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一、董事會秘書簡要介紹公司經營情況

二、投資者交流環節

問題:公司目前的募投產能建設情況如何?達產時間?公司新增產能中的產能結構如何?

答:公司募投項目“年產2萬噸超細二氧化硅氣凝膠系列產品項目”正在緊鑼密鼓建設中,預計馬鞍山工廠在2023年第四季度可實現投產。新建產能將根據消光劑、吸附劑、開口劑、防銹顏料的市場銷售情況靈活進行分配,上述產品產能之間可以互相轉換;新建產能既是對現有產品產能的有效補充,也是為公司開發更多產品、進入更多應用領域提供有力保障。

問題:公司生產線生產不同二氧化硅類產品,產線切換能力、切換周期如何?

答:公司納米二氧化硅產品的生產過程中,可以通過調節和控制生產工藝中的反應參數如溫度、pH值、濃度等得到不同理化指標的產品,實現生產線的轉產,使之匹配下游不同應用領域的需求。具體生產線產能的切換周期視市場需求而定,公司將根據市場及客戶的訂單需求進行合理排產。

問題:其他公司進入到公司納米新材料產品的技術壁壘有哪些?

答:二氧化硅作為一種多功能的新材料,廣泛應用到多個領域中。行業中不同公司生產的二氧化硅產品面向的下游應用領域會有差異,公司專注于國產替代,定位納米二氧化硅中高端應用領域。

其他企業進入公司所處細分行業,除了前期投入大量的資金,還需要多年的技術積累、對生產方案多次反復的實驗測試等等,這不是一蹴而就的事情。而公司經過長期發展,已經形成了自身堅固的技術壁壘,積累了深厚的研發技術實力,對行業發展、客戶需求都有著深刻的理解,是納米二氧化硅細分領域的頭部企業。

問題:從公司目前的訂單變化來看,下游的需求恢復情況如何?

答:從2023年一季度公司訂單數量的維度出發,下游市場還在復蘇的過程中,我們對未來市場發展較為看好。

1)從細分產品來說,傳統優勢產品消光劑和吸附劑處于穩定的復蘇過程;防銹顏料和開口劑是近年新開發的具有高技術壁壘的進口替代產品,目前處于市場拓展前期,2022年度保持了較高增長,就市場容量而言,未來仍有很大的進口替代空間。

2)此外,防銹顏料還受益于無鎘化環保政策推動,目前還處于市場全面落實政策的逐漸過渡期間。在環保政策趨嚴疊加進口替代的雙重利好因素下,防銹顏料預計未來幾年仍保持較好增速。

問題:公司開口劑的國產替代的進展如何?

答:開口劑是公司近兩年開發的新產品,主要應用于下游制備功能性塑料薄膜,賦予塑料母粒以消光、開口等性能。公司目前是國內唯一一家生產二氧化硅類的開口劑的廠商,與全球塑料薄膜領先生產商建立穩定合作,且已經成功切入到中石化供應體系內。開口劑目前處于市場推廣的爬坡期、進口替代的早期進程,隨著下游客戶需求量的增長以及龍頭企業的示范效應帶動,還將有較大的銷量提升空間。

問題:開口劑實現國產替代的關鍵點、驗證周期如何?

答:1、國產替代的關鍵點:1)開口劑作為公司高附加值、高技術壁壘的核心產品之一,首先在性能指標上,優勢產品跟國外巨頭產品相差無幾。并且我們也會不斷對產品進行迭代升級,滿足市場及客戶的需求;2)開口劑產品于2021年進入中石化供應體系內,是在中美貿易摩擦背景下,國外原材料供應的可靠性和及時性有時得不到有效保障,同時以公司為例的民族制造品牌逐漸崛起,具備了替代進口產品的核心實力。

2、驗證周期:產品在推廣驗證的周期上,長短則根據不同客戶的行業屬性、產品屬性及迭代要求而定。

問題:二氧化硅類開口劑的行業競爭情況?

答:公司目前是國內唯一一家生產二氧化硅類的開口劑的廠商,開口劑主要面向國外進口產品競爭。

問題:公司在大客戶實現產品開拓之后,其他的客戶拓展開拓情況如何?

答:公司納米新材料產品目前仍處于國產替代的前期,一部分客戶已經達成合作,但是實現規模放量根據市場發展情況會有一個逐漸的過程。根據市場容量及未來規劃,公司仍有很多新客戶在逐步開發中,國產替代進程在穩步推進。

問題:公司下游行業情況及今后幾年的分紅政策?

答:1、下游行業情況:公司產品應用于涂料、油墨、塑料和石化等行業,終端客戶分布于木器、家具、皮革、紡織、卷材、噴墨相紙、廣告耗材、軌道交通、3C電子、光伏、醫用膠片和醫用手套等應用領域。

2、根據已披露信息,公司2022年度利潤分配預案為:以公司總股本108,472,091股為基數,向全體股東每10股派發現金紅利人民幣3.00元(含稅),不送紅股,不以資本公積金轉增股本。公司未來將積極響應中國證監會鼓勵分紅的有關規定,結合公司所作出的股東分紅回報規劃及承諾以及經營發展情況,充分考慮股東訴求,合理安排每年度利潤分配方案。

問題:境外客戶的主要分布國家有哪些?

答:2022年度,公司產品實現境外收入7,140.85萬元,較上年同期增長143.92%,取得亮眼的成績。境外客戶覆蓋了俄羅斯、越南、印尼、意大利等50多個國家和地區。

問題:公司在馬鞍山建設二期項目,在催化劑載體進行布局,目前的技術儲備和項目規劃是?

答:公司前期儲備了應用于催化劑領域的二氧化硅制備技術,并已進入技術驗證階段。本次公司計劃在馬鞍山市建設二期項目,是充分考慮到目前催化劑載體以國外進口為主,并且市場潛能巨大,催化劑載體將作為公司長遠發展的一個重要發力方向。