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一、公司基本情況介紹河北衡水老白干酒業股份有限公司,源于1946年黨和政府將當時的衡水十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建的“冀南行署地方國營衡水制酒廠”,是新中國第一家白酒生產企業;2002年10月29日在上交所上市,是河北省釀酒行業唯一一家上市公司,是中國白酒行業老白干香型中生產規模最大的廠家。公司現有五家白酒企業:衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒,均為具有歷史文化底蘊深厚的白酒品牌,涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。二、投資者提問環節1.公司2022年半年報情況比較好,今年為了應對疫情,主要采取了哪些措施?答復:近年來,公司主要銷售區域多次散發疫情,在疫情不確定的形式下,公司采取更加靈活的、積極的銷售政策,通過文化大講堂、名酒進名企、名企進名酒、高端沙龍等多種形式,創新營銷模式,通過健康飲酒、對比實驗、品鑒試驗、線上種草等多種方式加強與消費者的互動,鞏固并擴大核心消費人群,不斷提升公司的品牌知名度和美譽度,進而促進公司業務的穩步增長。2.通過名酒進名企活動,效果如何?主要集中在哪些區域?答復:通過名酒進名企,名企進名酒,現場參觀、互動交流,公司的釀造技藝、企業文化、產品品質得到了眾多客戶及企業意見領袖的廣泛認同,公司培養了更多忠實的消費客戶和消費群體。主要集中在河北地區。3.公司產品結構調整進展如何?答復:經過近年來,公司不斷的調整、梳理產品結構,優化產品質量,聚焦大單品,產品高中低檔結構已經清晰。公司以消費者為中心,以消費者需求為出發點和落腳點,后續也會根據市場情況,對產品結構進行優化。4.公司高端品和次高端品,在推廣策略上有什么差別?答復:高端產品側重公關及營銷事件,次高端產品更注重終端網點及渠道建設。5.公司五家白酒企業的產品如何定位?答復:公司現有衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒五家白酒企業,涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。各企業獨立運作,發展定位:一香為主、多香兼顧,其中,衡水老白干為老白干香型白酒:目前市場定位:深耕河北,成為河北省內消費首選,塑造河北“省酒”地位;武陵酒定位:大湖南強勢擴張品牌;乾隆醉酒定位:冀北區域強勢品牌;文王貢酒定位:阜陽、合肥地區強勢品牌;孔府家酒定位:曲阜、濟寧地區快速崛起品牌。6.武陵酒近年來發展比較快,未來對武陵的投入有何規劃?答復:2018年公司并購武陵酒后,加強武陵酒的品牌建設和渠道建設,在資源投入上向其傾斜,武陵酒也呈現出了良好的發展趨勢。武陵酒原來的原酒產能為600多噸,產能較小,公司對其產能進行了擴建,一期1500噸的基酒產能已于2021年9月投料生產,二期2000多噸的基酒產能也正在擴建之中。7.2022年第一季度末公司20億的合同負債,有多少是武陵酒的,有多少是衡水老白干酒的?答復:截止2022年一季度末,衡水老白干酒的合同負債為10億多,武陵酒的合同負債為4億多。