大家保險資產,申萬宏源

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、公司1995年開始做水孩兒品牌,時間比較久了,但是體量并不大,怎么看待這個問題。

首先,公司在發展過程中,選擇了多品牌、多層次、差異化的經營思路。對單一品牌來說,投入的資源僅是公司的部分資源。其次根據公司的戰略規劃,對各個品牌資源的投入會有階段性的側重。例如2005年左右引進進口品牌的時候,對進口品牌的投入增速較大,早期公司的資金不像現在這么充裕,相對來說也會制約一部分自有品牌的發展速度。

2、品牌與品牌之間的設計、生產和運營團隊是同一個還是分開的。

在設計上,公司各品牌之間的團隊是完全獨立的,每個品牌都有自己的設計部門,甚至還會進一步細分為線上設計團隊和線下設計團隊。在生產端,也是分為不同的品牌管理和運營,部分產品的采購是存在共用資源的情況,比如說某些面料是統一布局的,這有利于品質控制和成本控制。在渠道運營上,各個品牌是完全獨立的。

3、一些公司會采取逆勢擴張的策略,會不會擔心線下門店資源緊缺,對此怎么權衡。

目前公司線上渠道銷售占比超過65%,其余為線下加盟與自營,自營部分一些優質渠道公司一直在運營。在后疫情時代,線下渠道短期內不可測的因素較多,經營效率也沒有線上高,所以即使在同等情況下,公司也是會將更多的資源放在線上渠道的建設。但與此同時,線下的優質渠道公司依然會關注以及在合適的時機布局。在線下穩健發展,在線上持續建設。

4、對于消費者偏好的變化,公司如何保持設計能力的優勢。首先,童裝與成人裝不同,成人裝可能隨著潮流變化比較快,流行的款式和風格也會切換頻繁。但是童裝相較于成人裝時尚敏感度低一些,比較實用和經典的款式會持續具備滿足市場需求的能力。

其次,公司的商品企劃部門立足于歷史銷售數據分析哪些款型具備市場優勢,然后輸出方案給予設計部進行參考。公司的設計團隊富有經驗和創造力,既會結合歷史數據形成暢銷款型預測,又會添加一些時尚流行元素,每年會在結合流行趨勢的基礎上加以前瞻性預測,從而形成設計初稿。

5、公司各品牌發展的中長期規劃是怎樣的,希望發展成為什么樣的企業。

公司的自有品牌模塊會繼續進行升級打造,希望能夠給公司帶來更多的貢獻。初創品牌菲絲路汀將進一步聚焦核心品類,拓展優質渠道,加強品牌宣傳。成熟品牌水孩兒,在面料選擇,生產工藝,設計創新方面將進一步進行升級和突破。授權品牌模塊,公司將保持其成長期的發展增速。依據公司多品牌戰略,會繼續精選全球知名品牌,以豐富公司的品牌矩陣,同時根據市場偏好不斷調整和優化品牌結構。公司致力于發展成為一個專業的多品牌童裝運營公司,成為中國乃至全球知名的優秀童裝企業。

6、公司多品牌運營具有很大的挑戰,我們公司成功的關鍵是什么。

第一,公司在發展前期已經規劃好多品牌運營管理架構。公司各品牌的市場定位差異化,品牌風格鮮明,既實現多品牌的差異化發展,又滿足了品牌間的多元互補。第二,多品牌運營包含更多業務條線,對公司的內部管理有一定的要求。我們多年來優化審批節點,管理機制扁平,以此提高內部溝通效率。第三,多品牌運營對內控的要求嚴格,公司有專業的團隊,能夠嚴格控制法務、財務、業務等方面的關鍵風險節點。