東方港灣,廣蓮資產,信達證券,瀚鑫泰安

一、董事會秘書介紹公司基本情況、經營業績、募投項目進展情況;二、 溝通交流環節。現就溝通交流環節中的主要問題和回復內容整理如下:1、 公司的戰略定位以及未來的發展規劃公司戰略定位"定制·精裝材料服務商",以裝飾復合材料研發設計、生產、銷售為產業基石,發展成為包括家居材料業務板塊、產業互聯網業務板塊、產業投資業務板塊的綜合型控股企業。公司圍繞發展戰略和經營計劃目標,繼續夯實主業,充分利用已有的綜合優勢,繼續鞏固在飾邊條裝飾復合材料領域的優勢地位,積極推進產業數字化平臺體系建設,通過線上線下渠道雙頭并進,深度拓展市場空間,提升公司品牌影響力和企業價值,通過自建、投資、戰略合作等手段,進一步完善公司產業布局。2、 子公司康茂電子與華為合作的進展情況。子公司康茂電子與華為達成家居業數字化戰略合作,協作開發數字化門店方案:以華為企業智慧屏IdeaHub為基礎,融合門店遠程培訓,手機、電腦多設備投同屏,信息云發布等七大功能為一體,實現數字化門店快速落地,為消費者提供可交付、更直觀的定制家居解決方案平臺。2021年8月,華為技術政企業務部解決方案伙伴拓展部部長梁霄、華為廣州政企業務部副總經理吳鵬輝、華為廣東政企業務合作伙伴業務部副總經理竇兵華一行走訪松山湖華立股份運營中心,對華立康茂自主研發的信發系統進行深入探討,加速能力型生態合作伙伴建設,充分發揮公司在家居及裝飾復合材料領域的資源優勢,加快先進產品與解決方案的行業應用落地,助力智能家居實現新的發展。3、 虹灣供應鏈的介紹以及最新進展。虹灣供應鏈平臺(www.hw-scm.com)是一站式家居建材采購平臺,包括外觀展示、材質參數說明、可視化比較、網站和微信小程序在線下單以及客戶訂單信息的傳輸流轉,實現了信息流、物流、資金流相統一。公司通過開拓線上銷售模式,配套自動化生產線和智能倉儲物流,不僅為現有B端客戶提供更優質服務,增強客戶粘性及擴大訂單量,也為開拓新客戶提供可視化窗口,擴大產品覆蓋面及提升訂單轉化率,從而可以進一步盤活客戶資源,深挖產品訂單需求。自2020年上線以來,目前平臺注冊的客戶數量超過2000家。2021年虹灣供應鏈平臺進一步拓展商品品類,包括拉籃、腳踏梯、柜體燈等。引進國際一流品牌德國凱斯寶瑪拉籃、瑞士鉑格腳踏梯、西班牙蘭伯特柜底燈以及德國寧卡抽拉式垃圾桶等。家居配套電器的品牌庫也進一步拓展,引進了西門子和博世等一線廚電品牌,旨在成為定制家居行業內品類更全、選擇更多的一站式采購平臺。4、公司非公開發行募投項目主要用于拓展飾板,公司飾板品牌"華富立飾板"的競爭優勢。公司非公開發行股份募集資金主要用于"湖北華置立裝飾材料廠區項目",該項目重點擴充飾板的規模化生產能力,"華富立飾板"主要以OSB板及PB板等人造板或天然木質單板等為基材,相較于其他類型基材,環保、防潮、抗彎、握釘性能更為優異。公司在產品設計能力方面,公司具備專業的技術團隊和優秀的產品設計能力,保證產品貼近市場需求,符合市場主流發展趨勢;在核心技術方面,公司擁有廣東省省級企業技術中心、中國合格評定國家認可委員會認可實驗室和國家級博士后科研工作站,具有強大的技術研發實力;在產品質量方面,公司建立了符合國際標準的質量管理和品質保證體系,其中部分產品的原創性工藝和主要技術指標已經達到國際先進水平,產品質量獲得了歐派家居、索菲亞、好萊客等國內外知名中高檔家具生產企業認可,并建立了長期穩定的合作關系;在生產運營網絡方面,公司在華南(東莞、佛山)、華中(湖北、四川)、華東(浙江、蕪湖)等家居產業集群地區布局了生產基地及運營中心,能夠快速滿足客戶的個性化需求,具備從研發設計、生產制造至物流配送的快速反應體系;在品牌推廣以及銷售渠道方面,封邊條和飾板為互補關系,"華富立飾板"可以搭配封邊條出售,公司借助在封邊條業務領域積累的客戶資源,從而實現公司產品銷售上的相互促進、協同發展。未來公司將進一步通過線下擴充銷售網絡布局、家居零售數字化門店等方式進行品牌推廣,線上借助虹灣供應鏈平臺、以及康茂電子與華為定制家居數字化戰略合作的進一步落地,深度拓展中小微企業客戶市場,為中小微客戶提供便捷高效服務,從而提升公司盈利能力,為股東創造更高的價值。