申萬宏源,金泰資本,華商基金,宏商控股,小忠資本,匯添富

Q1:今年公司產品下游需求結構是否有所調整?消費電子疲軟,是否會對公司業績有較大影響?

答:公司下游需求結構變動較小,主要還是由LED、智能家電、消費電子、通訊、工業控制、光伏、新能源、汽車電子等下游行業組成。對于消費電子中的終端產品市場需求相對低迷,該類客戶占公司的營收比例較小,對公司整體的業績影響較小。

Q2:公司對下游哪些行業今年的發展比較樂觀?

答:從一季度公司數據來看,LED、智能家電、通訊、物聯網等行業復蘇情況較為樂觀。光伏、新能源領域保持穩定增速。

Q3:光伏、新能源客戶一季度出貨情況如何?新興領域,公司今年如何布局?

答:從一季度數據來看,光伏、新能源客戶出貨情況穩定,未出現明顯波動。對于新興行業,一方面,公司將聚焦與大客戶的戰略合作,積極推進光伏、新能源類產品在大客戶端的應用,增強大客戶粘性與戰略合作深度,持續提升大客戶份額;另一方面,公司將持續推進優質客戶的市場開拓工作,鞏固和強化公司在光伏及新能源領域的市場競爭力。

Q4:公司今年將如何應對錫價波動風險?

答:一方面,公司汲取去年錫價大幅波動的經驗,加大了采購次數以應對價格波動帶來的影響。另一方面,公司也出臺了相應的《期貨套期保值業務管理制度》,以應對未來隨時變化的市場行情,在必要時推出相應的套期保值實施方案。具體請關注公司后期相關公告。

Q5:如果未來公司產品需求量大幅上漲,公司產能是否能跟上?

答:目前公司產能能夠基本滿足客戶的出貨需求,公司正積極地對現有生產線進行持續升級改造不斷提升產能利用率。未來公司還將通過產能擴建項目,新增錫膏年產能1,270噸,錫絲年產能800噸。產能提升將進一步提升公司產品供應能力,并更好的滿足市場需求,同時提升公司的市場份額及競爭力。

Q6:公司如何看待海外市場?

答:海外市場約占微電子焊接材料行業近三成至四成的市場份額,于公司而言,海外市場具有巨大的發展空間,以冠捷科技、富士康、天合光能等代表性客戶為例,公司目前僅向其國內生產基地或營銷網點供貨,隨著產能的提升,公司可將業務拓展到其海外市場。2022年公司外銷比例僅不足2%,未來,公司將一方面實現對大客戶海外交付的配套,同時也在高端制造領域從源頭切入,真正實現與國外同行在同一個平臺競爭。未來,公司將優先東南亞市場的拓展,以快速推進海外布點。

接待過程中,公司與投資者進行了充分地交流與溝通,并嚴格按照公司有關制度規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。