興業證券,財通基金,瞰渡資產,茂源財富,華安財保資產,寧泉資產,中銀三星人壽保險,灃京資本,嘉合基金,中歐基金,渤海證券,招商基金,復星保德信人壽保險,名禹資產,景熙資產,匯安基金,中華聯合財產保險,睿郡資產,華寶基金,中國人壽保險,中信證券,中再資產,國泰財產保險,匯豐前海證券,野村東方國際證券,光大證券,農銀人壽保險,南方基金管理,亞太財險,天猊投資,福建海峽銀行,新同方投資,裕晉投資,生命保險資產,山西證券,景順長城基金,上海電氣財務公司,大家資產,盛曦投資,幸福人壽保險,創金合信基金,中信資本,明河投資,工銀瑞信基金,中銀基金,富國基金,興業基金,德邦基金,平安資管,景耀資管,煜德投資,弘毅遠方基金,澤泉投資,紅土創新基金,施羅德基金,南京證券,廣匯緣資產,相生資產,華富基金,高毅資產,國壽安保基金,申萬菱信基金,博時基金,中加基金,興證全球基金,海南富道私募基金,大成基金,鵬揚基金,金圓統一證券,光大保德信基金,天安人壽保險,海通證券,富敦投資,太平洋證券,金鷹基金,Maven Investment Partners,財信證券,匯添富基金管理,錦洋投資基金,國泰君安證券,泰石投資,深圳私享股權投資基金,交銀國際,中融國際信托,上海國際信托,東方阿爾法基金,歐文斯科寧(中國)投資,華創證券,陽光資產管理,長江證券,天風證券,瑞信資產管理,廣州金控資產,百年保險資管,景林資產,長城基金,中銀國際證券,國信證券,銀華基金,安信證券,中國工商銀行,匯豐晉信基金,中天證券,中大君悅投資,東吳證券,明世伙伴基金,Zabba Capital,國華興益保險資管,長盛基金,IGWT Investment,華泰證券,嘉實基金,開源證券,中國人民養老保險,亙曦資產,復星集團,國海證券,望正資產,南華基金,中銀證券,中泰證券,廣發證券,光大理財,鵬華基金,銀河基金,交銀康聯資產,泰康資產,金元順安基金,中庚基金,睿揚投資,華安基金,德邦證券,北京東方睿石投資,中信建投證券,齊家資產,Point72,國富人壽保險,財信吉祥人壽保險,光大金控,信達證券,北京新華聯產業投資,上投摩根基金,海富通基金,浙江墨鉅資產,國金基金,易知投資,華融證券,易方達基金,中國人壽資管,銀河金匯證券資產,世誠投資,華泰資產,華泰柏瑞基金,華夏久盈,中國人保資管,江蘇宇昂投資基金,涌津投資,阿爾特,東亞前海證券,浙商證券,天治基金,申萬宏源,東方證券,涌容資產,東證融匯證券,Samsung Asset Management(Hong Kong) Limited,恒越基金,交銀人壽保險,華夏基金,泰信基金,潯峰投資,平安資產,新華資產,國聯安基金,西部利得基金,漢和資本,中融基金,鶴禧投資,浦銀安盛基金,平安養老,天弘基金,易米基金,國海富蘭克林基金,東海證券,三井住友,元泓投資,遠望角投資,泓德基金,途靈資產,中國民生銀行,國金證券,金恩投資,泰達宏利基金,溫莎資本,融通基金,諾德基金,九泰基金,國盛證券,太平資產,中安匯富資本,逸樺投資,招商證券,中金公司,原點資產,友邦保險,康曼德資本,睿億投資,同晟創業投資,上銀基金,利檀投資,廣發基金,摩根大通,長信基金

1、杭州銀行今后五年的發展重點?答:資產質量扎實是商業銀行持續健康發展的基本保障,當前我行已形成一定的風險管理優勢,未來將持續完善風險管理的組織架構和管理體系;將積極開展輕資本運營,通過大力發展直接融資、財富管理、資產證券化等業務并通過數字賦能推動輕資本業務發展;將通過大力發展中小微業務更好提升效益,小微金融業務將從抵押為主向信用延伸,純線上小微業務已起步,同時將更加積極發展中小實體企業業務、繼續鞏固科技金融優勢業務;資管業務轉型發展,杭銀理財調整資產和產品結構,搭建渠道并加強投研能力建設,形成固收為主、權益提升、科創特色的資產管理路線。2、新一輪戰略的實施效果如何?答:2021年是我行新一輪五年戰略規劃的首年,我行每季度對戰略規劃進行跟蹤分析,并定期向董事會匯報戰略實施進度。從目前實施進展情況看,財務目標完成情況良好、客戶目標完成情況稍弱于財務目標完成情況。公司業務方面,大客戶業務進度較快,比如已與杭州市70%以上的上市公司開展業務合作,中小企業客戶拓展進度稍慢,今年已開始積極實施針對中小企業客戶的“繁星計劃”,建立專營團隊拓戶納新。個人業務方面,零售信貸穩步增長,財富管理業務增長較快,小微業務積極推進“晨星計劃”,從抵押為主向信用延伸,小微信用貸的發展較快。資管業務方面,有效鞏固固收投資優勢,并向權益投資與量化投資延伸。3、零售業務的發展重點如何?答:未來五年,我行以做大零售、做優小微為增長極。其中零售業務將以客戶需求為中心,發力財富管理和消費信貸業務。財富業務是重點發力方向,我行依托經濟發達區域的網點布局,建立分層分類的財富客戶經營體系,重點聚焦高端、價值、長尾和新客四大客群,差異化提供現金、固收、權益、保障、另類等金融產品,滿足客戶的各類需求。4、如何維系較高的資產質量水平?答:我行始終堅持“質量立行”的經營文化,經過不懈的努力,資產質量已躋身上市銀行領先水平。未來五年,我行將在加大對實體客群的支持力度的同時,繼續增強大類資產配置能力,加速提升風險引領,提高授信業務重點環節的管控能力與金融科技支撐能力,并提高風險隊伍的專業和研究能力。5、新的戰略規劃下,未來在人員投入上與以往有什么區別?答:人是企業長期發展的決定性因素,是企業的核心資源。我行長期堅持“人才興行”的理念,為匹配新一輪五年戰略規劃確定的發展戰略,我行將加大對小微、零售及科技金融等重點板塊業務人員及風險管理、信息技術等專業人員的配置及培訓培養,團隊配置規劃與業務指標規劃同步,要求團隊預算與規模效益指標的預算相互匹配。在人員培養上,我行將加大對優秀年輕干部的培養力度;在人員管理上,我行將通過三化(體系化、標準化、模板化)來約束員工行為,降低道德風險和操作風險。6、高收益資產怎么去做風險管控?答:我行相對高收益的資產有小微信用貸款、線上直銷銀行互聯網貸款和個人消費類信用貸款等。各類產品的信用風險管控策略有所差異。對大零售標準產品,我行有自己獨立的成熟數據風控,是統一線上審批的。我行依據自身成熟的風控技術和風險組合管理,對每個產品都確立了檢測預警和熔斷線,依靠短期容忍度的限額熔斷和整體資產的評估來控制每個產品的風險,我們會分類、分產品具體確定熔斷的標準,并定期適當調整標準。7、三季度,監管對地方債務與房地產相關融資政策趨嚴,信貸投放結構如何?答:今年以來,我行對公業務信貸投放主要以城市化建設、制造業和實體企業為主。三季度,我行房地產融資余額保持下降趨勢,商品房開發貸占比較低,在保障性安居工程等符合房住不炒原則的業務上有一定的增量空間。8、第三季度個人活期存款余額下降的原因?答:今年三季度,我行AUM整體保持穩健增長。隨著我行零售“制勝財富”戰略的推進,理財與代銷業務增長較快,導致AUM結構有所變化。此外,二季度末,受到經營區域內新房銷售火爆的影響,短期資金流入較多、存款增量較好,三季度房地產市場有所降溫,一定程度上造成了活期存款余額的波動。9、亞運周期后未來對公業務的主要增長方向?答:公司業務是我行未來發展的壓艙石,我行將聚焦資本市場、科技文創、產業集群、外匯客群等九大目標客群,以客戶為中心,依托“六通六引擎”,圍繞場景生態,發揮特色產品優勢,提升對客戶的綜合服務能力。針對中大型企業,大力發展債券、資產證券化、REITs等直融工具;針對中小企業、科技文創、資本市場等客戶,提倡標準化、場景化融資,圍繞企業真實融資場景開展業務,提高客戶綜合貢獻度。10、資管業務轉型效果如何?答:杭銀理財全面貫徹落實資管新規,積極推進理財業務轉型,不斷提升資產管理能力,將創新發展作為持久動力。截至9月末,凈值型產品占比達96.68%。杭銀理財的定位是百姓依賴的財富管理專家,成立以來持續推出卓越策略打新、金鉆科創股權、三潭映月股債輪動、金鉆指數聯動、豐裕固收增強等系列產品,以滿足不同投資者全方位的財富管理需求。未來,杭銀理財將努力形成固收為主、權益提升、科創特色的資產管理路線。