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會議開始,公司董事會秘書林旦旦先生向參加會議的投資者介紹了公司2022年度主要經營數據。公司于2023年 3月 31 日披露了2022年年度報告,報告期內,公司實現營業總收入1,173,339萬元,同比增長17.1%;實現歸屬母公司股東的凈利潤124,735元,同比增長17.4%;總資產為1,599,080萬元,同比增長17.0%;凈資產為995,273萬元,同比增長13.9% 公司效率指標人均銷售回款98.8萬元,較上年同期增長9.1%,營業規模繼續穩居全球行業第一,朝著“十四五”規劃藍圖和“第二個百億”目標穩步邁進。

隨后進入交流互動環節,公司董事會秘書林旦旦先生就投資者關心的問題進行答復,主要內容如下:

問題1:報告期公司產品毛利率水平,在第四季度有一定壓力的原因?

回復:報告期內,全球傳統家電等領域需求出現明顯下降,公司平均產能利用率有所下降,且公司出口主要計價貨幣匯率波動較大,但得益于下半年銅、銀等主要材料價格有所回落,較好的業務規模增長,人均效率穩步提升,產品結構持續優化等主要有利因素穩定了盈利能力,全年主營繼電器產品綜合毛利率為35.76%。

由于外部環境原因,2022年末下游客戶對于市場需求偏謹慎,對于庫存控得比較嚴,第四季度對外發貨環比有所下降。

問題2:報告期內,公司的質量水平及自動化生產優勢體現?

回復:報告期內,公司質量管理繼續圍繞“質量與效率”雙核心,成效顯著。主要繼電器產品在客戶端的不良率降至0.06PPM,穩居國際一流水平;全年完成高級產線評定19條,中級產線35條,初級產線24條。公司已累計有90條產線通過高級評定,85條產線通過中級評定,中、高級產線約占76%。2022年公司效率指標人均回款同比增長9.1%,達到人均

98.2萬元,繼續遠超其它競爭對手。

問題3:報告期內,公司的功率繼電器產品業務情況。

回復:公司繼續堅持市場份額優先的策略,加強市場進攻力度,進一步拓展國內小家電市場份額相關業務,鞏固主要核心客戶市場份額。另外,抓住海外家電市場復蘇機會,部分彌補了國內市場下滑的不利影響。報告期末,公司功率繼電器在全球家電領域份額繼續升至29.9%,同比上年末提升2個百分點。

問題4:報告期內,公司光伏產品、逆變器產品業務情況。

回復:報告期內,功率繼電器新能源領域翻倍增長。光伏、風電領域功率繼電器需求持續大幅增長,公司主要產品繼續引領市場,供不應求,公司已經累計投入6條自動化生產線,進一步提升鞏固份額,市場占有率預計已超過65%。

問題5:報告期內,公司傳統汽車繼電器產品業務情況。

回復:汽車繼電器全年累計發貨同比略有增長,全球市場份額繼續提升至18%以上,并打破原有競爭格局,超越海外主要競爭對手,成為全球領先的汽車繼電器供應商。報告期內,公司汽車繼電器產品結構繼續得到優化,PCB產品增長接近20%,大電流產品突破1億元,確定有利競爭地位,將迎來觸底復蘇的有利增長態勢。

問題6:報告期內,公司電力繼電器產品業務情況。

回復:受益于整體經濟活動的增強、芯片供應受限緩解且價格明顯回落,電力繼電器全年累計發貨實現小幅度增長。報告期內,公司海外市場的表現搶眼,印尼工廠全年營收突破1億元,當地市場份額超過85%,為公司深化實施制造全球化建立了良好的開端。

問題7:報告期內,公司高壓直流繼電器產品業務情況。

回復:報告期內,公司高壓直流繼電器繼續保持爆發增長,全球市場份額提升至近40%。產品繼續錨定中高端車載標桿客戶為主,在持續擴大高壓直流繼電器零部件整體領先優勢的同時,發力推進豐田項目按期穩定量產供貨,同時拓展充電、儲能等應用領域,不斷開拓新的業務增長點。

問題8:報告期內,公司工業繼電器產品業務情況。

回復:工業繼電器全年同比增長20%以上,取得良好業績。除在傳統OEM業務快速增長外,公司進一步完善產品陣容,充分發揮質量、產能、成本優勢以及順應國產化趨勢,積極搶占外資品牌市場份額。此外,電源產品、安全繼電器產品實現營業規模及份額雙增長,提升了宏發工業繼電器的影響力。

問題9:報告期內,公司信號繼電器產品業務情況。

回復:報告期內,信號繼電器全年累計出貨略有增長,市場份額達到27.7%。公司信號繼電器產品除了覆蓋傳統安防、通信市場外,積極拓展新能源領域項目機會,主動制訂可行方案,導入國內標桿客戶試點推廣成功,項目已經認定并獲得定點,將逐步發展為新的業務增長點。

問題10:報告期內,公司低壓電器產品業務情況。

回復:報告期內,公司低壓電器及中低壓成套業務增長主要來源于在國內外新能源、智能產品方面成功導入逆變器客戶及儲能行業的工業用戶。公司低壓業務經營思路是繼續夯實基礎,在堅持產品的品質、綜合服務能力基礎上,克服測試和工藝、研發的融合、裝備、供應鏈、產品的出口認證等不利因素,加大產品智能應用方面的創新,深耕海外中高端的核心客戶,并帶動國內市場的增長。

問題11:報告期內,公司新門類發展情況如何?

回復:報告期內,公司投入200多項新產品開發,主要重點方向之一是低壓電器、連接器、互感器、真空滅弧室和電容器等新門類元件,特別以海外和市場頭部客戶為突破口,圍繞新能源市場布局。方向之二是提供整體解決方案的電子模塊類產品,重點集中在工業電子、燃油車和新能源車等應用領域,其中新能源車高容量控制盒已順利完成豐田配套產品的量產下線;工業控制模塊的產品技術已取得局部領先,率先開發出行業領先的第三代工業電子模塊產品。

結語:感謝大家對公司的持續關注和支持,也感謝大家的積極參與、建言獻策。公司也將努力做好經營管理,以更好的業績回報投資者。