通過線上方式參與公司2022年半年度業績說明會的投資者

1、目前公司在上游奶源、下游的鮮奶、常溫白奶、酸奶、冷飲、電子商務、冷鏈等諸多領域有布局,請問公司在做好生態布局的同時,如何進一步提升公司盈利水平和運營效率?回答:近年來,公司堅持"穩固上海,做強華東,優化全國,樂在新鮮"發展戰略,通過完善奶源布局、優化產能、挖潛增效等工作,努力提升整體運營效率。未來公司將繼續以高質量發展為指引,以"打造新優勢、培育新動能、拓展新空間"為工作目標,不斷完善供應鏈保障體系,提升市場供應保障主體功能;通過"數字化轉型",引領管理變革,實現營運效率提升和商業模式轉型,提升企業整體競爭力。2、疫情對業績帶來哪些影響?公司采取了哪些應對措施?回答:受疫情影響,公司上半年液態奶收入同比略有下降。公司將從產業鏈各個端口出發,聚焦主業、開拓市場、降低成本、控制費率,通過三季度要沖、四季度要拼,力爭將疫情影響降到最低。3、半年報公司的凈利率較低,請問這個問題如何改進?回答:2022年,公司產業鏈各板塊從提升盈利能力角度出發,采取了多項措施:1、牧業端:聚焦"單產、淘汰率、項目建設、種植業",力爭降低牛只淘汰率,并實現牛只健康水平和單產雙提高,同時按計劃,穩步推進安徽阜南、安徽濉溪、寧夏中衛三個大型牧場建設;2、生產端:優化生產流程,提升產業效率,聚焦"單位制造費用、自動化、成本管控",持續推進工廠降本增效的各項舉措,優化人員配置,鼓勵技術創新,節能降耗,逐步實施包裝自動化,不斷改進生產工藝,提升設備利用率,降低生產成本;3、物流端:完善物流體系,聚焦"數字化、考核體系、配送費率和效率",進一步提升配送的時效性,持續提升物流的經營能力和保障能力。公司將以高質量發展為指引,以"打造新優勢、培育新動能、拓展新空間"為工作目標,不斷提升營運效率和企業整體競爭力。4、光明隨心訂這個平臺運作的怎么樣?什么時候可以盈利?回答:隨著這兩年全國擴張,隨心訂覆蓋的區域從2019年21個重點城市拓展到目前90多個城市,連續四年榮獲"上海品牌"認證。隨心訂是光明乳業自有銷售渠道,是光明乳業重要的對外服務窗口。在全國化發展的道路上,首先要做好產能布局規劃,在送奶上門重點區域,配置產能;同時做好市場布局規劃,梳理重點城市,穩扎穩打;不斷發揮平臺優勢,不斷豐富產品品類。5、公司計劃什么時間能推廣到全國絕大部分中小城市和地區?回答:公司將加強渠道和網點建設,加強對經銷商的服務和管理水平,進一步推動渠道拓展和下沉。同時,公司還將順應快消品消費渠道結構的變化,加大電商渠道的布局,進一步擴大銷售半徑。6、公司計劃什么時候進行股份激勵計劃?回答:目前公司沒有正在實施的股權激勵計劃,但在國資國企改革的框架內,我們始終保持開放的姿態,積極探索。同時,我們也在不斷研究其他激勵模式,激發管理層,尤其是一線團隊的活力。7、在上半年原奶價格下降的情況下,公司毛利率下降的原因是什么?基于對原材料價格的預測和公司產品組合情況,如何展望下半年及明年的毛利率走勢?回答:2022年上半年液態奶毛利保持穩定,總體毛利率保持穩定,略有下降主要原因是毛利較低的牧業版塊、新萊特版塊收入占比提升。2022年上半年,公司在華東地區奶源收購價格同比基本持平;華東以外地區奶源收購價格同比略有下降。8、公司的利潤率較低,公司投資的牧業公司,投入資金數和奶牛數量產乳量比例低于行業頭部公司,請問今年公司制定的年度銷售和利潤目標還能完成嗎?回答:光明乳業目前牛頭數10萬頭左右,牧場主要分布在上海、江蘇、浙江、安徽、山東、天津、河南、黑龍江、寧夏等10個省市。2021年,公司啟動再融資,在安徽、寧夏等地新建牧場,募投項目預計將于2023年左右投入運營。2022年6月,公司股東大會審議通過投資建設定遠牧場群項目,該項目設計規劃存欄4.75萬頭奶牛,總投資約24.93億元。未來公司一方面穩步推進重大項目建設,一方面不斷提升牧業核心競爭力,進一步提高牧場管理水平,以提升"成乳牛單產"、降低"淘汰率"、提升"牛均創利"為抓手,推動育種工作改革和飼養技術的改革。2022年,公司董事會制定的全年經營計劃為:爭取實現營業總收入317.77億,歸屬于母公司所有者的凈利潤6.7億,歸屬于母公司凈資產收益率大于8%。該經營計劃并不構成公司對投資者的業績承諾,請投資者對此保持足夠的風險意識。受疫情影響,2022年上半年營業收入完成經營計劃的45%,歸母凈利潤完成經營計劃的42%,與董事會制定的經營計劃有差距。公司仍將按照董事會制定的經營計劃,攻堅克難,從產業鏈各個端口出發,聚焦主業、開拓市場、降低成本、控制費率,通過三季度要沖、四季度要拼,力爭縮小與經營計劃的差距。