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( 一) 視頻云參觀 “ 江中踐行者的家——江中藥谷”

( 二)公司總經理肖文斌先生對公司前三季度業績進行解讀

( 三)投資者提問及公司回復情況

問題 1. 防疫政策優化調整的背景下,公司未來三大業務板塊的展望。

公司回復: 疫情以來,各行業都受到不同程度影響,公司總體業務發展相對穩健。為積極落實黨和國家的政策, 公司近期會調動現有上呼吸道相關產品, 如復方鮮竹瀝液、草珊瑚含片等,滿足當下百姓對上呼吸產品的迫切需求, 并積極與華潤醫藥商業和外部經銷商協同, 確保產品有效供給。未來,公司將繼續圍繞“ OTC、大健康、處方藥”三大業務板塊,通過“內生發展、外延并購”雙輪驅動,持續打造大單品和大市場,強化核心產品梯隊建設。 OTC 業務主要圍繞“脾胃、腸道、咽喉咳喘、補益”四大優勢領域, 結合疫情政策及百姓對自身健康保健和免疫力更高需求帶來的新機遇, 加快相關領域的布局。 大健康業務主要圍繞“高端滋補、康復營養、胃腸和膳食健康”三大領域,積極擁抱營銷方式的變化,拓展線上業務,滿足消費者的健康需求。

問題 2. 公司大單品健胃消食片未來的成長空間。

公司回復: 通過對公司健胃消食片歷史發展軌跡、消費者需求的復盤及未來趨勢的研判, 我們認為江中健胃消食片的發展, 主要得益于國人餐飲習慣的變化和場景的豐富, 以及人們在消費升級的過程帶來的需求擴張。未來,公司將繼續挖掘新的消費場景、新的年輕人群、更多的美食誘惑中的消費需求,通過創新傳播和擁抱新媒體渠道,增強與年輕消費群體的鏈接,不斷擴展新的消費人群。

問題 3. 公司與華潤體系其他醫藥公司同業競爭問題解決方式。

公司回復: 華潤及公司將根據 2019 年 2 月披露的《要約收購報告書》中的承諾,采取措施積極解決同業競爭問題,形成內部協同。目前情況看,華潤體系下醫藥企業以上市公司為主, 均獨立規范運營, 并有自己擅長的細分領域且處于不同賽道。未來,公司繼續結合自身優勢品類,有側重地與華潤系其他醫藥公司的業務進行區隔,形成協同發展局面。

問題 4. 公司應付款項同比增加顯著的原因。

公司回復: 應付款項增幅較大主要有以下原因:第一, 并購海斯制藥增加合并報表范圍;第二,因上半年疫情影響及公司營銷推廣節奏調整,推廣活動主要集中在下半年開展, 由于報賬、審核和支付環節的時間需求,部分費用可能會延遲支付, 按照權責發生制原則, 相應計提相關費用;第三,公司中醫藥科創城項目投入新增了應付款項;第四, 公司主動開展供應商管理, 上游供應商通過延長賬期或改變支付方式以尋求長期合作,也相應增加應付款項的金額。

問題 5. 原材料價格上漲情況及對產品毛利率的影響。

公司回復: 總體而言,整個大宗原材料價格上漲較為明顯,公司今年通過源頭管控、 戰略儲備、供應商管理等措施, 采購成本控制方面基本符合預期。未來,原材料價格上漲或是大趨勢,公司將采取全線監測、數據分析、提前布局、策略儲備等策略應對原材料上漲所帶來的一些不利影響,將主要產品的毛利率控制在合理區間。

問題 6. 未來外延并購方向。

公司回復:“十四五”期間公司將堅持圍繞“內生發展、外延并購”雙輪驅動的發展戰略, 外延并購以豐富產品、 拓寬賽道、 拓展業務為核心, 推動品牌中藥、微生態制劑、中藥大健康等領域的布局。

問題 7. 公司電商銷售渠道的規劃及未來發展思路。

公司回復: 傳統醫藥企業銷售模式向數字化轉型是必然趨勢,公司將加快布局數字化營銷和持續擴展電商銷售渠道。目前線上業務主要包括藥品業務和大健康品業務,整體均保持較快發展趨勢, 占營業收入的比重也在逐步提升。未來,公司將積極探索新興營銷模式,加快數字化營銷布局。

問題 8. 公司其他主要單品的中長期展望。

公司回復: 公司圍繞“十四五”戰略規劃,積極打造大單品、大市場,如OTC 業務的乳酸菌素片、多維元素片,大健康領域的參靈草系列產品等。腸道品類的乳酸菌素片,未來將配合“養菌”概念形成差異化競爭,通過廣告投放、重點公關事件傳播等方式,加強消費者心智認知,逐步建立保護腸道健康的意識,以乳酸菌素片的大單品效應帶動腸道調理品類。補益品類的多維元素片,是并購企業桑海制藥的產品,近年通過品牌賦能、 渠道協同實現了增長突破,未來隨著大眾健康意識的提高,將更加關注拓展新消費人群和不同消費場景,加強新消費群體的鏈接。參靈草作為高端滋補保健品,由多種中藥科學配伍而成,其提升免疫力抗疲勞的效果獲得投資者和消費者認可,未來將通過加強消費者教育和重點城市打造等舉措,持續拓展大健康業務版圖。十四五期間,公司繼續圍繞“ OTC、大健康、處方藥”三大業務板塊,積極搭建產品梯隊,豐富產品線,推動公司經營業績穩健增長。