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一、公司概況介紹環節:公司證券事務代表陳江明先生帶領機構投資者參觀了公司5GW高效晶硅電池車間和公司展廳,董事會秘書張婷女士在會議開始階段介紹了公司發展歷程、主營業務、核心優勢、發展規劃等內容,并就相關問題與來訪人員交流。二、投資者提問交流:1、公司目前的電池、組件產能情況?今明年規劃情況?答:公司目前為5GW電池+5GW組件的產能規模,預計今年9月份將有5GW組件項目投產,該項目廠房已經封頂并陸續安排設備進場進行安裝調試。根據公司股權激勵設定的業績目標,明年公司出貨目標為10GW,對此公司將有序推進下一步產能擴張。2、Q1及Q2出貨情況,分區域出貨情況?今年明年出貨情況?答:今年一季度國內銷售約340MW,國外約430MW,一季度合計銷售約770MW。二季度國內銷售約580MW,國外銷售約550MW,二季度合計銷售約1130MW。上半年合計銷售約1900MW,其中海外銷售占比超過50%。今年全年出貨目標為6GW,明年出貨目標10GW,對此公司將持續拓展海內外市場的銷售并有序推進產能擴張以達成業績目標。3、組件目前的價格情況,分區域的價格情況如何,是否會影響下游需求?答:目前最新市場行情182mm和210mm單面單晶組件價格平均約1.97元/W,182mm和210mm雙面單晶組件價格平均約1.99元/W,歐洲組件價格平均約0.285美元/W,約1.95元/W。上半年億晶平均組件銷售單價1.94元/W,上半年國內銷售單價約1.85元/W,國外約2.03元/W。8月中旬以來四川等地的工業用電限制對硅料、硅片、電池片產量造成了一定影響,近期硅料價格小幅調高,公司認為上游價格繼續上漲空間已經相對有限,但短期內下滑也有難度。預計四季度可能供應鏈價格相對向下回穩,屆時整體需求將有所回溫。4、上游硅料價格持續上漲,公司的應對措施?答:一方面,對于公司內部的生產和管理上要進一步精進,提高生產效率,提升管理水平,優化供應鏈。從今年上半年的業績來看,公司降本增效工作已有明顯成效,今年上半年管理費用率同比下降近50%,財務費用率同比下降近30%,毛利率同比增長116%。上半年182mm電池片良率較去年上升5%以上,210mm電池片良率較去年上升15%以上,組件加工成本亦下降了10%。另一方面,公司正在通過擴張產能進一步攤薄成本,公司未來也將向上游布局,提高公司一體化競爭力。5、公司對未來N型電池技術的布局計劃,當前技術儲備?答:公司前期組織了技術研發團隊針對N型電池技術的最新發展情況開展了專項調研,并形成了專項調研報告。公司目前有TOPCON電池實驗線,完成了182mm、210mmTOPCON組件研發流程及相關產品認證,公司對TOPCON技術、設備、投資成本、廠區布局正在進行選型評估,待時機成熟可快速轉化為產能。今年將持續進行TOPCON電池、HJT電池等課題研究。6、公司公布的激勵計劃中,未來投資擴張迅速,資金需求量大,如何滿足資金需求?答:2022年半年度,公司實現歸母凈利潤2362萬元,實現扭虧為盈,公司經營基本面持續向好,盈利水平穩步提升,截止半年度報告期末,公司貨幣資金余額30億元,可以滿足未來投資擴產的前期啟動資金需求。公司正在開展銀行及非銀金融機構的授信申報工作,目前進展順利。公司2022年還推出了非公開發行股票計劃,后續預計還會有13.02億元的定增股票認購款可以置換前期投入和補充流動資金。此外,勤誠達作為公司第一大股東,給與了公司10億元人民幣的授信額度,2022年一季度,勤誠達向公司提供了4億元的免息借款。隨著公司經營業績好轉,市場對公司的信心也會不斷增強,公司融資能力也會隨之提升,融資方式也將更加多樣化,例如可轉債等現階段不能進行的融資方式。7、公司是否有布局上游的計劃?答:現階段上游價格居高不下,公司為減輕組件端的成本壓力會考慮對上游產能進行布局,公司投資團隊前期陸續赴國內相關省市實地考察調研,將適時在水、電、土地、人工、產業扶持政策較優的地方開展包括但不限于拉棒切片等環節產能的投資。8、上半年海外市場銷售業績突出,原因是?未來海外出貨目標?主要什么區域?答:一方面現階段全球光伏裝機需求維持高景氣,彭博新能源財經(BNEF)也再次調高2022年度全球新增裝機預期至238GW,中國光伏行業協會也將我國2022年度新增裝機容量預期提升至85GW-100GW,光伏市場需求火熱。2022年上半年,公司海外業務發展形勢較好,海外項目在手訂單充足,海外銷售團隊目前接近完成全年銷售訂單。一方面,公司加大了對海外銷售隊伍的建設,從頭部企業引進了經驗豐富的管理人才和業務精英,并加大了海外市場廣告投入等宣傳力度,不斷提升"EGINGPV"的全球知名度。另一方面,受俄烏戰爭等復雜的國際形勢影響,歐洲地區的能源價格上漲較快,歐洲地區對于光伏新能源相對低廉的發電成本和用電成本的接受度更大,間接提升了包括歐洲在內的海外地區對光伏組件的需求量,市場空間進一步擴大。2022年上半年,公司海外出貨量已超過國內出貨量,為進一步搶占國際市場和提升公司盈利能力,公司會進一步加大海外出貨的占比,未來海外銷售占比預計占七成左右。現階段歐洲光伏裝機需求旺盛、消納能力強,仍為公司主要拓展區域,此外,南美、澳洲、東南亞等地也是公司重點業務拓展區域。9、公司目前分布式業務和BIPV業務的情況?答:公司目前持有約30MW的分布式光伏電站,公司在2022年重新組建了電站開發部門,專注于分布式光伏的開發業務,且公司于2022年與中山公用成立了主營分布式電站業務的合資公司,結合股東雙方各自資源、技術、市場、業務等優勢,深入開展了相關業務。公司自己的開發團隊還在長三角及周邊地區開發拓展了相關分布式項目,取得了一定的進展。BIPV業務方面公司已經設計出新產品,當前開發產品主要有幕墻組件、單玻彩色組件及中空玻璃組件。目前已申報相關專利,后續將繼續進行更多專利設計。目前已完成產品研發及樣品制作,公司將持續儲備成熟工藝技術參數,并視市場情況適時推出特色產品。