華泰證券,接入會議的其他投資者

1、公司銷售規模從2010年開始快速發展,但到了2019年有所回落,直至2021年重新回歸增長,這過程中發生了什么樣的變化?答:首先,近年來我國政府針對房地產行業出臺了一系列調控政策,對房地產市場產生了較大影響,公司在經營過程中充分重視對行業調控政策的研判,保持穩健經營、穩步發展。與銷售的規模相比,公司更重視發展的質量。其次,2018年公司發行股票收購淮礦地產,短期內擴大了公司的業務規模,促進了當年的銷售業績。由于前期獲取項目陸續進入銷售期,2021年公司推進了一二線城市重點項目的銷售工作,也促進了當年的銷售業績。2、公司的項目儲備有多少,如何看待公司土地儲備的規模?答:截至2021年12月31日,公司儲備項目計容規劃建筑面積237.87萬平方米,在建面積564.16萬平方米。當前市場形勢下,不能正常開發或者過多的土地儲備將拖累房企的債務水平和資金成本,因此,與土地儲備的數量相比,房企新開工、竣工及銷售的數量更加能夠反映房企的經營狀況。3、公司的業務模式有什么特點?答:公司除從公開市場獲取項目外,還可以強化集團協同聯動,發揮公司的專業作用,通過協同拓展、行業并購、操盤代建等多種方式獲取項目。4、當前行業并購機會增多,公司將重點關注什么方面的并購?答:公司將以項目層面的并購為主。5、公司未來如何看待利潤率水平的變化,有什么辦法來改善利潤率空間?答:隨著高增長時代逐漸遠去,利潤率水平下降是行業趨勢。公司將不斷提高集約化經營和精細化管理水平,努力降本增效,向管理要效益。6、公司如何提升開發能力,未來是否會加大與品牌企業的合作?答:一方面公司將苦練內功,重點提高產品設計、成本管控、市場營銷等方面的專業能力;另一方面,公司將圍繞打造專業特色的不動產資源整合商的定位,加強外部聯合合作,與品牌房企進行聯合操盤,彌補公司在城市布局、產品業態等方面的不足,不斷提升開發能力。