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論壇首先由合特光電董事長張群芳介紹了光伏行業、太陽能電池技術、合特光電鈣鈦礦疊層電池技術等情況。目前光伏產品同質化競爭嚴重,產品以屋頂光伏為主,雙碳背景下,太陽能應用場景需要拓展到建筑BIPV、交通TIPV等諸多領域,未來光伏+應用模式更具有競爭力。太陽能電池分為晶硅電池和薄膜電池。傳統晶硅電池主要是Perc電池,目前Topcon、IBC、SHJ、HBC等是技術發展方向,轉化效率理論極限29%。薄膜電池主要是CIGS和CdTe,目前PSC鈣鈦礦、GaAs是發展方向,理論效率極限29%。以上量產技術都是單結電池,要突破理論極限達到30%以上轉化效率需要考慮疊層電池,目前有團隊在研發的疊層技術有鈣鈦礦+(CIGS/PERC/SHJ)等,從規模化量產工藝考慮鈣鈦礦+SHJ疊層電池最具有發展潛力,兼具成本優勢及性能優勢(轉化率>30%)。合特光電的晶硅薄膜技術是自主知識產權技術,該技術可以外延生長超薄硅片(厚度<50um)。公司的晶硅薄膜/異質結鈣鈦礦疊層電池技術,通過新材料新工藝調節半導體材料帶隙和界面鈍化,優化疊層電池帶隙匹配,提升電池性能,可以實現30%以上轉化效率,隨著工藝產業化,在保證產品性能的情況下,公司將對設備及原材料逐步進行國產替代,這將降低生產制造成本。異質結鈣鈦礦電池具備更高的單位面積功率、穩定的發電性能、柔性化、輕質化等優點,可以跟建筑材料完美結合,實現真正意義上的一體化。合特光電產品最大優勢是多類型、差異化并提供整體化解決方案,是真正的綠色建筑材料。發電瓦、發電幕墻、發電地磚等產品可以替代現有建材,提供光伏建筑一體化完美解決方案,無論從性能、外觀和成本上都有一定的優勢。異質結鈣鈦礦電池產線布局及投產,公司產品的市場競爭力會更強,我們的成本優勢也會更加明顯。隨后針對投資者關心的重點問題作了具體交流,紀要如下:1、請介紹現有BIPV客戶的情況。答:目前客戶以央企、國企、政府為主,有小部分來自韓國的海外訂單。2022年以來歐洲光伏市場持續火爆,而歐洲光伏組件80%依賴進口。PVInfoLink的數據顯示,預計2022年歐洲新增光伏裝機有望超過40GW,同比增長超過54%,我國光伏產業鏈價值約占世界的80%,全球新增光伏裝機持續增長,對國內產品的需求會有進一步拉動,隨著國外市場需求的增加,公司將緊密跟蹤市場動態。2、目前公司技術團隊主要來自哪里?答:公司以張群芳博士為首,以異質結及鈣鈦礦電池領域資深研究人員為核心成員組建了技術團隊。張群芳先生是合特光電董事長,畢業于中國科學院研究生院凝聚態物理專業,是法國綜合理工大學博士后。在光伏行業已有20年從業經驗,深耕于太陽能電池領域及組件技術產品領域。3、異質結鈣鈦礦電池中試線進展情況及BIPV訂單情況。答:目前電池產線正在設計階段,計劃三季度會向設備供應商下采購訂單,年底實現投產。合特光電2021年11月建成第一條年產100萬平方BIPV智能生產線,截至2021年報披露時間,累計簽訂合同2300余萬元,并且有較多的儲備項目。公司客戶主要為央企、國企,受疫情影響,很多項目還未復工,對儲備項目轉為實際訂單造成一定影響。4、杭蕭鋼構鋼結構主業及合特光電的BIPV如何協同發展。首先,在產業的發展大趨勢下,建筑體作為能源使用的終端物理場景,在光伏組件集成建產品后,真正實現了產能和用能對象的“合二為一”,是最環保最理想的綠色建筑形態。鋼結構的主體結構可以直接作為光伏構件的支撐結構,既降低了安裝施工的系統成本,更大大增加了光伏發電的立面空間,是產業發展的大勢所趨。從這個概念上說,合特光電的BIPV讓杭蕭鋼構在綠色建筑的產業道路上,得到了科技發展層面的更高提升,使得我們能夠為客戶提供更加多元的建筑一體化解決方案。未來綠色光伏建筑一體化的大方向是明確的,但目前來看市場還需要培育期和規劃期。杭蕭鋼構和合特光電在市場的協同發展上,我們主要從兩個方面考慮:存量市場方面,公司本身、公司旗下子公司以及戰略合作伙伴現有或新建工廠均有屋頂光伏建設需求,這既是建設綠色能源工廠的客觀需要,也是為了進一步打造企業自有的示范性項目,目前杭蕭蕭山工廠廠房基本完成了光伏屋頂的一期改造;增量市場方面,合特光電協同杭蕭鋼構的市場客戶資源,共謀市場發展,進一步開拓工業建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各類建筑體的光伏產品的應用場景,推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發展,在未來綠色建筑的一體化集成服務上搶占先發優勢,獲得更大的市場認可度。這不僅是將合特光電優勢技術得到最大程度市場化推廣,也是將杭蕭鋼構的鋼結構主業做了進一步延伸,成為公司新的營銷特點,實現雙向的協同共贏。5、BIPV、TIPV產品競爭對手分別有哪些?我們的產品和競爭對手相比具備哪些優勢?答:BIPV競爭對手主要是生產薄膜太陽能電池的企業,不同的產品競品對象不同,但多類型產品、差異化優勢、整體化解決方案,是合特光電區別其他廠家的最大優勢特點。從柔性輕質化組件來看,合特光電產品的優勢主要有:第一,重量更輕更薄更柔,可以做到每平米2.5公斤左右,市面上大多是8公斤左右;第二,產品壽命更長,可以做到25年,市面上普遍是15年壽命;第三,產品均按照建筑材料標準設計,防火等級達到A級。國內主要競爭對手為上邁、一道和日托。合特光電的產品在性能、成本上,較競爭對手有相對優勢。光伏幕墻國內競爭對手有中建材、龍焱、瑞科等,國際有瑞士Swissinso公司。合特光電的彩色發電幕墻比中建材、瑞科發電效率高,單瓦成本優于中建材、龍焱和瑞科,是目前極少數顏色與尺寸可定制的產品。光伏地磚是公司目前主打的產品之一,以差異化策略作為市場競爭優勢。第一,光伏發電地磚除了發電功能,還會有景觀亮化、智能互動、信息控制處理功能等,是整合集成比較強的產品,技術含量較高。第二,合特發電地磚具備較高的承重、耐壓、防滑、耐用等性能,是可以完全替代普通磚塊使用,這樣一來可以更加充分利用大面積道路區域發電。從某一程度上,這也是向道路交通應用領域的有效延伸,具有廣闊的應用前景。國內競爭對手有漢能、地洲。合特光電的產品成本比這兩家低,他們的顏色單一尺寸固定,我們則顏色可選,尺寸可定制。同時我們可以實現批量交付,所以客戶的歡迎程度也是比較高的。目前TIPV這個領域的競爭對手較少,行業標準也還沒有出來,但是合特光電已經在參與綠色交通行業標準制定工作,屬于TIPV光伏智慧交通領域的早期入局者。2021年12月2日,綠色交通產業發展研討會上提出,在新能源基礎上的新交通體系,是新能源革命的五大支柱。構建綠色交通體系,將推動中國交通的高質量發展。綠色交通現在可以說是大勢所趨,未來市場潛力巨大。合特在綠色交通領域已有隔音屏和防眩板這兩個比較成熟的產品,和交通投資類大型國企也有過項目合作;光伏路面方面,合特已經在給相關項目做設計方案了,未來有進一步的進展也會和大家主動溝通。合特的太陽能發電公路產品已經研發成功并通過了全面性能測試,未來會選擇合適的時機推向市場。6、合特光電的產品與市面上的分布式光伏屋頂相比有什么優勢。答:BIPV首先是建筑材料,其次是它的光伏發電作用。BIPV指的是與建筑物同時設計、同時施工和安裝,可作為屋頂、幕墻、天窗等建筑物外部結構的組成部分,它除了發電性能,還兼具裝飾、建材功能,需要滿足建材的透光、防火、防漏等本身的性能要求。BIPV直接將設備作為墻體或屋頂,屋面系統把太陽能利用納入建筑總體設計,外觀整體性更強,屋面結構受力清晰,且不需其他固定結構的特性使其防水性能好,施工難度低,而價格上BIPV亦存在優勢,未來光伏組件與建筑集成后成為不可分割的建筑構件,這個市場將有巨大的增長潛質。7、公司產品銷售體系是怎樣的?答:公司目前銷售方式是以自有團隊+杭蕭鋼構營銷人員協作的方式展開。銷售策略以央企、國企、政府機關客戶為主,同時推進低碳產業園項目的落地,為客戶提供整體的解決方案;杭蕭鋼構充分調動內部的市場營銷人才,以合特光電為新的亮點方案,進一步開拓工業建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各類建筑體的光伏產品的應用場景。8、疫情對合特光電的影響。答:首先,疫情對公司新產品的推廣是有較大影響,比如原計劃4月份由合特光電承辦的中國光電建筑專委會創新年會上進行的合特光電產品發布會,因為疫情,沒有如期舉行;原計劃是5月底在上海SNEC展會上推出新產品,現在展會延期到11月份;從原材料采購情況看,公司原材料供應商主要集中在長三角地帶,且供應商數量較多,公司備貨周期在15-20天,目前影響不是太大;從訂單角度看,因為公司客戶主要是央企、國企、政府機關,目前公司儲備了較多項目,疫情延緩了訂單的轉化,隨著疫情好轉,我們對儲備項目轉化為實際訂單是有信心的。