華泰證券股份有限公司,北京縱橫金鼎投資管理有限公司,上海寧涌富私募基金管理合伙企業(有限合伙),張納新

為便于廣大投資者進一步了解公司發展戰略和經營規劃,公司于2023年4月17日14:00-17:00在浙江省樂清經濟開發區緯十五路201號舉辦2023年投資者線下活動。
一、簽署《承諾函》
二、公司展廳及工廠參觀
三、公司管理層交流
公司管理層與參會投資者進行互動交流,主要溝通內容如下:
Q:產品價格是否會受到原材料價格波動的影響?
A:公司一般采用核定成本法定價。針對銅價波動,公司跟大部分客戶簽署了價格聯動協議。除“銅價聯動”機制導致的價格調整外,交易價格不能隨意變更。因此,公司主要的風險敞開口是塑料價格波動。
Q:公司國外收入的占比相對較小,是否有海外業務的發展規劃?
A:海外市場是公司的重要戰略方向之一,伴隨國家“一帶一路”戰略、“家電出海”規劃的實施,公司海外業務持續深入。公司海外的業務主要分為兩塊:一塊是基于美的、格力、海爾、海信等在海外設廠,即國內的主機廠在海外市場,還有一塊是國際品牌在海外的業務。如果國際品牌在海外的業務逐步上量提升,并達到了適當的市場額度,公司會考慮在海外設廠。同時公司計劃積極參與行業展會,增加品牌曝光度,吸引更多海外客戶。
Q:對于國內家電連接器行業,珠城如何提高份額?
A:公司主要圍繞著“開拓新客戶”的基本戰略,持續加大與主流家電生產商的技術溝通交流,除了原有美的、海信、格蘭仕等廠商外,新增進入了海爾、格力、TCL、松下等廠商的供貨名單,覆蓋了國內主流的家電生產廠商,為進一步提高市場份額奠定了基礎。除持續開發新客戶外,公司通過提升產品研發及模具開發能力,契合客戶對電子連接器供應鏈實施“進口替代”的戰略發展目標,加強鞏固了公司產品的市場競爭力。
Q:公司經營性現金流長期為負的主要原因是?
A:主要系公司客戶主要以票據結算貨款,信用等級一般銀行和財務公司承兌的銀行承兌匯票貼現不予終止,貼現取得的現金分類為籌資活動現金流量,從而減少了經營活動現金流入金額,以及使用票據背書方式支付設備款,同時減少了經營活動現金流入金額以及投資活動現金流出金額。
Q:公司汽車連接器實現營收同比增長的原因是什么?今年的在手訂單情況如何?
A:公司通過聚焦新能源產業鏈、電源管理系統連接器細分領域及核心團隊的內生培養,逐步發掘了一條適合自身的汽車連接器戰略發展路徑,目前公司已進入部分新能源車企的供應商體系(如比亞迪、國金汽車、瑞浦蘭鈞等)。其中,瑞浦蘭鈞在報告期內已初步實現批量供貨,比亞迪和國金汽車處于逐步上量階段,而其他客戶也已處于打樣試樣或小批量供貨階段。未來隨著公司進一步加深與現有客戶的戰略合作關系及拓展其他汽車行業客戶,公司汽車連接器將呈現出較好的發展態勢。
Q:與同行業競品相比,公司連接器產品有什么優勢?
A:作為基礎的電子元件,連接器不僅要能滿足性能上的基本要求并與各種被連接元件匹配,還要滿足客戶對產品的一致性、穩定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司憑借較強的產品設計能力、模具開發能力和生產制造能力,已將精密連接器相關產品的各項技術指標及相關性能達到行業領先水平。公司生產的冰箱用防水連接器的防水性能已提高至IPX7級;公司生產的橋堆組合連接器采用自主研發的大電流自鎖端子,可承載最大過載電流達到40A。經過20多年的發展,公司及子公司累計獲得專利106項,其中發明專利7項。公司參與了行業團體標準《家用和類似途制冷器具端子連接可靠性要求和試驗方法》的起草。公司先后被浙江省科技廳認定為“浙江省科技型企業”和“國家高新技術企業”。公司新型高精密連接器被國家科學技術部列為國家級“星火計劃項目”和國家級“火炬計劃項目”。
Q:從汽車連接器的參與者來看,既有海外巨頭,也有國內企業。公司如何做到突出重圍,獲取客戶訂單。相比同行公司,公司的優勢有哪些?
A:公司在汽車連接器已經布局多年,最核心的困難為從0到1的突破。隨著國內新能源汽車整機廠的崛起,給公司帶來了比較大的發展機遇。公司通過供貨給瑞浦蘭鈞(溫州本土新能源汽車電池制造商),在較多的終端客戶新能源汽車上驗證了公司產品。從而逐步打開了新能源汽車領域的市場。目前公司已經進入了部分新能源汽車供應鏈的供貨體系,如瑞浦蘭鈞、金康新能源等新能源汽車零部件供應商及國金汽車、比亞迪等新能源汽車制造商。接下來,公司將著力于突破國內新能源汽車客戶(如奇瑞新能源汽車、賽力斯汽車、鵬輝能源等)的認證壁壘、產品技術壁壘及管理壁壘,把握后入行業市場的優勢,分析現有行業產品技術數據,針對客戶特定的需求,提供更高效可靠的產品和服務。通過制定專業的客戶開拓、挖掘、銷售和維護的體系,及時將潛在客戶轉化為現有客戶。公司的優勢主要系:1.從模具研發、沖壓、注塑、線束都是自制;2.公司智能制造方面做到智能化、自動化、信息化。從而在規模效應的情況下,成本優勢會比較明顯。