通過線上方式參與公司2022年度業績說明會的投資者

1. 很高興看到公司業績實現持續增長,主要是得益于什么原因?

答:感謝您對公司的關注。在廣大投資者和各相關方支持下,公司近年來經營業績持續向好,市場基礎不斷加強,品牌影響力和抗風險能力不斷提升,實現了利潤的連續三年的兩位數以上增長,2022年較2021年凈利潤增長28.41%。公司近年來主要做了以下方面工作:一是致力于釀造中國最好的啤酒,不斷完善質量保障體系,產品質量持續提升;二是持續加強優勢市場建設,不斷提高優勢市場占有率,持續擴大優勢市場規模;三是順應消費升級,不斷優化產品結構,中高檔產品占比持續提高;四是不斷優化渠道結構,注重建設好餐飲、流通傳統渠道,發展電商、新零售等新興渠道;五是推進數字轉型,努力提高效率;六是提高技術創新能力,公司被認定為國家級高新技術企業;七是加強品牌建設,提高品牌影響力。公司致力于把惠泉啤酒打造成東南沿海具有明顯競爭優勢的知名民族品牌,未來將繼續在產品、創新、市場、效率等方面持續發力,實現公司的可持續較高質量發展。謝謝!

2. 想了解一下公司主要的產品的特點?

答:您好,感謝您對公司的關注。公司不斷開發滿足各種需求的高品質產品,持續完善和優化公司系列產品矩陣。公司產品的主要特點一是不上頭,公司使用特有的酵母和生產工藝經過嚴格的生產過程控制,把可能引起上頭的物質控制到較低水平,做到了不上頭;二是純糧釀造更健康,公司所有產品均不使用糖漿、香精等添加劑;三是零氧化更新鮮,千點工藝控制,從源頭杜絕老化。目前公司主要產品是惠泉一麥、惠泉歐騎士、和惠泉小鮮、初念精釀產品等。謝謝!

3. 公司采取什么措施進一步提升毛利率和噸酒價格?

答:您好,感謝您對公司的關注。公司堅持以消費者需求為導向,進行市場精耕,不斷建設、擴大優勢市場,提高優勢市場占比,增強市場盈利能力,不斷優化產品結構,推進中高端市場布局,提高公司中高端產品銷量占比,提升產品盈利能力。未來,公司將繼續抓住啤酒消費升級趨勢,以產品為本,秉持“批批精品、瓶瓶精品”的質量目標,持續提升產品質量,開發適銷對路的新品,不斷完善產品組合。同時,加快重點市場建設步伐,加強市場全渠道開拓和產品線上線下同步推廣,持續推進產品結構和市場結構的優化,進一步提升毛利率和噸酒價格,創造良好的經營業績來回報投資者。謝謝!

4. 2022年,啤酒行業面臨很多挑戰,特別是成本壓力,能說說公司的應對嗎?

答:您好!感謝您對公司的關注!公司積極做好各種開源工作,主要通過加快市場渠道開拓,產品結構調整優化,提高中高端產品銷量占比,提高噸酒收入和產品盈利能力,來消化原材料漲價導致的成本上升壓力及影響。同時,密切關注啤酒生產物資價格的發展趨勢,優化供應商管理模塊,提高供應鏈效率,發揮規模招標優勢,預判和適機采購,平滑價格波動影響,確保全年物資采購穩定。在生產控制上,公司提升生產控制智能化水平,強化生產過程精準化操作和精細化控制,加快新工藝、新技術的攻關和應用,持續進行節能設施改造,進行能源資源回收利用,提升整體運營效率。通過實施一系列的降本控費增效措施來化解物資價格上漲帶來的生產成本壓力。2022年,公司全面落實降本增效行動方案,不斷完善精細化消耗成本控制體系,公司水、氣、電耗指標分別同比優化10%、5.2%、2.6%,效能控制達歷史最好水平。謝謝!

5. 惠泉去年從燕京及桂林公司購買啤酒商品實際發生額合計只有43萬多,不及之前預計的1100萬的二十分之一,為什么2023年還要把關聯交易預計金額還增加到2000萬?這個關聯交易預計金額擴大的必要性是什么?

去年跟燕京電商公司簽的銷售商品為什么實際發生額是0?今年跟電商公司及其下屬公司合計擴大了銷售商品預計金額到2000萬,公司會計劃把哪幾個具體產品賣給燕京電商公司?期待您的回復,謝謝。

答:您好,感謝您對公司的關注。公司日常關聯交易預計數額是預計關聯交易可能會發生的最高額度,在取得授權批準后,公司依據實際經營需要,在不超上限的基礎上與關聯方進行日常交易。一直以來,公司注重網絡銷售拓展,強化網絡平臺建設,公司成立了惠泉電子商務有限公司負責線上銷售工作,實施網絡平臺市場拓展。公司開通了惠泉啤酒天貓/京東/拼多多官方旗艦店和快手、抖音、微信商城等線上平臺,積極利用電商平臺為消費者提供優質便捷的服務,同時,公司利用燕京電商平臺銷售部分惠泉啤酒。謝謝!