東吳證券,創新合信基金,浙商證券,嘉實基金,富國基金,醇厚基金,國海證券,趨時投資,海通證券,華創醫藥,萬聯證券

二、交流的主要內容

(一)公司2022年度經營情況介紹

2022年公司總體保持了良性發展態勢,全年實現營業收入36.4億元,同比增長10.35%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.08億元,同比增長33.52%。一是大產品戰略持續推進,龍牡壯骨顆粒保持增長;處方線整體增長約18%,其中小兒寶泰康顆粒、雌二醇凝膠同比增長40%以上,健脾生血增長18%;二是在產能上陸續布局,年內啟動多個改造項目,并新建綜合制劑車間、原輔包料倉庫等,生產鏈的瓶頸問題已陸續解決,未來還會加大信息化投入,推進智能化建設;三是在研發上,通降顆粒取得臨床試驗批件,小兒紫貝止咳糖漿報產,在研新藥項目26個,研發管線基本形成,未來還將繼續加大研發投入;四是中醫診療業務快速發展,漢陽館凈利潤同比增長130%,第二家新館漢口館已開業;五是參股子公司武漢健民大鵬藥業有限公司保持了健康的發展態勢。

(二)主要交流問題

1. 公司工業和商業2022年度的增速分別是多少?

答:公司醫藥工業收入18.8億,同比增長11.73%,商業17.2億元,同比增長8.52%。

2. 龍牡壯骨顆粒發展趨勢展望?

答:龍牡壯骨顆粒(以下簡稱:龍牡)未來發展:一是基于產品力本身,龍牡療效確切;二是看整個品類(龍牡屬于小兒維礦類產品)的發展情況;三是公司會持續進行品牌投入,加大廣告精準投放以及專業品牌的打造;四是兒童的就診率在提升、兒童健康成長支出在增加、兒童藥在各個治療領域保持較快增長,兒童藥市場還有較大發展空間。

3. 體外培育牛黃的專利情況?

答:武漢健民大鵬藥業有限公司2001年申請的一個專利保護期雖然已經到期,但多年來該公司持續創新,創新成果在原有體外培育牛黃專利基礎上申請了數十個系列專利,覆蓋生產技術、工藝、設備、外觀等各領域(專利相關信息參見國家知識產權局網站)。該公司加強品牌保護,通過專利、商業秘密、行政保護建立了知識產權保護的防火墻。

4. 健民大鵬有沒有上市的計劃?

答:武漢健民大鵬藥業有限公司目前沒有上市計劃。

5. 公司三大品牌的定位?

答:“龍牡”品牌以兒童用藥、兒童大健康產品為主;“健民”品牌以家庭常備藥為主;“葉開泰”品牌以精品國藥為主。

6. OTC和Rx產品線未來發展規劃?

答:在OTC產品的發展上,一是加強渠道建設,提升單店銷量;二是加快培養第二梯隊產品,加大便通膠囊鋪貨;三是公司產品管線豐富,也在梳理一些獨家、類獨家的品種補充到OTC產品線,比如安眠補腦口服液、克傷痛氣霧劑等;四是加強營銷隊伍建設,這些都是公司OTC產品線未來發展很重要的基礎。

在Rx產品的長期發展上,一是基于產品本身的產品力;二是繼續加大中成藥創新藥研發,2021年中藥1.1類創新藥七蕊胃舒膠囊獲批,2022年通降顆粒獲得臨床試驗批件,公司在研的產品儲備還比較充足;三是加大新劑型、創新給藥途徑等兒童藥研發;四是重視循證醫學研究及二次開發;五是加密營銷團隊,精細化、數字化管理。

7. 公司研發管線布局?

答:一是以中藥創新藥為主,同時也積極布局兒童新制劑產品;加大老產品的二次開發、新適應癥研究等;二是加大產品的引進力度。

8. 七蕊胃舒膠囊的銷售情況?

答:七蕊胃舒膠囊是公司2021年獲批的一個1.1類中藥創新藥,2023年七蕊胃舒膠囊通過國家醫保談判進入醫保,目前在加大醫院的開發力度。

9. 公司感冒藥產品銷售情況?

答:小兒感冒藥有小兒寶泰康顆粒、小兒宣肺止咳顆粒、小兒解感顆粒等,總體規模在3億元左右。小兒寶泰康顆粒、小兒宣肺止咳顆粒銷售增速在40%以上。但因感冒制劑常用中藥材價格上漲,導致成本上升,毛利率有所下降。

10.未來發展的規劃

答:一是未來公司還是以醫藥工業為主,加強OTC產品培育及處方線產品醫院開發力度,希望能夠達到或超過行業的平均增速;二是進一步完善研發產品管線布局,加強產品的研發和引進;三是發展中醫診療業務,2022年漢陽館的增速和盈利能力都不錯,漢口館今年如期開業,如果漢口館發展趨勢較好,我們將考慮籌建第三家中醫館;四是大健康業務還處于探索階段,主要圍繞兒童成長領域布局差異化產品,以線上銷售為主。