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投資者提問及公司回復主要情況:

1、公司發布了2023年股權激勵計劃,公告顯示2023-2024年的考核方式為營業收入,為什么是營業收入考核?

公司采取營業收入考核方式是充分考慮到公司業務情況,用收入指標考核對于被考核對象簡單、直接,有利于業績目標的達成。實際上,公司各項業務毛利率比較穩定,費用也是相對穩定,因此在營業收入增長的情況下,凈利潤也會相應增長,更有利于業績目標的達成。

2、公司產品在美國市場占有率的情況如何?經過競爭對手產品召回事件的影響,公司產品在美國市場的市占率是否提升到相對比較高的位置?對后續美國市場的市占率有何看法?

美國市場是公司重要的銷售貢獻最大的區域。作為國內第一家拿到FDA注冊證的家用無創呼吸機醫療設備與耗材制造商,自2012年進入美國市場以來已經深耕美國市場超過10年,與美國經銷商合作關系非常穩定。自從2021年下半年開始,美國市場因競爭對手產品召回使得競爭格局發生一些變化,公司通過積極響應市場需求、快速提升產能,獲取了較大的市場份額,盡管如此,美國整體市場依舊存在空間,我們將持續努力,積極拓展美國市場占有率。

3、除了美國市場,對于歐洲市場和國內市場,公司采取的發展思路是怎樣的?

雖然各個市場情況不同,準入法規也有一定的差異,但我們在制定戰略、產品、設計、營銷思路上在全球是統一的。基于這樣的邏輯,我們業務主要分為海外和國內。海外市場中,美國和歐洲屬于一類,其大多被醫保所覆蓋;還有一類是發展中國家,這部分國家或地區未將呼吸機納入醫保,包括印度、拉美等國家或地區。而對于國內市場,怡和嘉業深耕的力度比較大,盡管國內收入占比遠低于海外,但中國人口基數大,市場是極具潛力的。國內除了經銷商、代理商等渠道外,我們對零售、幾大電商平臺的銷售也是投入了很大精力,對院線和終端的投入也大于海外,因此我們相信未來國內市場的營收和利潤占比會逐漸提升。

4、根據年報顯示,公司2022年有大概86萬臺呼吸機的銷量,平均單價從2021年的1160提升到1360元,請問平均價單價提升的主要原因?

平均單價的提升,主要是由于產品銷售結構差異造成的。公司產品種類豐富、型號較多,不同機型的價格也有差異,目前出貨價格沒有比較大的調整。

5、關于產品方面,公司產品研發創新能力是大家非常認同的,2022年有一些亮眼的進展,國內也獲批了一些產品,請問未來新產品布局會集中在哪些方向?

目前來看,我們產品布局主要有:一個是睡眠呼吸機的健康管理,這塊空間還是很大的,從客戶教育到客戶認識再逐漸擴展到家庭使用等,我們還有很多工作要做。另一個是耗材產品,我們目前很多產品在不斷擴大影響,也在不斷推動耗材產品銷售。除此之外公司也布局了很多新的產品,我們在規劃里面也做了詳細的安排,有些細節不便透露,但是都在規劃中。

6、目前東莞子公司產能利用率情況?與天津子公司產能分配是怎樣的情況?收入確認是在子公司進行嗎?

目前東莞工廠的生產正按計劃進行,非常順利。產能調配方面,我們對于東莞和天津工廠采取的是比較靈活的原則,供應鏈不穩定或者突發事情出現的時候,我們希望公司的產能可以在兩個工廠之間做一個再平衡。單純從產能來說,目前東莞工廠具備了公司耗材80%的產能,呼吸機產能比例也在穩定提升中。

至于收入確認,從子公司角度看是哪里發貨哪里確認收入,但是整體來說是母公司對外銷售并確認收入的。