國信證券

一、請問貴公司服務三農和小微的核心優勢?答:(1)始終堅守“服務三農、服務中小、服務城鄉”市場定位。作為一家地方性銀行,一直以來始終堅守深耕南京本土,服務城鄉居民,積極服務實體經濟,踐行普惠金融,積極發揮地方金融主力軍的作用,同時積極融入“寧鎮揚一體化”戰略部署。公司不斷強化南京農村金融市場主力軍作用,經營質效待續提升、盈利結構更加合理,在服務中小企業方面發揮重要作用,發展的可待續性不斷提升。(2)始終堅持定位清晰的三區差異化經營戰略。作為一家地方性銀行,公司在南京地區擁有一百三十多家營業網點,其中農郊區網點88家,農村普惠金融服務點303家,公司不斷提升農村普惠金融服務點的經營效能,打通農村服務最后一公里,加大農郊區的深度經營,拓深服務層次。同時關注轄區內的重點領域與區域特色,充分利用地方特色資源,深耕城區、郊區、農區“三區”發展模式,服務重心進一步下沉,聚焦做小做散,全面夯實客戶基礎,實現客戶倍增,促進全行發展和效益穩步提升。城區聚焦商圈、樓宇經濟、商貿企業、重大項目建設;郊區聚焦社區、專業市場、產業園區、轄區內的制造企業等;農區聚焦村組、村鎮街道、家庭農場、農業合作社、個體工商戶、轄區內農戶等群體。以轄區內核心企業、關鍵人為基點,挖掘客戶資源,不斷增戶擴面。二、小微企業客戶的授信、風險管控等區別主要體現在哪些方面?答:(1)重視客戶的經營狀況,實控人的專業水平、經營經歷、資產實力與信用狀況,他行的授信政策,貸款的用途,以及收入、融資、流水、納稅的變化情況。小微客戶的風控強調精簡、準確、有效、快速,而非面面俱到。(2)精簡相關業務流程。為支持小微企業發展,持續優化模板與資料,精簡信貸流程,提升業務審批效率。(3)加強對小微企業政策支持。一是不斷創新和優化符合小微企業的業務品種,以滿足小微企業各種類型的融資需求。二是不斷完善無還本轉續貸產品體系,積級對接南京市民營企業轉貸基金,解決企業貸款歸還周轉問題,降低企業資金調頭成本。