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公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、現有線下店鋪的數量,以及之后二至三年計劃開店的數量。公司現有線下實體店鋪約600家,我們的品牌定位主要在中端、中高端以及高端,所以店鋪主要布局在一、二線城市,對比于同行業來說線下的店鋪數量還是較少的,所以確實還有很大的拓展空間。但是在后疫情時代,消費者的消費習慣已經發生明顯的變化,大部分消費者更習慣于線上消費,所以對于之后線下店鋪的鋪設我們還是會保持謹慎拓展的態度,會精選一些優質商圈流量大的百貨或購物中心。

2、公司的凈利潤是很高的,如何保持較高的毛利率水平?公司自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌定位分別為中端、中高端、高端。通常情況下,品牌定位越高,品牌溢價越大,毛利率越高。公司的毛利率水平較高,一方面是和公司的品牌定位有關,對于中高端品牌,公司擁有一定的市場定價權。另一方面,公司擁有自己的設計團隊和供應鏈管理團隊,自有品牌和授權經營品牌能夠完全自主把控設計研發、供應鏈管理環節,能夠很好地控制成本。國際零售代理品牌由于溢價較高,所以雖為代理經營,亦能保持較高的毛利率。

3、近三年受到疫情的影響,市場疲軟,但與同行業相比較公司的營收一直都有所增長的原因是什么?

第一,公司是多品牌的公司,品牌層級分明,品牌風格迥異,能夠覆蓋市場上更多風格偏好的消費者,多品牌的結構本身具有一定抗風險能力。第二,公司經營的多個品牌分別涵蓋了成熟品牌、發展品牌和初創品牌三種類型,各個品牌之間具有的發展輪動效應能夠帶動公司持續的增長。第三,公司對于線上渠道的布局較早,并且擁有一支專業的電商團隊,目前線上銷售占比超過65%,很好地適應了消費者消費習慣的轉變,所以公司的渠道占比結構也減少了疫情的沖擊帶來的影響。

4、疫情對今年四季度造成什么樣的影響。

客觀來說疫情還是造成了一定工作壓力的。第一,公司所在地前幾周是有控制人員到崗率的,雖然可以遠程辦公,但還是會影響到工作溝通效率。第二,由于四季度全國部分地區的物流停發,恢復放開后部分快遞網點又時有封控,快遞員隔離人數有所增加,所以對公司的發貨時效有一定的影響。第三,部分區域線下店鋪的銷售人員由于疫情管控等原因不能上崗,對正常工作也造成了一定影響。

5、在人們的生活都回歸正常之后,有哪些舉措可能使公司表現回歸疫情前的水平呢?

首先,公司依然會不斷精選優質品牌來豐富多品牌矩陣,滿足日益細分的市場需求。其次,在渠道上公司依然會持續不斷進行建設,不管是線上還是線下,成熟平臺還是新興渠道,公司在流量大的地方都會持續進行投入。第三,在產品品類上公司也會適時地根據市場的需求進行進一步的豐富。最后,公司會持續進行品牌塑造與升級,從設計研發、版型工藝和新型面料等方面進行進一步的突破,滿足人們對美好生活的不斷向往。

6、現在的庫存壓力如何?

根據以往的歷史經驗,每年9月底的存貨余額都是全年比較高的,因為單價較高的冬裝(例如羽絨服等)都已經入庫,但是沒有到最佳適銷季節,所以導致存貨余額比較大。今年以來雖然有疫情的影響造成的一定庫存壓力,但總體情況還是良性可控的。

7、對現在的國潮您怎么看?

國潮風格這幾年的發展確實較好,公司的自有品牌水孩兒這兩年其實也是有一些國潮系列。雖然水孩兒的主體定位依然是大眾休閑,但是在一些特定節慶,水孩兒還是會根據節日特點來設計一部分與之相符的國潮系列產品。

8、公司當初對于上市的考量有哪些?

首先,公司的現金流近年來還是很不錯的,但是啟動上市的決定比較早,當時最主要的考量是上市后可以拓寬公司的融資渠道,助推公司業務快速發展。其次,公司上市后對于公司的品牌影響力提升、人員組織的優化、公司治理水平的持續提升等方面有重要推動作用,因此當時公司考慮上市。

9、對于近些年人口增長放緩的現象怎么看。

在宏觀層面國家一直在出臺相關的政策鼓勵生育,配套政策相信也會陸續跟上。在微觀層面生育是屬于個人生活方式的選擇。但總體來說,中國的人口基數足夠大,根據國家統計局公布的數據,2021年末我國0-15歲(含不滿16周歲)的人口數量約2.63億人,占總人口的比例為18.60%,我國兒童人口基數較大,是當前童裝消費的主力群體。就目前來看,競爭沒有達到白熱化的階段,童裝的市場集中度非常低,其中品牌童裝的市場仍有很大的發展空間。并且中國的經濟依然是不斷向前發展的,未來市場注重品牌化、品質化和多場景化的趨勢會越來越明顯,在廣大的四五線城市,消費者逐漸會從無品牌消費到有品牌消費,從低端品牌到中端品牌消費,中端品牌到中高端甚至高端品牌消費,逐漸水漲船高。總之,公司認為童裝是個小生意、大市場,公司未來會更注重產品的研發創新和品牌的塑造,公司的使命為每一個孩子提供品質童裝。

10、未來品牌矩陣的完善重點會放在哪一層級?

公司未來還是會繼續加強中高端品牌這一部分,首先高端品牌方面我們的市場還是做得很穩固的。隨著中國經濟的不斷發展,中端品牌部分潛力巨大。未來市場細分化會是一個大趨勢,隨著消費者應用場景的不同,公司會不斷完善豐富品牌矩陣。