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1.通策醫療第三季度報告總體情況如何?2022年前三季度,公司歸屬于上市公司股東的凈利潤、歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比變動分別為16.92%和-18.66%,與半年度報告期間影響因素及影響程度基本相同,具體如下:(1)通策醫療在2022年逆勢擴張的戰略為下一步發展做好準備,特別是為后集采時代的準備,擴大生產力,主動降存量支持蒲公英發展的策略,90%以上的專家都在支持蒲公英醫院快速發展,目標是讓蒲公英醫院在最短的時間成為當地第一的口腔醫院。報告期內,公司營業收入21.39億元,同比增長0.14%,存量醫院門診人次同比下降1.7%;蒲公英分院報告期內貢獻2.98億營業收入,同比增長102%,目前處于籌建或培育期,部分仍在虧損、生產力尚未充分釋放,所以新增蒲公英分院凈利率僅8.5%,是公司戰略主動選擇的結果。(2)為實現逆勢擴張,公司人員處于擴張期。公司儲備大量人才,人力成本支出攀升,主要是杭口集團為新建的城西總院區、紫金港醫院、濱江未來醫院等大型口院以及新設蒲公英分院的醫護人才等儲備共計1000余人,Q3增加人力成本近4000萬,降低了當期利潤,但充足的醫護團隊儲備將成為醫院人才的蓄水池,疫情之后將成為醫院未來保持高速增長的核心競爭力。(3)集采政策在全國范圍內把種植牙服務做了科普工作,絕大多消費者了解了集采以及種植牙,提升了口腔意識,咨詢的客戶大幅增加,但是下單的人少;集采導致的觀望情緒,有望在后續放量,為此公司在蒲公英分院布局及醫護人才儲備兩個方面均做了充分準備。(4)本報告期經營數據包含上半年受疫情影響的部分,同時第三季度新增義烏區域部分時間段防控、寧波區域部分靜默等,疫情對公司的影響仍然持續存在。(5)受宏觀經濟不確定擔憂的影響,目前大家的存款意愿上升,消費意愿不足;后續消費意愿的逐步回升將帶動口腔醫療服務的需求增長。2.2022年Q3業績沒有提速的主要原因?明年是否有措施恢復到原來的增長速度?在沒有大量增加投入的情況下,利潤增長超過收入增長,收入增長超過門診量增長;目前公司逆勢擴張,蒲公英醫院項目持續大量投入的情況下,門診量增長超過營收增長,營收增長超過利潤增長。利潤端,今年主要是增加投入,人力資源投入,對公司利潤影響比較大。今年是發展年,年初制定策略,預計今年困難情況下逆勢發展,爭取明后年發展的空間,多開蒲公英,籌備新的總院,儲備上千名人才。收入影響來自幾個方面:第一是疫情持續影響;第二是客單價降低,尤其是三季度種植的觀望達到高峰。蒲公英醫院產出需要時間周期,現在利潤率只有8+%。很多專家拿出時間支持蒲公英發展,必然也會帶來總院看病的時間下降,使得總院增長會減緩。現在來咨詢種植牙的很多,明年應該是種植牙的高峰期,公司對明年增長是比較樂觀的,應該可以恢復到正常增長水平。3.后集采時代公司在業務方面有什么規劃?公司將在11月1日開始運用新的種植定價系統;公司根據集采的要求,耗材零加成,完全跟著醫保的指導方向定價。公司已準備充分,明年的種植量應該可期待。4.前三季度蒲公英貢獻2.98億,單三季度蒲公英的貢獻和增速,利潤率今年全年和明年的預期?三季度當季收入1.27億,凈利潤將近1600萬;三季度當季的凈利率12.47%。可以看出,蒲公英的整體的營收、門診、凈利率都在穩步提升,均超公司預期。5.預計大規模人才儲備持續到什么時候?什么時候可以看到人力成本增加的邊際放緩?Q3增加人力成本近4000萬,今年利潤的下降主要是人力成本增長。明年人力成本會繼續增長,要做總院的人才儲備,但影響有所緩解。6.明年擴院的情況?城西總院、紫金港、濱江分院開業的預期?明年主要是今年新開的蒲公英醫院起作用,浙江省蒲公英計劃暫時放緩,等幾個總院成熟后再開展。明年新的總院還起不到太大作用,城西可能后年開,紫金港明年能建成就可以,不會給明年業績帶來影響。明年還是種植放量、蒲公英醫院成熟、存量總院的人力資源增加帶動的繼續上漲。7.前三季度和單三季度門診量,城西、杭口三季度收入、利潤情況?上市公司體系內口腔醫院門診量累計達到接近227萬,同比增長7.39%,單三季度門診量將近85萬人次,同比增長9.94%。浙江省門診總量將近200萬,同比增長8.77%,三季度浙江門診量將近75萬,同比增長11.4%。杭口對蒲公英支持力度很大,杭口今年累計5.3億,凈利潤近3個億;城西今年受疫情影響,醫生對蒲公英支持力度很大,毛利率52%,凈利率37%;寧口1-9月收入增長8%,Q3增長16%,人才儲備、折舊攤銷對利潤有影響,單三季度利潤增長3%。8.公司前三季度的牙椅總數是多少?明年牙椅數量的規劃如何?已經開業的醫療機構的牙椅數將近2600張,可以支撐50億的營收規模。蒲公英醫院現在牙椅裝了一半,可以擴充一倍。蒲公英醫院下半年還有7家、明年有4家。9.公司如何看待明年的發展?公司對明年增長是有信心和樂觀的,預計可以恢復到正常增長水平。