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本次特定對象調研,公司參會人員與投資者就公司經營發展狀況進行了充分的交流與溝通,主要問題及答復如下:1、公司在兩性健康領域的發展規劃及未來展望答:隨著國民思想觀念開放和健康需求水平提高,都會推動整個社會乃至于影響政府以及相關機構對于兩性健康產業的正視。在“互聯網+”的助推下,兩性健康市場得到了快速的發展。經過近二十年的發展,兩性健康行業仍處于成長初期,市場的成長率很高,需求高速增長。PE與ED同為最常見的幾類男子性功能障礙之一,隨著全球人口老齡化加劇、現代工作生活帶來的壓力加大及相關醫學知識的普及,兩性健康藥物市場存在較大的潛力。公司愛廷玖“鹽酸達泊西汀片”于2020年4月取得首仿藥品注冊批件并于同年8月上市銷售。在獲批之前,公司做了大量的前期準備工作,包括充分的市場調研及前期推廣的籌劃,獲批之后,公司依托首仿的先發優勢,同時開展了線下和線上的營銷活動,包括“愛廷玖愛運動”毅行者等一系列活動。另外,我們也在加強和中華醫學會男科分會的合作,同時加強對基層的男科醫生的培訓等基礎性的推廣工作。目前整個市場放量非常好,從2020年8月份正式上市銷售以來,2020年共實現銷售收入近5700萬,2021年全年銷售收入超過1.5個億,2022年上半年銷售收入超過1個億。在PE領域,愛廷玖的品牌已經建立起來。另一方面,公司的“愛廷威”他達拉非片在今年8月正式上市銷售,為治療陽痿(ED)的藥物,與“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片具備協同效應,未來公司可利用已有的品牌優勢及OTC渠道優勢快速將“愛廷威”推向市場。公司高度重視兩性健康用藥市場,除了已上市的“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片和“愛廷威”他達拉非片外,還儲備了多個在研項目,形成治療“早泄+勃起功能障礙+生殖健康”的全產品管線,滿足患者需求。2、公司選擇藥物品種的思路及在研品種亮點答:我們在選擇藥物品種時,重點考慮這個品種有沒有市場份額、能不能夠把它做起來、市場現有的批件數量以及是否匹配公司現有的OTC渠道優勢等因素,近兩年自研并上市的“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片、“愛廷威”他達拉非片等,都遵循了這一思路。3、公司線上線下業務體量答:1)新冠疫情之前,公司的線上業務體量非常小,疫情助推了B2C高速發展。消費者線上買藥更多的還是關注品牌,愛廷玖上市后,我們通過大力做品牌推廣以及消費者教育來實現品牌內涵的精準化營銷,以此來提高品牌知名度及影響力,提高了公司的線上業務占比;2)目前愛廷玖“鹽酸達泊西汀片”銷售的大部分還是線下藥店,包括O2O零售。O2O零售模式通過線上平臺幫助消費者選擇線下商戶,完成消費決策,實現了互聯網與線下藥店的結合銷售,這一模式對公司產品的銷售有積極影響。目前公司與一心堂、大參林、海王星辰、益豐藥房等連鎖藥店達成了長期穩定的友好合作,公司在OTC渠道擁有較強的商業化推廣能力,能夠將產品快速推向全國市場。4、沃麗汀的市場競爭情況及公司在眼科領域的未來規劃答:1)公司自1999年開始代理銷售沃麗汀,經過20多年的專業市場推廣,公司構建了沃麗汀在國內完善的銷售網絡,沃麗汀的產品知名度得到大幅提升,已成為我國眼科藥領域的知名產品。目前,國內市場銷售的卵磷脂絡合碘制劑有片劑和膠囊劑兩種,其中沃麗汀為日本第一藥品產業株式會社原研生產的片劑,兩者劑型不同,生產工藝也有差別。沃麗汀作為原研藥,治療眼底疾病療效顯著,安全性好,競爭力較強;2)公司的研發平臺之一“生物大分子藥物關鍵技術平臺”,主要在研項目為雷珠單抗原液及注射液,主要用于治療濕性(新生血管性)年齡相關性黃斑變性(AMD),與公司現有的沃麗汀可以聯合使用,有利于發揮公司的眼科渠道優勢,具備非常好的推廣基礎;3)干眼癥是一個非常重要的研究方向,我們也布局了相關品種。5、和胃整腸丸未來的戰略規劃及目標答:經過20多年的推廣,和胃整腸丸已經成為腸胃領域的知名產品,安全性和療效顯著,在廣東、廣西等沿海地區已成為家庭常備用藥。從銷售區域來看目前主要還是集中在廣東和廣西等區域,在西南和北方區域還存在很大的市場空間,隨著公司加大全國性推廣力度,以及加深與和胃整腸丸授權廠商的合作,我們認為和胃整腸丸的銷售收入在未來能夠維持較好的收入增速。6、公司未來的業績預期答:2022年上半年,公司實現歸屬于上市公司股東扣非后凈利潤7,399.52萬元,同比增長58.43%,公司核心銷售藥品“愛廷玖”及和胃整腸丸銷售收入分別同比增長42.66%、23.52%,依托于公司在OTC渠道較強的商業化推廣能力,預計未來公司的核心銷售藥品將保持持續增長,并維持較高的毛利率。公司目前經營狀況良好,今年3月上市的時候,公司的管理層及核心員工參與了戰略配售計劃,總規模超一億元,彰顯了公司管理層及核心員工對公司未來業績的信心,公司也將努力做好經營管理,不斷提升核心競爭力,助力公司的可持續發展。此外,截至2022年6月30日,公司主要的醫藥自主研發項目有20項,其中4項已經提交藥品注冊批件申請,合作研發項目1項,形成了良好的梯隊,預計公司未來陸續有自主研發的藥品取得藥品注冊批件。隨著未來在研產品的持續推出,將豐富公司產品結構,成為公司新的利潤增長點。本記錄表如有涉及未來的計劃、業績預測等方面的前瞻性陳述內容,均不構成本公司對投資者的實質承諾,投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認識,并且應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。