交銀基金,創金核心,招商證券,Polymer Capital,東方紅基金,富國國際,中歐基金,浦銀安盛,招商基金

一、公司2021年度經營情況及增長原因介紹公司2021年度實現營業收入49.69億元,同比增長83.80%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤12.46億元,同比增長114.35%。其中酒類產品實現營業收入45.77億元,同比增長94.77%。在酒類產品中,中高檔酒實現營業收入38.74億元,同比增長81.94%;低檔酒實現營業收入7.03億元,同比增長218.66%。2021年,高端白酒需求旺盛,高端白酒市場持續擴容,白酒消費持續升級,白酒市場進一步呈現向名優品牌集中的趨勢,但同時也面臨著疫情在局部市場的反復、行業競爭加劇等問題。公司繼續堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰略,實施老酒“3+6+4”營銷策略,堅持長期主義和利他的客戶思維,全面加強生產及營銷管理,走高質量可持續的發展之路,取得良好效果。具體工作包括:1、堅定產品定位,梳理產品體系。2、加強品牌建設,打造一流品牌。3、加強廠商關系,提升經銷商質量與數量。4、加強培訓與激勵,提升團隊戰斗力。5、實施一地一策,提升費用投入效率。6、實施聚焦戰略,打造重點市場。7、貫徹C端置頂戰略,培育忠實用戶。8、加強互聯網、要客渠道及國際市場的拓展。9、加快數字化建設,以大數據為營銷賦能。10、加強老酒儲備,提升技術研發。11、加速生態景區建設,以智慧之旅為營銷賦能。12、加強人才隊伍建設。13、加強風險控制及合規性建設。二、交流互動1、公司在品牌宣傳方面做了哪些工作?答:加強品牌建設工作,以“文化”+“老酒”為舍得品牌賦能,主要工作為:(1)持續推進老酒戰略和雙品牌戰略,用“舍得酒,每一瓶都是老酒”、“智慧人生,品味舍得”、“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”展示公司品牌形象;(2)通過央視、高鐵、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌,加強品牌在互聯網全渠道的持續活化與曝光;(3)加強公關傳播,通過舍得“無處不春風”、“以舍得敬舍得”、“舍得相聚,老酒情長”等一系列傳播活動,持續強化舍得品牌與消費者的精神鏈接;(4)持續打造自有品牌IP《舍得智慧人物》,并強化抖音、頭條等新媒體的在線傳播,品牌美譽度及關注度持續提升;(5)公司通過《小舍得》、《美好的日子》等熱劇植入,借勢電視劇熱度,傳遞舍得精神,得到了廣泛的認同。2、公司在鞏固經銷商關系方面的措施?答:公司實施老酒“3+6+4”營銷策略,積極轉變營銷思維,通過建立8大共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等行動,減少經銷商資金占用,提升經銷商盈利水平,經銷商滿意度不斷提升,廠商關系得以進一步鞏固。公司建立客戶準入及退出評審機制,客戶數量及質量顯著提升。3、請詳細介紹公司銷售模式?答:公司的銷售模式以區域代理商為主,自營電商為輔。公司形成相對扁平的分區域、分產品線的傳統代理商銷售模式,并建立了自營為主的電商模式。在代理商模式的基礎上,公司協助經銷商拓展終端渠道,建立了數萬家終端煙酒店聯盟體合作單位、積極拓展企業團購、現代商超、餐飲等渠道,進一步加強了針對B2C電商渠道的拓展。公司按照“品牌IP化、終端場景化、消費者社群化、行動數字化”的模式推進市場營銷工作,通過品鑒會、舍得智慧之旅、名酒進名企、品牌榮譽大使、消費者俱樂部等方式培育消費者意見領袖,公司建立消費者會員營銷體系,目前積累了百萬以上的會員數。4、公司的產品結構變化情況及經營策略?答:堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰略,優化營銷組織管理模式,聚焦中高端白酒市場,持續擴大高端份額,積極布局千元以上超高端市場。將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌,聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰略單品;將“沱牌”打造為最具性價比的大眾名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特級T68等戰略單品,加快恢復其在大眾白酒市場的影響力。5、公司如何應對疫情的影響?答:公司將通過拓寬銷售渠道、強化線上銷售、加快新區域布局、增加新產品、加強宴席促銷等方式,對沖疫情帶來的不良影響。