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一、問答環節1、請簡要介紹公司上市以來門店數量變化及拓店規劃。答:公司上市以來持續加大店面開設力度,主要渠道為直營店面建設、加盟店面建設、以及回購通道的店面建設。公司目前共有店面約3600家。公司店面建設從三、四線城市向一、二線城市轉移,公司不僅注重店面數量,更加注重店面質量,在店面面積及裝修水平服務水平等方面持續升級,為顧客提供更好的購物體驗。2、公司重點布局的城市等級/區域?答:公司在北上廣深等一線城市已積極布局店面,除旗艦店外開設更多直營、加盟店面。此外本公司在深圳成立央創時尚以及中金精煉子公司,利于公司在一線城市積極開展店面建設。近日公司宣布成立中金珠寶電子商務(長沙)有限公司,與地方政府升級合作積極推進公司在一、二線城市店面布局。公司未來將持續加大各區域渠道建設,占據更多市場份額。3、選取加盟商的標準?加盟店展店一般由總部決定還是省級代理公司決定?答:公司總部指導,由各省服務中心負責實施對加盟商進行選擇。首先衡量加盟商的從業資質以及從業資歷,其次審核其財務狀況。公司通過省級服務中心、公司業務部門進行管理,并由督導法務部做好法律合規工作。4、目前加盟商鋪貨成本大致多少?答:加盟商鋪貨成本受店面大小不同、區域不同以及產品結構不同等因素影響,各加盟商鋪貨成本存在差異。并且隨著店面拓展等變化而導致鋪貨成本增加。5、線上渠道方面,2021年以來珠寶行業在直播渠道快速發展,公司在電商、直播渠道布局情況?答:公司與各電商平臺(例如:京東、抖音、快手、小紅書)等積極開展合作進行線上渠道建設,通過探索積極整合資源,于近日成立旗下全資子公司“中金珠寶電子商務(長沙)有限公司”,在電商渠道的品牌建設方面取得積極進展,通過設立子公司大力推進線上渠道建設將增強公司對于市場的敏感度,提高品牌影響力。公司對于線上渠道建設將持續關注。6、公司目前金條占比遠超同行,形成明顯的差異化優勢,未來會持續提高金條占比還是希望適度降低金條占比以提升毛利率?答:投資金條是本公司的明星產品,其投資屬性較強。因此客戶群體一定程度上區分于黃金珠寶首飾的消費群體。公司將兩類產品相結合吸引更多消費者。同時珠寶首飾類產品不斷轉型升級有利于提升毛利率。因此公司會同時提升兩類產品質量來滿足消費者的消費需求,同時提高毛利率。7、目前黃金產品中,按克計價和一口價產品占比大致如何?古法金、國風IP產品銷售情況如何?答:公司按克計價產品及一口價產品銷量均不斷提升。古法金、國風、IP產品銷售占比也不斷提高。這主要得益于公司古法類產品不斷得到消費者的認可。當今時代國潮產品日益興盛,公司不斷提升產品工藝、積極開發IP類產品適應市場需求,對于這類產品的未來公司持續看好。8、國內珠寶企業多以代工為主,公司未來會有上游供應鏈布局規劃嗎?答:公司在與外部工廠積極開展合作的同時也積極建設自身供應鏈。如:三門峽中原金銀制品有限公司以及中金精煉(深圳)科技集團有限公司等。同時公司積極加大研發投入,提高自身供應鏈產品占比。9、公司內部研究對于2022年金價走勢如何判斷?歷史上看,金價波動對于消費者購買黃金的行為影響路徑如何?答:黃金高抵抗通脹屬性使得消費者持續看好,因此無論金價如何波動都會吸引消費者持續關注,消費習慣的不同使得消費者出現追漲、追跌等現象,均屬正常。春節前金價走勢如何有待進一步觀察,長線來看對于金價走勢充滿信心。10、中金精煉目前業務體量如何?如何看待黃金回收業務的長期空間?答:公司提早布局黃金回購業務,在北京旗艦店、上海旗艦店等店面積極開展黃金回收業務。成立中金精煉(深圳)科技集團有限公司以來,渠道建設取得積極發展,有利于形成消費閉環,給消費者提供更便捷的消費體驗,因此業務體量逐步加大。隨著回收業務成熟,公司將逐步開展其他貴金屬的回收業務。隨著體系建設逐步成熟,公司持續看好黃金回收業務。11、請介紹下公司長期的發展規劃與愿景。答:公司作為中國黃金集團有限公司的產業鏈延伸板塊,始終秉承精誠所至、金石為開的企業精神,踐行黃金為民送福萬家的服務理念。經過十多年的耕耘,現已站在全國黃金行業的前端,并且在深化國企改革領域獲得了發改委和國資委高度認可。公司將在未來的發展中踐行央企擔當,全力以赴發展公司業務,勇擔社會責任。努力提高人民的美好生活。經過十五年努力奮斗,公司現有店面約3600家,年銷售收入數百億,銷售利潤穩步增長。在國資委、發改委及中國黃金集團的指導下,公司于今年成功上市,并通過建設年輕人才隊伍、提高產品質量等方法持續推進公司發展。公司通過多渠道建設持續擴大店面布局,提高品牌影響力。未來將加大研發投入使我們的產品占據更多市場份額。12、公司是否會在人工鉆石方面進行布局?答:人造鉆石引得市場強烈反應,因此本公司高度關注,根據市場反應積極應對。13、周大生等同行業品牌進行加盟商機制改革,公司如何看待?答:優秀的業務模式會得到市場的認可,各企業根據自身情況對各種相應機制做出調整,符合市場規律,對于黃金珠寶行業的服務與產品提升是利好消息。本公司致力于與各同行共同做大行業蛋糕,為消費者提供更好的產品與服務,使得行業持續良性發展。14、疫情反復是否會對市場需求端產生較大影響?答:疫情反復常態化有利于公司積累相關經驗來積極應對市場變化,同時有利于提升公司的銷售能力以減少疫情帶來的影響。