的“NB”和“U”鋼印授權證書、韓國KGS認證、歐洲CE/PED認證、日本JIS認證、俄羅斯GOST認證等,并通過ISO 9001、ISO 14001 和ISO 45001管理體系認證,公司在技術管理方式、設計理念、設備制造能力、質量控制體系及執行標準等方面具有較高的綜合能力,能滿足不同市場客戶的需求。
2022年9月公司順利通過了ASME質量體系聯檢換證審查并于10月正式獲得證書;2022年10月完成了知識產權管理體系認證證書、信用等級AAA證書等的換證評審,并取得有效證書;2022年11月順利通過壓力容器設計換證評審,并取得證書;2022年11月取得壓力管道型式試驗證書。謝謝您的關注!

問題9:在2022年嚴峻的外部環境下,公司營收依然逆勢取得了30.37%的增長,請問主要驅動因素是什么?
回復:尊敬的投資者您好!報告期內,公司2022年度實現營業收入188,600.61萬元,較2021年度144,668.52萬元同比上升了30.37%。報告期內。從簽訂項目數量、訂單金額以及完成年初公司制訂目標百分比來看,國內國外都超額完成既定目標,并且創下歷史新高。從訂單來源來看,國內外訂單量超半數均來源于既有老客戶,公司形成了一批鐵粉客戶,能持續帶來訂單和銷售業績。而且公司訂單的下游客戶行業分布較廣。謝謝您的關注!

問題10:貴司認為優秀的卓越的公司治理能力會給公司價值提升帶來哪些有益的驅動和賦能?請簡要談談
回復:尊敬的投資者您好!卓有成效的公司治理是一家公司基業長青、永葆活力的基石,是公司實現長期持續發展的價值之錨。尤其對于上市公司而言,公司治理更起到價值賦能和要素激活的關鍵作用,其重要性不言而喻。公司自上市以來,始終秉承凝心聚力、行穩致遠的價值準則,在潛心經營和篤定前行中,嚴格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準則》《股票上市規則》等法律法規的要求規范各項公司運作,具備優秀的公司治理能力。未來,在今后的發展過程中,公司將繼續奉行優秀公司治理的準則,不斷將公司治理水平提升至新的高度。謝謝您的關注!