和聚投資,平安資產,進門財經,中銀基金,華安證券

1.公司情況及三季度情況具體介紹。答:本公司于今年二月五日成功上市,在全國現有三千多家店面。截止今年三季度,公司按照董事會的既定目標穩步發展,保持了一定的增速。據報表顯示,與去年同期相比,由于金價降低,利潤在公允價值計量方式上可能會產生一定影響,但是總體的銷售收入和利潤、店面建設方面依舊按照公司最初制定的計劃來進行。2.上半年公司拓店步伐較快,Q1增26家,Q2增314家,想了解一下Q3進展以及全年的拓店計劃?對于未來幾年的拓店和渠道建設公司怎么看?答:大多店面會在下半年開設,Q3店面拓展也在持續進行。個別店面由于經營不善、疫情影響等原因關閉。目前公司依舊大力增強開店力度,例如募集資金在拓店方面投入等。各地加盟商為店面拓展、提質增效起到一定作用。根據今年整體研判,店面增長速度較快。此外,直營店面與加盟店面在重點城市的重點商圈中同步布局,例如首都機場T3航站樓店面的面積拓展等。總體而言,公司在店面的建設上,進行多渠道合作,持續加強店面拓展力度。3.區域旗艦店建設進展如何?答:公司目前在進行旗艦店的選址及規劃,推進過程受到疫情一定程度的影響,但進展速度不會放慢。4.直營店和加盟店的比例?目前是以哪種方式作為拓店的主要渠道?能否介紹一下直營和加盟的單店模式、單店業績增長情況以及投資回報率?答:目前來講,加盟店面數量占比較高,公司目前主要拓店方式仍為加盟。但同時加強直營店面的引導作用。各店面情況差距比較大,經營不善的店面也會面臨淘汰。但是整體而言,經銷商正在享受品牌及產品升級帶來的紅利。由于經營不善等也會導致每年有數十家店面關閉,這種符合市場規律的淘汰不會影響公司整體的發展。公司每年銷售收入、利潤的增加較為穩定。5.公司目前在三四線城市店面數量較多,未來拓店是否考慮向一二線城市傾斜?答:公司創立之初店面拓展以三、四線城市為主,運營成本偏低以及品牌認可度高使得店面數量發展迅速,因此目前三、四線城市店面密度較高。但是隨著品牌知名度的提升、產品升級以及公司服務體系的成熟,逐漸加大在一、二線城市的店面建設,例如在北上廣深區域傾斜。公司用15年時間使得店面數量飛速發展,同時在品牌建設、店面運營、產品升級方面做了全方位的推進。6.關于渠道,公司開拓的速度是比較快的,和周大生、老鳳祥這些同行相比,公司有沒有一些能夠吸引加盟商的獨特之處?公司對于加盟店的利潤分配怎么考慮?答:區別與其他公司,首先是戰略方法的不同,中國黃金發展戰略從三、四線城市向一、二線城市拓展。因此三、四線城市消費者對于品牌認可度更高,加盟商忠誠度更高,愿意開設更多店面。此外,公司通過升級服務、拓展渠道吸引更多合作方,例如今年五月份成立中金精煉深圳科技集團有限公司,九月份開設第一家回購店面。產品方面,公司投資金條在黃金實物投資市場上占有率較高。渠道建設方面,加盟商對與中國黃金的合作信心較強,因為公司逐步加強對優秀加盟商的政策扶持,例如股權激勵。7.怎么看Q4以及明年的黃金價格?Q3毛利率降低與金價波動有關么?答:按照既往規律,年底金價會有所波動。同時國際環境的變化導致大宗商品交易價格變化,公司會保持持續關注。Q3毛利率降低與金價波動有一定的關系。黃金今年Q3較去年同期價格有所變動,公允價值的記賬方式會影響毛利率。8.周大生等公司都在積極開展電商渠道業務,公司的線上渠道占比如何?對線上渠道有規劃么?答:目前各個公司都在大力發展電商業務,中國黃金經過近幾年積極摸索,在電商領域有所建樹。電商直播、線上銷售也將成為公司未來發展的重要渠道。電商產品和線下產品有一定差異性,目前電商業務在總量的占比不高,但在持續增加。公司對自身的電商發展信心十足,因為電商除了直接帶來產品規模擴大和利潤增加,還會提升消費者對于中國黃金品牌的認知度。9.我們關注到公司成立了中金精煉,能否介紹一下黃金回購業務以及盈利模式?公司在回收業務有什么優勢?怎么看未來的前景?答:中金精煉是公司提升服務質量的通道,在取得上海黃金交易所標準金錠資質之后,公司不僅為中國黃金客戶群體服務,同時對全國黃金消費者服務。隨著中金精煉旗下第一家回購店面的設立,建店積極性逐步提高。隨著經驗積累,未來除了黃金產品的回購,同時開通其他貴重金屬,如鉑、銠、鈀、銥等回購業務。10.一口價和按克計黃金的占比如何?金條的附加費14元是固定的還是會有調整?答:對于IP和高附加值產品,公司希望用一口價的方式定價,鑲嵌類產品用一口價的銷售方式更為大眾所能夠接受。另外投資金條的附加費短期內沒有大的波動,但是對于不同克重產品,公司的加價不同,短期內對于投資金條的附加費價格目前沒有做調價的計劃。11.公司是否有考慮提高入網費?答:目前加盟體系加盟費用在同行業內屬于中上水平。未來,隨著品牌影響力的擴大,品牌溢價的提高,加盟體系的入網門檻可能會及時根據情況調整,來加強對加盟商的支持力度。12.公司古法金的Q3銷量有具體數據么?怎么看古法金、國風題材等高附加值產品的發展前景?答:本公司將古法金產品命名為"承福金",市場對于古法金產品的認可度高。今年,公司攜手世界黃金協會聯合對于古法金產品推廣做了一些規劃,很快就能夠看到宣傳引導。對于國風題材,在產品研發上除了工藝加強之外,傳承中國文化的理念也在加強,公司與故宮以及其他博物館合作,旨在為年輕消費者提供多樣化產品,并引領消費導向。同時此類產品越來越受到年輕群體的歡迎,因此比較看好此類高附加值產品的發展前景。