投資者

問題1【股民888問蒯玉龍】:2022年上半年公司毛利率下降的原因,還想請您展望一下未來發展趨勢?蒯玉龍答:尊敬的投資者您好:1、原因:整體來看,上半年受疫情及國際大宗商品漲價影響,公司物流和原輔材料成本大幅上漲,導致毛利率有所下降。從業務構成來看,毛利率相對較高的即食營養系列受疫情影響較大,收入占比有所下降,導致奶酪板塊毛利率下降較為明顯。2、趨勢:1)物流方面:我們預計隨著疫情得到有效控制,運費將回歸相對合理狀態,2)原輔材料方面:公司將通過增加備貨,同時有計劃上調產品出廠價,特別是提高與原材料上漲明顯相關的產品,如餐飲類產品的價格等方式來積極應對原材料價格上漲的影響;3)運營管理方面:公司也將持續加強供應鏈管理,實現降本增效,體現規模效益;4)產品結構方面:在疫情后隨著商超客流恢復,預計以奶酪棒為代表的高毛利率的即食營養系列產品也將迎來需求復蘇,進而帶動整體毛利率的改善。感謝您的提問,謝謝關注。問題2【pnmr9988問蒯玉龍】:我們知道今年上半年尤其是二季度公司工廠所在地吉林、上海疫情嚴重,公司上半年獲得這樣的業績也是非常不容易的。想請領導給我們介紹一下上半年各業務的發展態勢以及下半年的展望?蒯玉龍答:尊敬的投資者您好:1、具體數據:公司聚焦奶酪業務,繼續保持先發優勢,打造奶酪品類領導者地位,報告期內仍取得了良好的經營業績。2022年上半年,公司實現營業收入25.94億元,較上年同期增長25.48%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.32億元,較上年同期增長18.03%。2、分業務情況:公司奶酪業務規模持續擴大,奶酪板塊實現收入20.42億元,較上年同期增長34.11%。上半年液態奶業務受疫情影響,收入有所下降,報告期內公司液態奶實現收入1.82億元,較上年同期下降14.73%,從業務占比來看符合公司"聚焦奶酪"的整體戰略規劃。貿易業務穩步增長,與核心奶酪業務產生較好協同,上半年公司貿易業務實現收入3.65億元,較上年同期增長11.11%。3、奶酪業務板塊:雖然受到疫情對線下消費的影響,但以奶酪棒為代表的即食營養系列產品中,低溫品類憑借產品迭代升級、品質不斷提升,常溫品類通過渠道拓展及場景破圈,進一步獲得消費者的高度認可,依然取得不錯增長。報告期內公司即食營養系列實現收入14.18億元,同比增長21.93%。除即食營養系列外,公司繼續深耕強化家庭餐桌系列和餐飲工業系列奶酪產品。2022年上半年公司加大以奶酪片為核心的營養早餐的宣傳推廣,同時疫情期間社區團購業務的開展,加速了餐飲奶酪的消費者教育,家庭餐桌及餐飲工業系列實現較大增長。報告期內公司家庭餐桌系列實現收入2.84億元,同比增長94.31%;餐飲工業系列實現收入3.40億元,同比增長59.25%。4、展望下半年:公司將繼續深耕奶酪市場,市占率穩居行業第一的同時進一步擴大領先優勢。即食營養系列在疫情后有望恢復快速增長;同時我們將保持家庭餐桌系列和餐飲工業系列的競爭優勢,加速餐飲奶酪的消費者教育,延續上半年快速增長的勢頭。另外,下半年液態奶和貿易業務有望保持平穩發展。公司將全力保障全年股權激勵目標60億收入的達成。感謝您的提問,謝謝您關注妙可藍多。問題3【JYY問謝毅】:謝總您好,公司2季度利潤為什么下滑這么多謝毅答:尊敬的投資者,您好!整體來看,上半年受疫情及國際大宗商品漲價影響,公司物流和原輔材料成本大幅上漲,導致毛利率有所下降。從業務構成來看,毛利率相對較高的即食營養系列受疫情影響較大,收入占比有所下降,導致奶酪板塊毛利率下降。同時,疫情導帶來的貨運物流不暢亦導致公司物流成本大幅上升,對公司帶來了一定程度的影響。公司聚焦奶酪業務,繼續保持先發優勢,打造奶酪品類領導者地位。2022年上半年雖受到疫情及國際大宗商品價格上漲影響,仍取得了良好的經營業績,公司實現營業收入25.94億元,較上年同期增長25.48%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.32億元,較上年同期增長18.03%。感謝關注!問題4【飛艇問柴琇】:近期不少奶酪企業也紛紛推出了各自的奶酪棒新品,想問下公司有哪些新產品和新模式推出以應對市場競爭?柴琇答:尊敬的投資者:奶酪棒賽道熱度提升,因此眾多企業紛紛入局。公司也將奶酪棒作為核心大單品,在夯實基礎款的同時,不斷進行產品迭代,基于消費需求,實現人群破圈、場景破圈。關于新產品:低溫產品方面,公司于2021年推出更有營養的金裝奶酪棒和0添加奶酪棒,今年上半年,公司推出了55%干酪含量、特別添加10億專利益生菌、純牛乳強化配方的金裝奶酪棒新品。常溫產品方面,2021年9月,公司在業內率先推出了極具技術含量的常溫奶酪棒,產品一經上市就廣受好評,同時伴隨常溫渠道的拓展,迅速成為公司在即食營養奶酪系列的第二增長極。此外,公司于今年推出小酪牛系列線上款常溫奶酪棒,以及常溫產品每日吸奶酪,不斷豐富常溫奶酪產品品類。未來,公司依然會基于人群破圈和場景破圈來推出更多的產品。關于新模式:公司內部也成立了若干個產品創新孵化單元,通過內部孵化的方式,來增加新產品、新模式的靈活度和有效性。感謝關注!問題5【8888問蒯玉龍】:請問公司原材料主要是什么?Q2毛利率的下降主要是因為運費增加還是原材料成本的上漲?原材料主要是什么成本在上漲?蒯玉龍答:尊敬的投資者您好:1、公司原材料主要是:黃油、車達、奶油芝士、酪蛋白、脫脂粉等。2、Q2毛利率下降的因素與運費增長和原材料的成本上漲均有關系,大家知道二季度上海和吉林的疫情是全國比較嚴重的,而妙可藍多的主要工廠集中在上海和吉林,同時二季度原材料成本上升的趨勢開始顯現,故均對Q2的毛利率產生了影響。3、成本上漲的主要原材料是:酪蛋白、車達、脫脂粉等。感謝您的提問,謝謝您對妙可藍多的支持。問題6【JYY問柴琇】:柴總您好,目前奶酪行業存在價格戰嗎?公司怎么看未來奶酪行業的競爭,謝謝柴琇答:尊敬的投資者:奶酪行業的快速發展需要眾多企業的共同努力,我們希望和同行一起共同把市場做大,讓消費者享受到健康美味的奶酪產品。同時,行業應該有一個健康良性的發展秩序,過度的價格戰會影響行業整個價值鏈,從而損害行業的健康發展。妙可藍多作為行業的頭部品牌,公司有責任維護價格的穩定,不會主動發起價格戰。但是在戰術上公司會根據競爭情況積極應對,有序參與。奶酪是濃縮的、有較高營養價值的乳制品,公司更加看重奶酪的營養價值宣傳,對健康生活方式的引導和倡議。公司通過品牌和產品的價值輸出帶動企業發展,避免價格戰對公司持續健康發展帶來傷害。公司堅信競爭是全方位的,是品牌、產品、團隊、文化等全方面的競爭,不是簡單依靠低價策略就能占領市場。2022年上半年,公司奶酪業務規模持續擴大,奶酪板塊實現收入204,183.76萬元,較上年同期增長34.11%;同時,根據Euromointor、凱度消費者指數等第三方機構統計數據顯示,公司在2021年成為中國奶酪第一品牌,并在2022年上半年市占率穩居行業第一并持續擴大領先優勢。以上數據表明,依靠正確的策略及堅定的執行,公司能有效應對激烈的市場競爭。感謝關注!問題7【蛋餅公主殿下問柴琇】:最近我們看到再制干酪的新國標發布了,想請教新標準對整個行業和公司有怎樣的影響?柴琇答:尊敬的投資者,按新國標規定,"再制干酪"的干酪比例要求從大于15%調整為大于50%,干酪比例在15%-50%之間可以稱為"干酪制品"。這一標準前兩年一直在討論,公司積極參與并支持此次新國標制定,主管單位也采納了公司對相關細則的意見建議。新國標今年年底正式落地,對生產再制干酪的企業提出了更高的要求,有望進一步提升再制干酪的產品品質。對標日韓等國的奶酪發展史,干酪比例提升是大勢所趨,此次新國標的發布有望加速國內奶酪工藝與國際接軌,對于我們具備原制奶酪生產能力的企業是很大的利好。未來市場份額有望進一步向頭部企業集中,行業價格體系和利潤水平也有望逐步改善。新國標的推出為我們提供了創新發展的空間。針對新國標,公司積極組織相關部門召開會議,從研發、產品、品宣等方面落實相關政策。感謝關注。問題8【JYY問蒯玉龍】:您好,上半年公司研發費用下降較多,是什么原因導致的,謝謝蒯玉龍答:尊敬的投資者您好:公司非常重視研發體系的建設和研發費用的投入,上半年受疫情的影響報告期內研發費用較上年同期略有減少,主要是因為個別試驗項目受到疫情影響所致。感謝您的提問,謝謝您關注妙可藍多。