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一、公司基本情況介紹河北衡水老白干酒業股份有限公司,源于1946年黨和政府將當時的衡水十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建的“冀南行署地方國營衡水制酒廠”,是新中國第一家白酒生產企業;2002年10月29日在上交所上市,是河北省釀酒行業唯一一家上市公司,是中國白酒行業老白干香型中生產規模最大的廠家。公司現有五家白酒企業:衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒,均為具有歷史文化底蘊深厚的白酒品牌,涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。二、投資者提問環節1.疫情對我們河北省及湖南地區回款有哪些影響?答復:公司以預收貨款為主。2、河北/湖南省內消費升級趨勢情況?答復:近年來消費升級趨勢比較明顯。3.公司2022年半年報情況比較好,今年為了應對疫情,主要采取了哪些措施?答復:近年來,公司主要銷售區域多次散發疫情,在疫情不確定的形式下,公司采取更加靈活的、積極的銷售政策,通過文化大講堂、名酒進名企、名企進名酒、高端沙龍等多種形式,創新營銷模式,通過健康飲酒、對比實驗、品鑒試驗、線上種草等多種方式加強與消費者的互動,鞏固并擴大核心消費人群,不斷提升公司的品牌知名度和美譽度,進而促進公司業務的穩步增長。4.公司的信息化系統建設現狀?答復:近年來,公司不斷加強信息化系統建設:建立了CRM(客戶關系管理系統)、ERP(企業資源計劃)、SAP(企業管理系列軟件)、OA辦公系統。前端我們按照傳統的釀造工藝,但在后端的包裝、倉儲、物流、客戶管理等環節,老白干酒實施智能化、數字化、信息化建設,不斷提升工作效率和現代化管理水平。5.營銷費用方面公司有什么規劃?答復:公司在不斷擴展市場的同時,嚴格預算管理,對費用進行精細管控,公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析,力求實現銷售費用的最有效使用。同時,加強監管與考核,合理控制成本,促進公司的健康發展,并不斷提升公司的營利水平。6.公司產品結構調整進展如何?答復:經過近年來,公司不斷的調整、梳理產品結構,優化產品質量,聚焦大單品,產品高中低檔結構已經清晰。公司以消費者為中心,以消費者需求為出發點和落腳點,后續也會根據市場情況,對產品結構進行優化。7.武陵酒近年來發展比較快,未來對武陵的投入有何規劃?答復:2018年公司并購武陵酒后,加強武陵酒的品牌建設和渠道建設,在資源投入上向其傾斜,武陵酒也呈現出了良好的發展趨勢。武陵酒原來的原酒產能為600多噸,產能較小,公司對其產能進行了擴建,一期1500噸的基酒產能已于2021年9月投料生產,二期2000多噸的基酒產能也正在擴建之中。8.2022年第一季度末公司20億的合同負債,武陵酒和衡水老白干酒各有多少?答復:截止2022年一季度末,衡水老白干酒的合同負債為10億多,武陵酒的合同負債為4億多。