華泰證券,國金證券,西南證券,渤海證券,長江證券,海通證券,大千華嚴,中信建投,璟誠資產

主要交流問題如下:一、文交所業務1、未來文交所收入模式。答:首先必須符合國家、省市等金融局監管規定,原則上收益模式、收入方式與傳統文交所一致,但因傳統文交所和傳統文化資源的交易與數字文化資源的交易有行業區別,所以在盈利上、方式、方法上會有所不同。全國在營約有12家文化產權交易所,我們是目前唯一一家面向數字文化產權的交易所。數字經濟時代到來,傳統的書刊行業和廣電行業業績都在下滑,我們面臨著向數字文化轉型,市場是有著巨大的發展空間,規模是及其龐大的。2、文交所對于元宇宙的相關布局規劃?答:根據我們對數字業務的行業經驗,數字資產確權是行業健康發展的重要基礎,尤其元宇宙產業在國外已經發展的紅紅火火,國內相關概念板塊也陸續跟上國際步伐,元宇宙數字內容與現實世界的孿生性也預示了元宇宙所涉及的產業將涵蓋人們生活的方方面面,現實社會中的有形資產,將成為元宇宙孿生發展出來的數字資產,因而元宇宙產業的國際化和深度產業化將是必然趨勢。我們認為數字資產應具備使用和收藏價值,同時資產的確權、價值確認、可流動性需要具有權威、公平、公開、公正的科技工具和手段予以實現,在數字文化資源方面,我們的股東方背靠成都傳媒集團和國家圖書館,依托各大公共和民間博物館、文旅部下屬各大文化機構等,各類公共文化資源、各地區公共及民間文化資源均可以文交所作為產業化推進平臺,通過各類國家課題、重大文化項目制定行業標準、組建各類產業聯盟,聯合各類頭部科技、金融、設計、生產、及流量渠道企業,結合區塊鏈確權和智能合約等產業組合,用市場的力量推動數字文化資源的高品質價值打造,構建覆蓋全國的文化數字交易生態系統。其次,根據數字資產的特性和市場發展需求,根據國內外確權手段的技術發展現狀,以及國家對金融、文化、科技等行業的政策法規,未來我們希望聯合頭部區塊鏈企業進行跨鏈合作,力爭實現數字資產的產業化標準、將確權與交易捆綁,力爭使資產所有人獲得最大最公平的市場交易保障,將成都文交所構建成為全國數字文化新經濟核心要素平臺。3、文交所未來的品類是不是主要為數字圖書?政策對NFT的監管邊界。答:首先解釋數字圖書館本身不只是圖書,原則上是書、報刊、音、視頻等都包含其中。二是來發行數字藏品的種類是全系列的,下一步我們將要合作的機構很多,計劃發行的產品類型也較多。國外的NFT業務已經發展數年,更有單個藏品破6000多萬美元的交易記錄,據不完全統計,全球NFT產業年符合增長率約73%,中國則突破了83%,這預示著數字藏品產業不可逆的發展趨勢,但是我們看到國外NFT產品品質良莠不齊。NFT一系列的版權侵權行為層出不窮,這與我國文化產業已有法規和金融管控的要求相悖。由于國家現階段對NFT業務發展還未形成明確的行業標準或法律法規,我國目前也出現了很多復制國外經營模式的、不規范的NFT交易平臺。NFT產品之所以能活躍市場的原因是它應該是唯一的、確權的、具備一定價值的、可流通的,但是我們已經看到市場中所謂的NFT產品大多沒有具有公信力區塊鏈確權系統、資產價值偏低,同時首發和二級市場違規操作比比皆是,對消費者保護非常薄弱。因此基于二級市場的合規性問題,成都文交所必須嚴格遵守交易所的三十七文、三十八號文等相關規定,經過省金融局批復,才能執行我們的交易所制度。二級市場將會是我們未來工作導向。另外,關于確權系統是重中之重,確權是對消費者的保障。先有確權,才有交易,才有流通,保證公開公平的流通。二、智慧教育板塊4、生學教育覆蓋用戶預計三年后要達到六千萬人,目前是一千多萬,用戶覆蓋是以什么來衡量。生學教育的核心在于數據的來源,能否介紹數據來源。答:我們用戶是以使用我們平臺和APP來衡量。生學教育是一家TOG端的公司,非直接TOC端,我們的數據來源是首先為政府主管部門建立數據體系、數據標準,而后客戶自然而然的會利用這個平臺來做業務的流轉,這是我們的業務思路,因此,數據原則上是我們通過為政府部門提供解決方案,同時我們就可以進行數據的分析、應用。5、生學教育的服務對于政府而言是具有排他性還是有其他競爭者?答:原則上,如承接了數據平臺等業務則具有排他性,因為一個地方只可能有一個大數據平臺。6、作為目前一個區域的獨家服務商,您覺得是營銷重要還是哪方面更重要。答:做數據,教育主管部門不僅僅只關注數據本身,更關注的是效果,如對一個區域的教育質量能否提升,是否有相關成功案例。因此,我們認為首先是要有成功的案例,二是要有專業能力,三是有本地化的教育服務團隊,可以落地,從教育專家、理念引領到研發支持,到教育服務的落地、一體化的服務,才能扎根落地。因為客戶使用平臺后粘性很高,一般客戶流失性很低。7、生學教育在助力探索鄉村教育振興,針對周邊經濟條件學校不好的學生,需要運用智能化的系統,如何解決硬件問題。答:政府每年對教育系統有預算,財政傾斜力度也越來越大,尤其對教育扶貧的投入力度大,從而解決教育均衡的問題。8、生學教育目前在四川省外的發展情況,下一步業務占比是否有變化。答:生學教育未來將會聚焦成都,延展21個省,約72個城市,通過前期的分析研判,以及與政府的溝通,篩選出來的72個城市,會是我們接下來發展的重點。三、游戲業務及其他板塊9、公司與B站電競是基于什么契機。答:公司和B站電競合作,是基于看好B站電競的發展空間,下一步希望在業務層面和資本層面保持良好合作。10、游戲公司定了SLG、塔防、MMO三大方向,是如何考慮的。答:一個企業在做策略的時候,除了要考慮市場環境,但更多的還是要立足自身,根據自身研判,漫游谷從起家開始就是頁游《七雄爭霸》,通過這么多年團隊的傳承,在SLG這方面有比較好的積累,對產品流程等方面都有較為深入的了解。這幾年因為各種原因,譬如市場風向,競爭環境變化等,我們也嘗試拓展了其他產品線,但結果并不是特別理想,因此綜合來看,公司想要穩健發展,還是需要聚焦優勢領域。今年博瑞傳播整合了游戲業務,主要圍繞三條產品線及游戲出海來進行布局。SLG未來市場份額很大,塔防是我們近三到四年拓展確定的方向之一。今年11月25日公司上線的《全民主公2》目前流水情況符合公司預期,取得了一定成績,也初步驗證了我們方向的正確性。所以還是基于我們自身的優勢和積累,在MMO這條產品線,公司繼續深耕"俠義"系列IP、市場環境、版號儲備,此外我們還成立了小團隊對未來的發展方向做一些研究和判斷。11、游戲公司過往都是自研產品,然后把產品交給合作方去發行,未來是否有自己做發行的準備?還是說一直都是以研發為主要定位?目前整個公司的研發團隊一共有幾人?一個項目會分配多少人?答:公司旗下的游戲業務(北京、成都)目前正在推進業務整合,團隊每個項目組都是50人以內,北京的團隊大概120號人,成都這邊的團隊40人,這其中不包括如美術之類的中轉部門。關于未來是否考慮自行發行這個問題,我們也曾經做過這方面的探索,結合公司目前的體量以及基因來看,我們團隊更擅長的是研發,所以目前階段聚焦精品游戲的研發,這是我們的重要使命。12、公司作為研發商,對于流水分成比例是如何的?答:游戲行業發展較為成熟,行業整體的流水分成基本從百分之十到百分之十五甚至更高都有,這取決于是買方還是賣方市場,取決于公司研發水平或者公司發行能力,取決于每款游戲本身的吸引力,也取決于公司目前階段的戰略是想做大市場還是提升利潤等綜合因素。13、游戲是一個極度市場化的行業,而我們又是國有企業,很多人都認為國有企業在人才激勵這方面做得不是特別好,那么對于新的游戲團隊的考核激勵機制是否有一些好的規劃。答:我們認為"國有企業在激勵制度的僵化,而民營企業更擅長人才激勵"這個說法是個誤解。目前從中央到地方各級都在推動混合所有制,包括博瑞傳播以及我們旗下的相關子公司,個人激勵機制還是較為靈活。比方說高管的收入百分之九十與利潤掛鉤,只要完成業績,就百分百兌現。我們在引進人才的時候,就是市場化選擇。首先是全國范圍篩選,然后通過層層篩選,看看是否符合公司的需求。關于市場化,還體現在上市公司對子公司的管理上。我們對子公司的干預盡可能的少,給予企業經營自主權,同時我們也在積極推進對子公司股權激勵制度。博瑞傳播曾在同行上市公司中較早推進了游戲并購業務,這也從另一個側面體現出公司制度的靈活性。目前我們在思考通過游戲產品來更多的宣傳和弘揚中國文化。我們希望公司的游戲產品在同時兼顧娛樂性的同時,又可以弘揚中華文化,獲得主流認可。所以我們目前也在探索游戲+教育,游戲+體育的可能性。14、每日經濟新聞虛擬主播與新華社虛擬主播"新小微"的區別。答:新華社虛擬主播"新小微"是新華社是和搜狗團隊合作的,公司參股的每日經濟新聞旗下的虛擬主播是和微軟的小冰公司合作的。一開始我們的合作是AI寫稿以及交易所PDF信息的抓取然后生成稿件,合作到今天已經是虛擬主播宣讀稿件。我們認為在成本控制較低的情況下,虛擬主持人市場是非常有發展空間,所以我們希望和小冰公司接下來能有更加深入的合作。15、目前虛擬主持人,目前是否能夠做到給稿件它就能完全動識別然后讀出來?答:經過多次迭代,現在已經可以做到了。16、制作虛擬人,能否透露花費了多少成本和時間?答:據了解,每日經濟新聞旗下的虛擬主播至少花了三年以上的時間,其成本花費也是比較高,但應該沒有"新小微"投入的多。17、商業模式上虛擬人除了可以做主持人,接廣告,還可以帶貨;那么在未來商業變現上,公司可能選擇的模式或者會有別的創新嗎?答:首先我們希望每日經濟新聞能加大與頭部企業的合作。客觀來說,以目前的研究水平來看,如果僅僅是渲染這塊,只要愿意投入,人物是可以做到非常逼真的。但是在人格的建立或者人設的設立方面,后臺驅動還需要一些迭代和引進。這需要一些時間去沉淀,每日經濟新聞會保持這方面的關注和探索,并會一直保持和小冰團隊及國內頭部企業的合作,共同推動與發展。18、公司未來在虛擬人的布局規劃?答:據了解,每日經濟新聞首先將在產業鏈拓展,因為其是在做財經新聞,所以第一步是滿足業務產線需要,同時在合作伙伴接觸過程中,也投了一些開發虛擬動漫人物公司,理論上是可以朝直播和帶貨方向發展,但目前來看,還是想現有成熟產業開拓是最為可行的。19、虛擬主持人這個項目最大的賦能和增量,是否在降低招人成本,包括提高內容產出效率上。答:一方面是大幅降低風險,另一方面是降低成本,利用虛擬人可以讓成本直線下降。在擴張業務端方面,豐富了每日經濟新聞的產品線,可以提供更多樣化更個性化的服務給客戶。20.公司背后渲染技術是自己的嗎?答:據了解,每日經濟新聞背后的渲染技術是微軟的。21、"雙減政策"對學校的影響,以及公司管理層對此的看法。答:首先上市公司旗下相關業務未來的發展肯定是要符合國家規定及監管層的安排的,目前公司旗下的樹德博瑞學校并沒有發生重大變化。近幾年因為上市公司其他業務板塊的擴張發力,學校收入相對沒有這么突出,對公司影響力也在逐步下降。另外公司旗下的九瑞大學堂也在全面向素質培訓轉型,目前在積極對接資源,這也是我們認為較好的一個發展方向。22、公司游戲、教育和文交所三大板塊,未來哪方面是發展的重點,三塊業務有無協同作用。答:公司目前定位是以數字文創為統領。當前的布局,無論是智慧教育,游戲、文交所都納入到數字文創的發展方向。公司目前所處的階段是處于量變到質變的過程,也希望大家多些理解、耐心,多提建議,畢竟轉型不能一蹴而就,公司對未來充滿信心。