天風證券研究所,長城證券產業金融研究院

一、公司概況介紹環節:公司證券事務代表陳江明先生帶領機構投資者參觀了公司5GW高效晶硅電池車間,公司董事會秘書張婷女士向來訪人士介紹了公司發展歷程、主營業務、核心優勢、發展規劃等內容,并回答了投資者的相關提問。二、投資者提問交流:1、當前硅料價格繼續上漲,公司有何應對策略?未來是否有考慮向上游布局產能?答:在國家"碳達峰碳中和"的政策指引下,國內光伏行業迎來了重大的發展機遇期。但是當前的光伏行業,競爭格外激烈,產業鏈各環節產能配套失衡,上游原輔材料價格飛速上漲,給下游電池組件企業帶來了很大的壓力。在前端價格暴漲的環境下,公司一方面積極拓展原輔材料的供應渠道,通過長單鎖定的方式保障供應鏈安全,并通過招投標、多輪議價等方式進一步降低采購成本。此外,公司著力于電池和組件產線的降本增效,目前取得了較好的成果,在上游價格較往年成倍增長的壓力下,公司2022年半年度預計可以實現扭虧為盈。公司投資團隊前期陸續赴國內相關省市實地考察調研,將適時在水、電、土地、人工、產業扶持政策較優的地方開展包括但不限于拉棒切片等環節產能的投資。2、根據公司已披露的股權激勵業績考核方案,公司未來產能投資規模較大,如何落實資金的需求?答:公司于2022年推出了限制性股票和股票期權激勵計劃,根據公司股權激勵考核方案,關于組件出貨量方面,2022年-2025年度的組件出貨量目標分別為6GW、10GW、15GW、20GW。公司將對照股權激勵的目標,落實產能投資計劃。2022年以來,公司的經營情況持續好轉,一季度大幅減虧,半年度預計實現扭虧為盈,預計今年上半年實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為1,900萬元到2,500萬元。公司未來的投資資金,一方面來源于公司經營的滾存利潤,另一方面來源于包括但不限于銀行融資、融資租賃、股權融資等方式。公司未來致力于"經營+資本"雙輪驅動,不斷提升公司的盈利水平,以及做好市值管理工作,為公司后續發展提供更加充實的資金。3、上半年海外銷售成績突出的原因是什么?答:2022年上半年,公司海外業務發展形勢較好,海外項目在手訂單充足,海外銷售團隊接近完成全年銷售目標。一方面,公司加大了對海外銷售隊伍的建設,從頭部企業引進了經驗豐富的管理人才和業務精英,并加大了海外市場廣告投入等宣傳力度,不斷提升"EGINGPV"的全球知名度。另一方面,受俄烏戰爭等復雜的國際形勢影響,歐洲地區的能源價格上漲較快,歐洲地區對于光伏新能源相對低廉的發電成本和用電成本的接受度更大,間接提升了包括歐洲在內的海外地區對光伏組件的需求量,市場空間進一步擴大。4、公司分布式電站業務開展如何?答:公司在2022年重新組建了電站開發部門,加強了開發部門的隊伍建設。2022年3月,公司公告了與中山公用成立合資公司,主要業務為分布式光伏電站的開發運維,進一步拓展公司在分布式光伏領域的業務,提高公司分布式光伏裝機容量,增強包括EPC在內的光伏電站建設及運維能力。2022年6月,項目公司正式成立,結合股東雙方各自資源、技術、市場、業務等優勢,深入開展了相關業務。除了合作方面,公司自己的開發團隊還在長三角及周邊地區開發拓展了相關分布式項目,取得了一定的進展。