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一、公司基本情況介紹1、河北衡水老白干酒業股份有限公司,源于1946年黨和政府將當時的衡水十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建的“冀南行署地方國營衡水制酒廠”,是新中國第一家白酒生產企業;2002年10月29日在上交所上市,是河北省釀酒行業唯一一家上市公司,是中國白酒行業老白干香型中生產規模最大的廠家。公司現有五家白酒企業:衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒,均為具有歷史文化底蘊深厚的白酒品牌,涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。2、近年來公司不斷的調整產品結構,盈利能力持續優化,今年上半年,經財務部門初步測算,預計2022年半年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤36200萬元左右,與上年同期相比,將增加23800萬元左右,同比增加191%左右。預計2022年半年度實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤15500萬元左右,與上年同期相比,將增加4800萬元左右,同比增加45%左右。二、投資者提問環節1、 公司產品高端化戰略推進情況?答復:近年來,公司一直在調整產品結構,以消費者為中心,優化產品體系,中高檔酒的占比不斷提升,根據公司已披露的2021年年度報告,高檔酒的占比已達到50%;今年一季報已超過53%,呈現出良好的發展趨勢。2、 河北市場產品調整情況,未來中長期發展目標?答復:自2018年公司并購乾隆醉板城燒鍋酒以來,衡水老白干與承德乾隆醉在河北市場充分發揮協同效應,香型互補,形成產品梯次組合,不斷提高市場占有率。未來公司以打造中國一流的白酒企業為目標,不斷提升公司的經營效益,實現跨越式發展。3、 武陵醬酒在湖南的推廣計劃和各區域市場表現?答復:武陵酒產品定位以高檔酒為主,采用直達終端的短鏈銷售模式,沒有中間經銷商進行分銷,公司直接面向終端代理商、大客戶、電商等進行銷售,近年來呈現出了良好的發展趨勢,目前主要銷售區域以湖南市場為主。4、上半年疫情對終端需求、高端化進程的影響,以及下半年展望?答復:近年來受新冠疫情影響,給公司的終端銷售帶來了很大的挑戰。面對復雜外部環境,公司采取更加靈活、積極的銷售政策,以文化營銷、品質營銷、體驗營銷為抓手,開展名酒進名企、名企進名酒、文化大講堂、高端沙龍等多種形式的活動,加強與消費者互動,鞏固并擴大核心消費人群,不斷提升公司品牌的知名度和美譽度,提高公司的市場競爭力,有效提升市場占有率,促進公司業務的穩步增長。2022年上半年度主營業務收入穩步增長,扣除非經常性損益后,歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比預計增加4800萬元左右,同比增加45%左右。我們對未來的發展充滿信心。5、 公司近年來渠道運作和管理情況?答復:公司建立了較為完善的經銷商管理制度和體系,制定了銷售目標管理、經銷商庫存管理、銷售價格管理、渠道管理、培訓管理和考核管理等相關制度,通過對經銷商進行考核、培訓和管理,提高經銷商經營能力。為提升公司的銷售管理水平,近年來,公司建立了經銷商信息化系統管理平臺,有效實現渠道掌控和精細化營銷導入,提高了終端服務水平和市場反饋速度,有效提升了顧客的滿意度,促進了公司業務的穩步增長。6、 河北市場渠道調整后的經銷商的響應情況?答復:2021年,公司為進一步優化營銷網絡布局,對不滿足業績考核條件的經銷商終止合作,推進經銷商優勝劣汰。同時加強對經銷商的管理和考核,與整體實力較為雄厚的經銷商合作,有力維護了市場秩序,得到了廣大經銷商的認同。7、乾隆醉、孔府家、文王貢酒分別在河北、山東、安徽的經銷渠道有何調整、未來計劃?答復:上述三家白酒企業均是地方區域酒企,經銷渠道主要以經銷商模式為主,現在各自聚焦本地區域市場,在不斷深化本地區域市場建設的同時,有序擴展省外市場。公司定期舉辦營銷交流會,借助彼此在市場積累的優勢資源、市場開拓經驗,優勢互補,不斷提升公司產品的市場競爭力,促進公司業務的穩步發展。8、 衡水老白干的渠道聯盟運作模式,對經銷商有哪些激勵機制?答復:衡水老白干酒業在營銷渠道建設上,以聚焦、創新為指導思想,從經銷商渠道向零售終端動銷進行轉變,推動營銷模式升級,構建“品牌+渠道”為動能的雙驅動模式,建立“廠家+經銷商+核心終端+核心消費者”的一體化關系,通過高端合伙人、渠道聯盟的運作模式,以“名單制企業開發”、“名單制企業復購”、“高端合伙人認可模式后企業推進”、“引領站臺達成企業推進”等方式多措并舉,有效的實現了產品、市場、渠道以及資源的聚焦,大大的提高了經銷商的積極性。9、公司品牌定位、營銷戰略和運作模式?答復:公司五家白酒企業均是地方區域酒企,現在各自聚焦本地區域市場,加強品牌建設,創新銷售模式,聚焦核心主業,發力重點區域,深耕區域市場。在品牌建設上主要運用新媒體、電商直播、圈層營銷、網紅餐飲引領、流量主播帶貨等多種方式為產品賦能,并通過名酒進名企、名企進名酒建立共品美酒、共謀發展的交流平臺,加強與消費者互動,鞏固并擴大核心消費人群,不斷提升公司品牌的知名度和美譽度。10、疫情對費用投放量和投放場景的影響,未來投放規劃?答復:近年來,受新冠疫情影響,給公司的終端銷售帶來了很大的挑戰。面對復雜外部環境,公司采取更加靈活、積極的銷售政策,加強與消費者互動,鞏固并擴大核心消費人群。并通過央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段,不斷提升公司品牌的知名度和美譽度,提高公司的市場競爭力。在加大市場投入,不斷擴展市場的同時,嚴格預算管理,對費用進行精細管控,公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析,力求實現銷售費用的最有效使用。同時,加強監管與考核,合理控制成本,促進公司的健康發展,并不斷提升公司的營利水平。11、公司股權激勵的推進情況和實施效果?答復:2022年4月16日,公司第七屆董事會第九次會議及第七屆監事會第七次會議分別審議通過了《關于公司<2022年限制性股票激勵計劃(草案)及其摘要>的議案》及其他相關議案,并經2022年5月19日公司召開2021年度股東大會審議通過,公司向207名股權激勵對象授予數量1746萬股股票,并已于2022年6月7日在中國證券登記結算有限責任公司上海分公司辦理完成公司2022年限制性股票激勵計劃首次授予登記工作。股權激勵計劃旨在建立公司、員工、股東的利益共享機制,提高職工的凝聚力和公司競爭力,調動員工的積極性和創造性,促進公司長期、持續、健康發展。股權激勵的實施是否達到應有效果,要根據公司未來幾年整體發展情況來綜合評判。