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一、公司基本情況介紹河北衡水老白干酒業股份有限公司,源于1946年黨和政府將當時的衡水十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建的"冀南行署地方國營衡水制酒廠",是新中國第一家白酒生產企業;2002年10月29日在上交所上市,是河北省釀酒行業唯一一家上市公司,是中國白酒行業老白干香型中生產規模最大的廠家。公司現有五家白酒企業:衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒,均為具有歷史文化底蘊深厚的白酒品牌,涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。二、投資者提問環節1.受到疫情影響下,請問二季度銷售目標的完成情況如何?與去年同期相比表現如何?答復:公司已于2022年7月14日披露了2022年半年度業績預告公告,經財務部門初步測算,預計2022年半年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤36200萬元左右,與上年同期相比,將增加23800萬元左右,同比增加191%左右。預計2022年半年度實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤15500萬元左右,與上年同期相比,將增加4800萬元左右,同比增加45%左右。具體經營情況請關注公司將于2022年8月27日披露的半年度報告。2.公司產品發貨回款進度如何?能否拆分一些省內及省外市場的銷售情況?答復:公司主要采用先款后貨的銷售方式。根據已披露的2021年年度報告,公司在河北省內的收入占比為66.44%,湖南的市場收入占比為14.30%,安徽市場的收入占比為8.99%,山東的市場收入占比為4.46%,其他區域的市場收入占比為5.83%。3.公司對經銷商、終端庫存是如何管理的?答復:近年來,公司建立了經銷商信息化系統管理平臺,建立了較為完善的經銷商管理制度和體系,制定了銷售目標管理、經銷商庫存管理、銷售價格管理、渠道管理、培訓管理和考核管理等相關制度,通過對經銷商進行考核、培訓和管理,提高經銷商經營能力。4.目前衡水老白干系列在省內的占比還是在提升的,想請問公司怎么看待品牌全國化的發展呢?答復:近年來,公司實施聚焦策略,聚焦河北等本地區域市場,在不斷深化本地區域市場建設的同時,有序擴展省外市場。5.公司旗下武陵、文王貢、孔府家酒等這么多品牌,基本上都是地產酒,想請問如何去看待這些品牌未來在區域上的拓張?公司五家白酒企業均是地方區域酒企,現在各自聚焦本地區域市場,聚焦資源、聚焦核心品系,產品做簡,結構向上;聚焦核心動作,重視消費者溝通;聚焦網點拓展,提高產品的市場占有率。6.其他品牌未來是否會學習武陵酒的直達終端的營銷模式,還是說會有其他不同的動作?答復:公司定期舉辦營銷交流會,借助彼此在市場積累的優勢資源、市場開拓經驗,優勢互補,不斷提升公司產品的市場競爭力,促進公司業務的穩步發展。在直達終端營銷模式方面,公司其他事業部會借鑒武陵經驗,結合各事業部的實際情況,創新營銷模式,不提高產品的市場占有率。