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一、公司基本情況介紹
河北衡水老白干酒業股份有限公司2002年10月在上海證券交易所上市,公司自上市以后,集中精力做好白酒主業,先后對養殖業、肉類食品加工、飼料業務逐步進行了剝離,2015年實施了員工持股計劃,2018年并購了豐聯酒業,現擁有衡水老白干酒、文王貢酒、板城燒鍋酒、武陵酒、孔府家酒5家白酒企業。近年來,通過不斷的優化資源配置,充分發揮協同效應,5家白酒企業都呈現出了良好的發展趨勢。2022年公司又實施了股權激勵,有效的將股東利益、公司利益和核心骨干利益結合在一起。經初步測算,2022年度實現歸屬上市公司股東的凈利潤與上年同期相比預計增加77%左右,扣除非經常性損益后,同比增加35%左右。
二、投資者提問環節
1、公司并購豐聯酒業后發生了哪些變化?
答復:公司并購豐聯酒業后,按照整合計劃有序推進豐聯酒業的整合,優化資源配置,在經營管理團隊保持相對獨立和穩定的同時,公司逐步的向四家白酒企業派駐管理、生產技術及銷售管理骨干,輸出管理及銷售模式,在企業文化和經營理念、品牌、銷售渠道、組織和團隊、財務管理等方面進行整合。并建立了營銷、技術、管理等方面的交流平臺,定期開展經驗交流活動,建立賽馬平臺,以文化求互融、以交流促提升、以評比樹典型,相互取長補短,實現優勢互補,共同推動各項業務工作高質量發展,幾家企業都呈現出了良好的發展趨勢。
2.公司今年的目標是怎么制定的?
答復:公司今年已經制定了經營計劃,經營計劃制定之前,公司事先向幾家事業部征求意見,根據各事業部的具體情況和公司的發展戰略,公司制訂經營計劃,然后向各個事業部再進行分解,公司的經營計劃會在年報當中統一進行披露。
3.公司今年一季度的銷售形勢怎么樣?
答復:今年一季度可以分為兩個階段,春節前和春節后,春節之前,多數人剛剛陽康,狀態不是太好,受此影響,消費場景恢復較慢;春節之后,疫情結束,消費復蘇,餐飲消費加速回暖,公司產品出庫及動銷較好。
4.這個趨勢會延續嗎?對第二季度如何展望?
答復:目前餐飲消費加速回暖,市區知名酒店及特色餐飲比較火熱,本地政府也在發放消費券刺激消費,商務部將2023年定為“消費提振年”,政府也在利用多種手段促消費、擴需求、促發展,預計未來形勢會越來越好。
5.近年來,公司的營銷架構都有哪些調整?
答復: 公司設立創新酒事業部、高端酒事業部、十八酒坊事業部;分區域、分渠道、分品牌精細化運作。
6.營銷費用較高的原因?
答復:銷售費用較高主要系白酒行業市場競爭激烈,公司為加大市場推廣力度,近年來,通過名酒進名企、名企進名酒、品鑒會、會銷等多種方式建立共品美酒、共謀發展的交流平臺,加強和消費者的互動與溝通,鞏固并擴大核心消費人群,提升品牌活力,市場投入較大所致。公司在加大市場投入,不斷擴展市場的同時,嚴格預算管理,對費用進行精細管控,公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析,力求實現銷售費用的最有效使用。通過近年來的產品結構調整和品牌建設,公司中高檔酒的占比穩步提高,產品的毛利率也顯著提升,公司也呈現出了良好的發展趨勢。
7.公司的營銷費用優化空間大嗎?
答復:公司自去年以來,持續開展降本增效活動,將更加精準、有效地投放費用,并通過收入規模效應的提升帶來費效比的持續優化。
8.公司去年實施了股權激勵,營銷人員的占比高不高?
答復:去年公司實施了股權激勵,在授予方面向營銷人員傾斜,營銷人員授予面最廣,授予的數量也比較多。
9.公司收購豐聯酒業后,是通過什么系統對幾家事業部進行深度管控的?
答復:公司收購豐聯酒業后,逐步建立了SAP、CRM、MES、WMS、OA等信息化管理系統,不斷提升智能化管理水平,通過信息化系統,對幾家事業部進行系統管理。
10.公司對經銷商的考核近幾年有什么變化嗎?
答復:公司目前對經銷商實行銷售目標、價格管理、渠道管理、庫存、動銷等多維度的考核方式,從以前的回款為導向轉為以出庫動銷為導向。
11.武陵酒省外招商的模式,是否還是直達終端的銷售模式?
答復:根據客戶的渠道和資源不同,采用靈活的銷售模式。
12.公司對武陵酒的發展有何規劃?
答復:公司武陵酒作為中國十七大名酒之一、三大醬香名酒之一,自公司并購以來,武陵酒創新營銷模式,實現了快速的增長。在公司并購之前,其產能較小,公司并購后,對其進行了產能擴建,現在已成為貴州、四川之外比較大的醬酒企業。今年武陵酒在鞏固常德地區的基礎上,重點發力湖南市場,有序向全國市場擴張,目前已在國內十余省市布局,多維度的提升武陵酒的營收水平。