興業證券,信達澳亞基金,巨杉資產,財通資管,格林基金,工銀安盛資管,富國基金,西南證券,光大證券,國海證券,野村證券,中泰證券,五礦證券,天風證券,中銀資管,永贏基金,平安證券,華安證券,中歐基金,東北證券,陽光資管,云南卓曄基金,博時基金,泰康資管,大家資產,浙商證券,諾安基金,東方紅基金,同犇投資,中金公司,信達證券,華鑫證券,中信證券,民生證券,中信建投,合遠基金,華泰證券,南方基金,廣發基金,福友基金,國金證券,中信資管,中航證券,華西證券

一、公司2022年度經營情況及增長原因介紹
公司2022年度實現營業收入60.56億元,同比增長21.86%;實現營業利潤22.36億元,同比增長33.52%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元,同比增長35.31%。其中酒類產品實現營業收入56.56億元,同比增長23.58%。在酒類產品中,中高檔酒實現營業收入48.77億元,同比增長25.88%;普通酒實現營業收入7.80億元,同比增長10.92%。
2022年,白酒市場進一步呈現向名優品牌集中的趨勢,但同時也面臨著行業競爭加劇等問題。公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略,實施老酒“3+6+4”營銷策略,堅持長期主義和利他的客戶思維,全面加強生產及營銷管理,走高質量可持續發展之路,最終實現2022年度經營業績穩步增長。
二、交流互動
1、公司2023年經營計劃介紹?
答:2023年,公司將持續加強品牌建設,打造敏捷型組織,聚焦戰略產品和重點城市,大力發展優質經銷商,加強市場基礎建設及消費者培育;繼續實施生產系統的智能化升級改造,持續完善生態產業鏈,積極擴大產能,加強老酒儲備,提升老酒品質;圍繞“FC2M、生態、科創、FES、東方生活美學”等工作重點,加快向“白酒發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。
2、公司實施“多品牌矩陣戰略”的具體措施有哪些?
答:公司將“雙品牌戰略”進化提升為“多品牌矩陣戰略”,全方位加強品牌建設工作。通過舍得智慧人物、舍得老酒論壇、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈等品牌IP的建設,以及央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段,持續提升品牌影響力,形成了品牌與銷量雙豐收的良好發展態勢。
3、公司2023年營銷計劃介紹?
答:一是堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則,推進渠道管理、宣傳推廣、終端動銷標準化;二是打造敏捷型組織,進一步完善人才梯隊化建設,按照“區域、渠道、產品”細分的模式逐步在聚焦市場實施組織裂變;三是貫徹“利他”的客戶思維,持續鞏固及提升與經銷商的關系,同時加強新商遴選,強化客戶進入及退出機制,提升經銷商質量;四是持續對公司的產品體系進行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等戰略單品,全面加強沱牌曲酒、沱牌窖齡特曲、沱牌特級T68的運作,積極培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上產品;五是通過持續提升公司產品包裝形象,加強對物料的體系化研發,傳遞東方生活美學,不斷提升產品競爭力;六是強化 C 端置頂,打造深度體驗,進一步進行品牌宣傳和消費者培育;七是繼續堅持“聚焦川冀魯豫及東北,突破華東華南,提升西北市場”的總體策略,將全國市場劃分為“重點、發展、潛力”三類市場,聚焦資源打造一批重點市場;八是穩步推進國際化戰略,由貿易轉向深耕,加強免稅渠道的合作,夯實免稅渠道的拓展布局。
4、公司突破華東、華南市場的進展如何?
答:公司高度重視華東、華南市場,進一步將資源向這些市場傾斜,目前湖南及環太湖區域的銷售已經初具規模,公司將持續加強在相關區域的營銷工作。
5、公司經銷商管理體系的介紹?
答:公司構建了以地縣級、分品牌代理商為主的經銷體系,現有經銷商數千家,扁平化的代理模式有利于服務下沉及降低渠道成本。公司搭建了經銷商服務的信息管理平臺,實現了從經銷商到終端渠道的全渠道管理,有效實現渠道掌控和實施精細化營銷。
6、公司2023年在招商方面有什么規劃?
答:公司根據各個品牌的市場情況進行招商布局規劃,不僅要有序做好 產品招商布局,還要大力做好新經銷商的培育工作。
7、公司老酒戰略布局有何進展?
答:公司從1976年開始將每批次最優質的基酒預留一定比例用于戰略儲藏,大量的優質陳年基酒逐步沉淀下來,優質老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類第一品牌,實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。未來公司將繼續實施生產系統的智能化升級改造,持續完善生態產業鏈,積極推進增產擴能項目的建設,加強老酒儲備,提升老酒品質,推進老酒戰略的進一步落地。
8、公司是否有計劃提高分紅比例?
答:公司將充分考慮盈利能力、現金流狀況及未來發展需要,努力實現每股派息良好增長,持續為股東創造更大價值,共享發展成果。為積極回報投資者,公司于2023年3月20日召開第十屆董事會第二十二次會議,審議通過了《公司2022年度利潤分配方案》,公司擬以年末股份總數333,195,979股為基數,按每10股派發現金15.00元(含稅)向全體股東分配股利499,793,968.50元,結余的未分配利潤4,458,548,602.20元全部結轉至下年度。公司本年度不進行資本公積金轉增股本。在實施權益分派的股權登記日前公司總股本發生變動的,公司擬維持每股分配比例不變,相應調整分配總額。該方案尚需提交股東大會審議通過后實施。
9、公司國際化戰略進展如何?
答:公司穩步推進國際化戰略,由貿易轉向深耕,加強免稅渠道的合作,夯實免稅渠道的拓展布局,積極向世界傳遞中國白酒文化、東方生活美學內涵。