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一、公司基本情況介紹1、河北衡水老白干酒業股份有限公司的前身是1946年政府把衡水當地最大的18家私營釀酒作坊收歸國有,組建了當時的冀南行署地方國營衡水制酒廠,2002年10月在上交所上市,現在是目前河北省唯一一家白酒上市公司,也是中國白酒行業老白干香型中規模最大的白酒企業。2018年4月,公司并購了豐聯旗下的4家白酒企業:承德的乾隆醉,山東的孔府家,安徽的文王貢,湖南的武陵酒,現在形成一樹三香,包括濃香、醬香、老白干香3種香型,五家白酒企業五花齊放的局面。目前公司整體的發展定位是,一香為主,多香兼顧。衡水老白干是老白干香型白酒的代表,有2000多年不間斷傳承釀造的歷史,也是目前河北省內規模最大的白酒企業。板城燒鍋酒、文王貢酒和孔府家酒屬于濃香型白酒,武陵酒屬于醬型白酒,公司結合香型特點及地區香型優勢,兼顧濃香和醬香白酒品牌協同發展。二、投資者提問環節1.2022年第一季度合同負債表現很好的原因?答復:合同負債主要是公司預收經銷商的貨款,公司采取積極的銷售政策,經銷商打款比較積極,后續主要是受疫情影響終端銷售不暢所致。2.今年來,公司管理機制有無變化?答復:公司管理更加精細化,公司各部門每個月都有月度工作計劃,每周周例會需向主管領導匯報每周工作進展完成情況。月度結束后,對部門月度重點工作進行公開展示,綜合考評。3.銷售費用率主要集中在那些方面,未來銷售費用如何優化?答復:公司的銷售費用主要集中在品牌建設、渠道建設和消費者培育。現在一線名優酒企渠道下沉,公司在與名優酒企的競爭中需要不斷的加強品牌建設、渠道建設,公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析,力求實現銷售費用的最有效使用,精準投入,不斷的提高營收水平。4.國企改革三年行動,公司激勵機制有什么變化嗎?答復:2021年,為貫徹落實黨中央、國務院關于建立健全市場化經營機制、激發企業活力的決策部署,加快構建中國特色現代企業制度的新型經營責任制,公司制定了《經理層成員任期制與契約化管理辦法》,并經公司董事會、股東大會審議通過后實施。今年4月份公司公布了股權激勵方案,6月辦理了股權激勵股份登記,建立了股東、員工、公司利益一體化的激勵機制。5.請問公司對武陵酒有收入體量的規劃嗎?答復:截止去年底,武陵酒有5000多噸的半成品酒,主要以基酒為主,公司于2020年對武陵酒進行擴建,一期1500噸的基酒產能已于2021年9月投料生產,二期2000多噸的基酒產能也正在擴建之中,二期建成后,武陵酒的基酒產能達4000噸以上,醬酒有幾年的老熟期,公司會結合基酒的產能統籌規劃。6.武陵酒去年賣了多少?與之前比增長多少?答復:武陵酒2021年銷量為1559噸,比2020年增長3.25%,2021年實現收入5.36億,比上年增長20%左右。