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一、珠海免稅未來的發展方向是哪些?
答:關于珠海免稅的未來發展方向,將從以下幾個方面進行重點布局:一是持續深耕珠港澳免稅市場,充分利用珠海免稅在免稅行業深耕40余年的經營優勢,進一步優化采購供應鏈管理、店面管理、品牌管理。同時,打造線上平臺,做大線上業務規模,積極探尋有稅、免稅、跨境電商等商業領域的有效融合;二是搶抓橫琴政策機遇,利用珠海免稅地方企業優勢,助力橫琴打造高品質消費品交易中心,拓展多種零售業態;三是積極布局海南市場,以三亞合聯項目為契機,申請海南離島免稅牌照,與珠海免稅優秀的商管團隊相結合,打造海南三亞免稅綜合體商業。
目前,中國免稅行業已逐步回歸到有序、良性的競爭中,珠海免稅也將積極拓展布局全國主要機場、口岸免稅店布局。充分利用國家出境旅游逐步放開的政策優勢,進一步布局全國重要機場口岸免稅店,擴大營業規模,提升品牌影響力。
二、格力地產與珠海免稅重組完成后,公司將擁有房地產業、大消費產業和生物醫藥大健康產業為主業,請問一下,重組完成后,格力地產的發展是怎樣定位的?
答:通過此次重組,格力地產將注入盈利能力較強、發展前景廣闊的免稅業務,與公司現有消費板塊形成互補,聯動海洋經濟服務范疇,充實公司口岸經濟業務內涵,強化產業核心競爭力,形成以免稅業務為主導的大消費產業。重組完成后,格力地產的主營業務將發生實質性的改變,發展成為擁有以免稅業務為主導的大消費產業、發展可期的生物醫藥大健康產業,以及堅持精品化路線的房地產業三大板塊為核心的大型上市公司。
對于房地產板塊,公司將繼續堅持精品化路線,不盲目追求規模,保持高品質的市場呈現;
對于大消費板塊,公司將形成以免稅業務為主導,有稅、保稅業務為雙翼的產業模式,不斷強化供應鏈、管理團隊和運營體系,積極培育全國性競爭優勢;
對于大健康板塊,公司立足以科華生物發展為主,充分使用股權投資等金融工具,發掘更多產業化合作機會。
未來格力地產將緊跟國家發展大局,積極投身消費產業發展,滿足人民對高品質生活的消費需求。公司經營將以大消費板塊業務為主,業務發展會向大消費業務傾斜。
三、請結合珠海免稅在橫琴粵澳深度合作區以及海南的項目,具體介紹其發展規劃和目前的情況。
答:對于橫琴粵澳深度合作區,珠海免稅一直關注并長期看好其未來發展。在“一國兩制”框架下,澳門具有獨一無二的優勢。對于橫琴深合區,珠海免稅已展開提前布局,且已中標橫琴口岸出境免稅店。在“一線放寬二線管住”等政策落地后,未來公司將在橫琴進行輕資產與重資產并重的業務布局。
目前,珠海免稅正在橫琴籌備重點商業項目——珠海免稅(橫琴創新方)旗艦項目,該項目將在橫琴“一線放開、二線管住”的琴澳融合背景下,打造灣區高品質生活、服務橫琴粵澳深合區的特色零售標桿項目。同時,為應對橫琴封關后旅游零售市場的巨大潛力,公司目前以琴澳業務為基點,計劃對旅游零售業務、關口免稅業務、大灣區船舶業務及新零售業務等四大板塊上進行多點布局。
對于海南自貿港,2020年珠海免稅已開始布局,并且全資成立了珠免集團(海南)免稅品有限公司;同年9月,格力地產競得三亞總部經濟及中央商務區鳳凰海岸單元地塊;2021年,珠海免稅與三亞旅文集團合資運營的珠海免稅·三亞旅投商場正式開業。
近年來,珠海免稅按照海南省總體部署,積極拓展海南西線免稅市場布局,但由于各種原因,至今暫未申請到海南離島免稅牌照。目前,有望以三亞合聯項目為契機,申請海南離島免稅牌照,進一步布局海南免稅業務。
四、珠海免稅在香化產品市場拓展有何規劃?
答:隨著拱北口岸進境免稅店、港珠澳大橋系列免稅店的逐步開業,珠海免稅擬對商品進行結構性調整,增加香水、化妝品的規模及占比,同時進一步拓展其他品類的經營規模。
隨著珠海免稅經營策略逐步調整和供應鏈優化升級穩步實施,并依托口岸客流優勢構建大會員體系,未來將根據出入境旅客消費行為特點,著力構建包括香水、化妝品和精品的多元化品類矩陣。
本次重組后,上市公司將進一步順應市場需求,加大香化及精品類的品牌引進,改變現有銷售結構,逐步提升香化及精品的銷售占比,進而優化商品結構,實現增量突破。
五、港珠澳大橋通關已有4余年,珠海免稅如何做大口岸免稅?
答:港珠澳大橋作為連通香港、澳門和珠海的橋隧工程,是粵港澳大灣區飛速發展重要的驅動力。自2023年初恢復通關以來,出入境客流量持續攀升。據港珠澳大橋邊檢站統計,3月18-19日,經港珠澳大橋珠海公路口岸出入境的旅客達10萬人次,刷新3年來的最高紀錄。
珠海免稅在港珠澳大橋珠港、珠澳口岸已布局多家免稅店,占據了珠港澳三地出入境口岸核心窗口。據統計,珠海免稅集團口岸免稅店基本涵蓋80%以上大陸旅客進入澳門渠道。
同時,珠海免稅集團旗下珠海投資控股有限公司擁有港珠澳大橋珠海口岸運營權,依托“口岸運營+免稅牌照”的絕佳資源,可維持低租金成本優勢,并大幅提升倉儲、運輸、門店場地的競爭力。未來上市公司也有望在口岸商業層面實現聯動發展。
六、對于市內免稅業務,珠海免稅有何規劃?
答:珠海是國家重點口岸城市,粵港澳大灣區的核心城市之一,年出入境旅客流量超1.7億人次,是率先重開廣東省內市內免稅店的首選城市。
重組完成后,公司將以免稅主導的大消費為支柱,以資本運作為助力,以資源整合和投資并購為抓手,與公司現有大消費板塊形成互補,實現“免稅+高端零售”的進一步融合,成為珠海免稅業務拓展有稅消費、市內免稅的有力支撐。
七、未來珠海免稅是否會進一步擴大人才隊伍?
答:根據發展戰略規劃,珠海免稅已在2021年成立采購運營中心、倉儲運營中心和信息數據中心,在業務上逐步形成免稅、有稅、跨境電商等較為齊全的商業體系。
有理由相信完成重組后,珠海免稅與格力地產不僅將在經營層面實現資源共享、優勢互補,也將實現人才鏈、資金鏈、創新鏈的橫向重組與縱向整合,進一步提高管理水平和效率。
八、今年第一季度,珠海免稅旗下的口岸免稅店業務恢復情況如何?
答:恢復通關后,通往澳門方面,旅客數量有較為明顯的增長,整體通關客流預計恢復至2019年的70%-80%。通往香港方面,珠海免稅旗下港珠澳大橋珠港店及九洲港店也全面恢復正常營業,客流也有較好的恢復。因此,整體上珠海免稅的免稅品銷售情況恢復得較好。
九、珠海免稅現在香化精品之間的供給是跟品牌方直采嗎?還是通過其他的相關渠道去采購?
答:目前珠海免稅在免稅業務為品牌直采為導向,自主采購為主,由集團采購運營中心采購運營業務,旗下恒超發展(香港)作為集團主要全球供應鏈歸口平臺,自1988年以來一直發揮在港重要窗口平臺作用。
在香水化妝品及精品等其他品類,直接合作采銷比例較高,并已吸引全球頭部品牌集團全新品牌組合入駐旗下拱北口岸進境免稅店等優勢項目,后續將借助門店的擴張及線上平臺的運營,進一步發展母嬰、保健等品類。
十、上市公司已經布局了一些線上的業務,后續線上業務會不會有更大的發展?
答:上市公司非常看好線上業務未來的發展,線上業務也是公司重點發力的戰略方向之一,一是比較符合現在消費的習慣和方向,二是隨著珠海免稅MALL等線上平臺經驗的積累,具備了快速發展的條件和基礎。
目前珠海免稅已構建完成包含免稅、保稅、有稅的線上平臺矩陣和會員一體化運營體系,實現了消費者行前、行中、行后的全觸點覆蓋。一方面,珠海免稅將立足自身優勢,依托珠海拱北口岸新門店啟動運營契機,把握全國最大通關客流量口岸的優勢,強化會員運營能力,為線上業務導入優質精準流量;另一方面,通過加強與公域流量平臺合作,加強品牌推廣和發揮部分品類的供應鏈優勢,實現差異化競爭,多舉并行,做強做大線上業務。
十一、上市公司的這個70億配募的發行對象主要是什么方向?
答:公司會在配募的過程中充分考慮產業上下游業務延展,尋求業務發展協同性強、互補性高的合作伙伴,基于中長期投資價值角度,共同推動公司未來的長遠發展。
十二、草案中有些資產的剝離,主要是出于哪方面的考慮?
答:為深入貫徹落實珠海市國資委關于深化國企改革,加快推進國有資產證券化工作,切實推動國有資產證券化方案落地實施,本次交易前,免稅集團基于聚焦免稅核心業務、提升市場競爭力進行了資產剝離調整。其中包括“城市之心”城市更新改造項目涉及的股權資產,因項目仍面臨相關政府部門的前置審批,具有一定不確定性;包括部分瑕疵資產等,在綜合考慮后,不納入本次交易范圍內。
十三、接下來公司還會出臺什么激勵政策?
答:目前,公司已經成功開展了4期員工持股計劃,展現了良好的激勵效果。未來,公司將結合整體戰略、經營目標以及資本運作安排,適時推出激勵措施。
十四、除了珠海、海南、橫琴,珠海免稅是否還會有別的戰略布局區域?
答:除珠海、海南、橫琴外,珠海免稅也在積極布局全國機場、口岸的免稅店,例如珠海免稅旗下的南寧吳圩國際機場口岸出境免稅店,以及已經中標的中山市中山港口岸出境免稅店、鄂爾多斯市鄂爾多斯伊金霍洛國際機場口岸出境免稅店。未來,珠海免稅也將充分利用國家出境旅游逐步放開的政策優勢,進一步布局全國重要機場口岸免稅店,擴大營業規模,提升品牌影響力。