全景網,深交所投服部,中原證券,河南證監局,證券時報,投資者代表團(16人),大河財立方

活動伊始,眾智科技相關人員帶領前來參加活動的各位來賓分別參觀了公司展廳、生產線、智能倉儲、試驗中心等區域,并同步進行了認真詳細地講解。通過現場參觀的過程,投資者們對公司的發展歷程、產品類型、應用場景、榮譽資質、企業文化、自動化智能化水平和全面質量管理有了初步的認知。

參觀后,公司主要領導與各位來賓進行了氛圍輕松、誠懇友好的座談交流,回答了投資者代表、券商研究所代表及媒體代表們關心的問題,主要內容如下:

一、貴公司目前在行業內的地位如何?

回復:公司自成立以來,一直從事內燃發電機組自動控制系統、低壓配電自動控制系統等相關自動化產品的研發、生產、銷售和服務,是國內較早專業從事該領域的研發制造企業,也是國內較早推出模塊化控制的企業。公司已具備完善的產品研究、開發和創新體系,具有較強的產品研發能力和持續創新能力。目前,公司在深耕現有業務的基礎上,緊跟技術發展前沿,結合市場需求不斷創新,為客戶提供更為智能、安全和可靠的控制器等相關產品,已成為業內頭部企業之一。

二、貴公司主要有哪些核心競爭力?

回復:(1)公司構建了以高度自主研發為核心的業務體系,已掌握發電機組控制器及雙電源自動切換控制器等產品的核心技術,尤其在發電機組控制技術、多機并聯技術、混合能源控制技術等方面,突破了國外企業的技術壁壘。同時,公司擁有多個設備先進的實驗室,包括環境試驗室、EMC試驗室、失效分析室、真機試驗室和來料檢驗試驗室,可進行高低溫環境試驗、交變濕熱試驗、振動試驗等數十種檢測項目,不僅提升了研發、生產檢測效率,而且進一步保證了產品質量;

(2)公司以精益化生產為目標,針對生產設備和測試工裝持續更新,已建立自動化生產線,可實現自動貼片、自動涂覆、自動測試和總裝生產,有效地保證了產品的穩定性、可靠性和快速交付,也是產品標準化生產和實現進口替代的重要基礎。公司核心產品如發電機組控制器,經過持續研發和改進,目前可與國產或進口的各類發電機組適配,能夠在各種惡劣環境下良好運行;

(3)公司實行“專家營銷”,完成售前、售中、售后全流程服務,即通過配置擁有較強技術背景的銷售人員負責開拓市場、維護區域客戶、了解區域客戶需求信息,快速解決客戶所遇到的各種問題,便于公司及時發現區域市場銷售機會并加以轉化落地。經過多年發展,公司產品以可靠的質量、豐富的功能、適中的價格、廣泛的適應性和及時專業的售后服務獲得了廣大客戶的一致好評。公司與業內大多數下游企業,特別是優質企業客戶建立了長期穩定地合作關系;

(4)公司研發、管理團隊穩定、團結、務實,大部分人員是公司創業至今的骨干,且從業經驗普遍在十年以上,覆蓋公司各個部門,對公司文化高度認同,能夠帶領公司向共同目標努力;

(5)公司產品種類齊全,其終端應用廣泛分布在5G、基建、軌道交通、互聯網數據中心、工業互聯網為代表的新基建領域,以及工程機械、船舶發電、軍工、微電網、應急保障等領域。在國際環境復雜多變的客觀條件下,公司產品在相關應用領域表現出更強的剛需屬性。

三、上市后,貴公司如何在打造“百年眾智”,實現長期可持續發展的方向上平衡大股東、中小投資者、研發投入、經營等之間的關系?

回復:(1)公司自成立以來,高度重視研發,始終堅持自主技術研發與產品創新,制定了以實現技術優勢為目標的前瞻性技術研發和滿足市場需求為導向的需求型產品研發相結合的研發策略;

(2)公司倡導“合作共贏”核心價值觀,一直關注并以實際行動維護與客戶、供應商、投資者等各方相關利益群體之間的良好關系;

(3)公司的實力和長期可持續發展是價值實現的基礎。未來,公司將抓住市場機遇,不斷提升產品技術和服務附加值,持續將自身打造成為國內領先、國際知名的內燃發電機組自動控制、低壓配電自動控制領域、新能源自動控制領域整體系統解決方案提供商,為提升行業技術水平和國際影響力作出更大的貢獻,為實現“締造百年眾智,做合作伙伴最值得信賴的品牌”的愿景持續努力。

四、目前貴公司儲能控制產品發展情況如何?

回復:目前公司已成功推出微電網、太陽能、風力發電、儲能電池和發電機組組成的微電網能源管理系統,正在陸續推出BMS、PCS、EMS等新能源、儲能控制系列產品,適用于微電網、風電發電、光伏發電、儲能電站等領域。新能源系列業務目前還在進行拓展,公司將加強前瞻性技術研發,更好滿足市場需求。比如,公司研發的IMCS智能微網控制系統,為國家“碳達峰、碳中和”的目標賦能,致力于開發節能解決方案以減少化石能源的消耗,提升產品競爭力,滿足未來市場客戶需求,研發成功后將在國家加快構建新型電力系統的過程中,助力能源的綠色低碳發展,增強公司在新能源、儲能控制領域的競爭力,實現可觀的社會效益和經濟效益。

五、貴公司今年是第一次上市后分紅,但分紅力度較小,有什么具體原因?

回復:公司嚴格按照《公司法》及《公司章程》相關政策和審議程序實施利潤分配方案,分紅標準和分紅比例明確清晰,相關的決策程序和機制完備。在分配預案擬定和決策時,獨立董事盡職履責并發揮了應有的作用,切實保證了全體股東的利益。

公司利潤分配綜合考慮公司的發展目標、發展階段、盈利水平和資本需求等因素,保證公司未來利潤分配政策的穩定性和連續性,同時兼顧包括中小投資者在內的全體股東利益以及公司的可持續發展。

公司將努力做好經營管理,以良好的業績為廣大投資者帶來更高的回報。

六、貴公司今年是否會重點布局海外市場,對海外業務發展是否有信心?

回復:從今年公司在春季廣交會參展情況來看,行業內很多外商、境內采購商,包括客戶的參展的意愿比較強烈,展位的規模也比往年有所擴大。

公司對今年在海外市場的發展抱有很大信心。目前公司產品在海外市場占比還不太高,通過采取合適的策略,包括與海外優質客戶合作,布局海外重點市場區域,推動海外業務的發展。

不過,面對國際主要競爭對手在海外市場的激烈競爭,眾智產品在海外的品牌認知和市場占比將會是一個逐漸提升的過程,并非一蹴而就。

七、面對國際主要競爭對手的市場競爭,未來貴公司如何繼續保持業內頭部企業的市場地位?

回復:公司主要面臨業內具備一定實力的國際知名企業競爭,其憑借技術領先、研發能力強、歷史悠久等優勢,在中高端市場上占據了一定的份額,公司與之相比仍存在一定差距。但是,經過多年發展,以眾智科技為代表的國產控制器陣營,憑借產品可靠的質量和穩定的性能,具備較強市場競爭力,逐步實現國內市場進口替代的同時,在國際市場上的品牌影響力和美譽度不斷擴大,公司自主核心產品的性能已與上述跨國企業相當。

現階段,國內各技術行業的國產化替代是大勢所趨,隨著近年國產化進程加快,公司在逐步實現國產化替代的同時,不斷研發推出全國產化系列產品,并已經得到了部分重量級客戶的認可。面對國際競爭,公司業務產品的市場份額在不斷增加。