投資者

主要交流內容如下:

問題1:非常高興看到公司在2022年地產行業最艱難的時刻,成功逆襲,超越許多同行,取得合同銷售金額1,202億元,銷售面積401萬平方米,年度回款總額約734億元的傲人業績。而且,2023年1-2月實現銷售金額249.76億元,同比增長85.41%;實現銷售面積89.61萬平方米,同比增長131.21%。進入克而瑞中國地產銷售排名前十。實屬不易!衷心感謝董事會的卓越領導,感謝公司全體員工的不懈努力!但,面對住房不炒的基本國策,面對人口增長的乏力的基本國情,地產行業面臨著發展的轉型。請問,公司的轉型發展有何具體舉措?如何實現公司的高質量穩健發展?

回答:尊敬的投資者您好!感謝您對公司的認可。2022年,公司緊緊圍繞住宅主業發展需求,在保持主業穩步增長的基礎上,商業運營、上下游產業鏈與主業形成良性互動與互補,并積極探索房產開發與物業服務的協同聯動機制,逐步整合物業管理業務。目前已形成住宅為主業,商業運營、物業管理與上下游產業鏈為支撐的“1+3”發展新格局。未來,公司將逐步開創探索房地產開發的新模式,不斷提高房地產開發能力和市場份額,進一步擴大品牌優勢,形成獨具特色的核心競爭力;并緊盯提質增效主方向,穩步推進圍繞住宅開發為主業,商業地產、物業服務、上下游產業鏈同步前行的“一核三配套”業務發展新格局。

謝謝!

問題2:貴公司將何時發布年報?

回答:尊敬的投資者您好!公司已于2023年3月21日披露2022年年報,您可以在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)查閱正文。感謝您的關注。

問題3:管理層好,我是時代周報記者劉婷。有4個問題請教:1、2023年,貴司是否有業績目標。如果有,目標是什么?

2、今年是否會有調整組織架構,以完成銷售去化的核心要務?3、2022年,華東大區銷售額占比已超過6成。未來是否仍會加大華東布局力度,粵港澳大灣區布局有哪些計劃?4、相比于其它房企,華發股份在過去一年拿地力度較大。2023年,公司是否會加大拿地力度?如何看待今年的土地市場走勢?盼復,謝謝!回答:劉老師您好,感謝您的關注!

1、2023年,公司將以去化、回款為工作重點,力爭經營業績穩中有進,全面推進品質提升,打造具有核心競爭力的華發產品。

2、公司始終將銷售、簽約、回款當做全年工作的重心,堅決貫徹落實“一盤一策”工作要求,在保證公司利潤水平的基礎上,全面加速銷售。同時,公司將因地、因時制宜,充分發揮各大區(區域)、城市公司優勢,力爭實現業績穩步提高。

3、公司緊緊圍繞“立足珠海、面向全國”的發展思路,聚焦粵港澳大灣區、長三角區域、京津冀協同發展區域以及長江經濟帶,不斷夯實珠海大區、華東大區、華南大區、北方大區及北京區域的“4+1”全國性戰略布局。未來,公司將加大對上海、深圳、武漢、南京、杭州、成都、蘇州、廣州等高能級城市的投資布局;項目拓展以核心城市、核心地段的城區盤為主。

4、公司將根據土地市場及商品房銷售市場的變化趨勢,把控投資拓展節奏,聚焦高能級城市和優勢市場,科學、審慎、精準布局優質項目,積蓄可持續發展動能。

謝謝!

問題4:22年年報,為什么銷售額增加,利潤卻是下降的?

回答:尊敬的投資者,您好。公司2022年實現銷售金額1202.4億元,與上年度基本持平;實現凈利潤47.3億元,較2021年微增;毛利率為20.25%,較2021年有所下降,主要受市場因素影響;歸母凈利潤25.8億元,較去年同期有所下滑,主要受項目權益比例下降影響。房地產行業的銷售額與結轉利潤存在周期錯配,2022年結轉的項目主要是1-2年前甚至更早的銷售的項目,二者直接比較沒有實際意義。此外,地產行業毛利下降是大環境下的行業發展趨勢,土地價格、建筑材料、人工勞務等成本近年來都在上升,壓縮了利潤空間,行業利潤持續受限。公司未來將持續做好戰略城市深耕,力爭獲取更多優質項目以提高利潤水平。謝謝!

問題5:22年毛利率與21年同比的變化情況是怎么樣的?變化的原因是什么?23年第一季度拿地的情況怎么樣?拿地分布在哪些城市?與22年比,是否放緩了拿地的速度?

回答:尊敬的投資者,您好。公司2022年結算毛利率為20.25%,較2021年下降5.37個百分點,主要受項目開發成本上

升、市場環境變化影響。公司2023年一季度的經營情況請耐心等待公司一季報披露。謝謝!

問題6:請問貴公司為何22年公司拿地比較積極,整體的土儲面積卻是略有回落的?

回答:尊敬的投資者您好。公司在2022年度新獲取的多個項目在年內實現了開工,體現在新開工項目中,如上海浦錦一號項目、上海浦錦二號項目、上海寶山顧村項目、上海唐鎮項目,等等。故2022年的土地儲備面積數同比有回落。謝謝!

問題7:管理層好,我是花旗銀行地產研究團隊陳浩鑫。有4個問題請教:

1、管理層如何看待當前市場和政策的機遇?在2023年會有哪些經營動作和管理目標和大家分享?

2、擴表經營–隨著市場回暖,公司有在探索新的投資機會嗎?今年的買地節奏如何規劃?

3、公司2023年前兩個月銷售進入全國前10,請問管理層如何看待2023年的銷售目標?以及對市場持續恢復回暖是否有信心?

4、公司長期的分紅比例如何看待?

回答:尊敬的陳老師,您好!

1、國家統計局公布了今年1—2月房地產投資銷售等指標以及2月份的70城房價數據,多項指標有所改善,市場是否觸底反彈尚待觀察。為保持房地產行業的持續健康發展,政府可利用行政、稅收、金融、信貸等多種手段對房地產市場進行調控,公司充分重視對行業調控政策基調的研判與響應,將依據政策導向不斷優化業務發展方向。2023年,公司將把銷售、簽約、回款當做全年工作的重心,堅決貫徹落實“一盤一策”工作要求,在保證公司利潤水平的基礎上,全面加速銷售,全面加速盤活,全面推動存量資產變現。因地制宜,充分發揮各大區(區域)、城市公司優勢,力爭實現業績穩步提高。

2、公司緊緊圍繞住宅主業發展需求,在保持主業穩步增長的基礎上,商業運營、上下游產業鏈與主業形成良性互動與互補,并積極探索房產開發與物業服務的協同聯動機制,逐步整合物業管理業務。目前已形成住宅為主業,商業運營、物業管理與上下游產業鏈為支撐的“1+3”發展新格局。公司土儲聚焦于粵港澳大灣區、長三角區域、京津冀協同發展區域以及長江經濟帶等核心城市群把控投資拓展,根據土地市場變化趨勢,聚焦高能級城市和優勢市場,科學、審慎、精準布局優質項目,積蓄可持續發展動能。

3、根據克而瑞研究中心的數據,2023年2月,整體市場延續穩步修復行情,重點30城供應低位回升,環比微增7%;而成交則強勢反彈,環同比漲幅均超四成,整體成交規模與去年12月基本持平,今年前兩個月累計成交已止跌。未來公司將積極尋求市場機遇,全面加速銷售,力爭實現業績穩步提高。

4、公司長期致力于以穩定持續的現金分紅回報投資者,自上市以來,目前已累計實施分紅18次,累計現金分紅超60億元。2023年公司擬向全體股東每10股派發現金股利3.7元(含稅),合計派發分紅7.83億元,現金分紅規模占歸母凈利潤比例為30.39%,近五年分紅率將達31.27%。

問題8:你好陳總,首先感謝過去一年為公司做出的成績。請問今年貨值準備情況和預計銷售目標?另外城市更新土地情況?

回答:尊敬的投資者您好!感謝您的認可。公司2023年將以去化、回款為工作重點,力爭經營業績穩中有進。公司城市更新項目正穩步推進中,其中珠海峰景灣二期項目已實現供地。謝謝!

問題9:管理層好,我是地產財富會的媒體記者,有幾個問題想請教管理層。1、關于銷售和拿地:2023年公司的銷售目標和拿地計劃是怎樣的?看好哪些城市區域?土拍之外,是否會計劃參與一些并購?2、關于利潤:22年利潤率有所下降,原因是什么?后續有哪些改進的舉措?3、住宅開發之外,管理層還看好哪些新的投資機會?今年有哪些探索培育計劃?

回答:記者朋友您好!

1、公司2023年將以去化、回款為工作重點,力爭經營業績穩中有進。拓展方面,公司將加大對上海、深圳、武漢、南京、杭州、成都、蘇州、廣州等高能級城市的投資布局;項目拓展以核心城市、核心地段的城區盤為主。

2、公司實施“戰略深耕、精準布局”投拓策略,除傳統招拍掛的方式外,將積極運用合作開發、收并購、城市更新等多元化項目拓展模式。

3、公司緊緊圍繞住宅主業發展需求,在保持主業穩步增長的基礎上,穩步推進商業運營、物業服務與上下游產業鏈同步前行的“1+3”業務格局。謝謝!

問題10:尊敬的華發領導層,你好!華發股份2023年銷售目標是多少金額,拍地有目標城市嗎?準備購置多少面積土地作為儲備用地?3月-5月是傳統旺季有準備開幾個樓盤?今年有幾個樓盤要開盤集中在那些城市和項目?

回答:尊敬的投資者,您好!公司2023年將以去化、回款為工作重點,力爭經營業績穩中有進。拓展方面,公司將加大對上海、深圳、武漢、南京、杭州、成都、蘇州、廣州等高能級城市的投資布局;項目拓展以核心城市、核心地段的城區盤為主。公司將根據工程進度、市場情況統籌規劃開盤節奏。謝謝!

問題11:董秘,您好!我是大決策楊翠連,請問利潤下降的原因以及后續改進的舉措?

回答:楊老師您好!公司毛利下降主要受項目開發成本上升、市場環境變化影響;歸母凈利潤下降主要受項目權益比例下降影響。公司未來將持續做好戰略城市深耕,力爭獲取更多優質項目以提高利潤水平。謝謝!

問題12:陳總裁你好,華發網上售樓廳的流量有占比實際成交量占比有多少?未來都是線上營業廳的天下,公司有加大線上營業廳投放計劃嗎?另外去年并購融創冰雪城預計要開發多長時間?

回復:尊敬的投資者您好!公司2022年持續加強數字營銷,推出“無憂購房節”“華發超級直播夜”等創新營銷熱點,通過線上、線下營銷協同,賦能銷售業績穩居千億。未來公司將增強數字化建設,推進數字化營銷移動端能力整合,強化營銷數據閉環管理,加強線上引流獲客能力,提升跟客盤客能力。深圳前海華發新城項目已于3月23日上午開展首批公證搖號;冰雪世界預計在2025年11月運營開業。公司將結合項目實際情況及投資運營計劃穩步推進住宅、商業、酒店及辦公等業態的開發建設進度。謝謝!

問題13:最近北京,杭州,成都,南京的土拍,非常火熱,吸引了非常多的房企參加,華發還沒有贏得一次土拍,會對23年下半年的銷售,甚至23年全年的銷售業績產生影響嗎?

回答:尊敬的投資者您好!公司近日在成都市公開競得一宗位于金牛區的住宅用地。公司未售資源充足,可支撐未來2-3年的銷售。公司也將加大對上海、深圳、武漢、南京、杭州、成都、蘇州、廣州等高能級城市的投資布局,積極尋求市場機遇,全面加速銷售,力爭實現業績穩步提高。謝謝!