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本次業績交流電話會采用線上接入的方式進行,公司參會人員與投資者就公司2021年全年及2022年一季度經營情況及未來發展進行了充分的交流與溝通,主要問題及答復如下:1、我們看到盡管2021年因為疫情防控常態化以及基數影響等因素,公司整體的業績出現了一些波動,但是部分品類依舊保持了快速增長,包括愛廷玖、包括和胃等等,能不能請領導為我們先大致介紹一下,公司未來的增長動能和發力點,以及不同板塊規模與毛利率的變動趨勢?答:公司核心銷售藥品愛廷玖、和胃整腸丸、沃麗汀具備良好的市場競爭格局,同時依托于公司在OTC渠道及眼科渠道的較強的商業化推廣能力,2022年公司核心銷售藥品愛廷玖、和胃整腸丸、沃麗汀預計將保持持續增長,并維持較高的毛利率。截至2021年年報披露日,公司主要的醫藥自主研發項目21項,其中6項已經提交藥品注冊批件申請,合作研發項目1項,形成了良好的梯隊,預計公司未來三年每年均有2個以上自主研發的藥品取得藥品注冊批件。公司在研的他達拉非片預計將于今年上半年獲批,但根據國家藥品注冊相關的法律法規要求,藥品在獲國家藥品監督管理局注冊申請受理后將轉入國家藥品監督管理局藥品審評中心進行審評,完成時間、審批結果均具有不確定性,他達拉非片為治療ED的藥物,與愛廷玖具備協同效應,上市后可利用已有的營銷渠道快速推向市場,增加公司盈利水平。未來公司將繼續加大研發投入,隨著在研藥品的持續獲批上市,將豐富公司產品結構,增加收入、利潤來源。2、我們看到今年從Q1開始,全國各地出現了散點式的疫情爆發,那么直到目前依舊在持續。盡管如此,我們一季度的業績還是延續了強勁的增長。當然,我們的眾多產品當中有不少是OTC品類,包括愛廷玖雖然是處方藥,但是銷售更多是在零售端,因此能否請教下,從整個上半年情況來看,疫情對我們的經營上是否產生了一些影響?答:近期疫情主要是對公司的物流運輸及物流效率、運輸成本等造成了一定的影響,另外因局部疫情爆發的原因,造成部分醫院停止診療,公司沃麗汀銷售受到一定的影響。公司已積極采取各種措施盡量減少疫情帶來的影響,從經營數據情況來看,總體影響可控,隨著疫情的緩解,各地物流恢復,目前影響已較小。從全年來看,公司核心銷售藥品愛廷玖、和胃整腸丸、沃麗汀預計能實現較快的增長,并維持較高的毛利率。3、很多人都非常看好兩性健康這個賽道,甚至覺得從終端需求的角度來看,早泄相比勃起功能障礙有著更高的需求。一方面,咱們是怎么看待未來整個細分賽道的市場容量的;另一方面,我們也看到相比20年我們剛獲批的時候,目前也是不斷有新進者在涌入,或是正在臨床。從競爭格局上來看,我們未來如何把咱們的先發優勢持續轉化為競爭優勢?答:目前,兩性健康市場處于快速發展階段,市場空間巨大。根據米內網的統計數據,2021年ED類藥物藥店市場規模超過36億元,公司認為從終端需求的角度來看,PE類藥物的市場規模不會低于ED類藥物。因此,從市場空間來看,公司認為愛廷玖銷售收入未來幾年會處于一個快速增長的階段。公司在OTC渠道沉淀了20多年,目前已建立超過300人的專業銷售團隊,在OTC營銷領域擁有較強的競爭優勢。依托“首仿”的先發優勢以及OTC渠道優勢,目前愛廷玖已成為國內男科用藥的知名產品,建立了品牌優勢。同時,公司在研的他達拉非片預計將于今年上半年獲批,但根據國家藥品注冊相關的法律法規要求,藥品在獲國家藥品監督管理局注冊申請受理后將轉入國家藥品監督管理局藥品審評中心進行審評,完成時間、審批結果均具有不確定性,他達拉非片為治療ED的藥物,與愛廷玖具備協同效應,上市后可利用已有的營銷渠道快速推向市場,預計上市后能夠實現比較快速的增長。公司高度重視兩性健康用藥市場,除了首仿愛廷玖和即將上市的他達拉非片,還儲備了多個在研項目,形成治療“早泄+勃起功能障礙+生殖健康”的全產品管線,滿足患者需求。4、愛廷玖從2020年獲批之后,一直處于一個快速放量的狀態,我們知道目前生產主要還是委托魯銀來完成,直到安徽泰恩康也獲得批件之后。能否請教一下目前產能的情況,以及未來整體的產能規劃?答:愛廷玖目前委托煙臺魯銀進行生產,產能充足,能夠很好的滿足公司的需求。另外,公司子公司安徽泰恩康已經具備生產愛廷玖的能力,待通過相關工藝驗證后,公司將向藥品監督管理部門申請增加生產企業。屆時,安徽泰恩康將同樣作為愛廷玖的生產企業。5、我們看到今年一季度還是有一個比較快速的放量,所以能否請教下目前愛廷玖渠道庫存大約是在什么水平?答:2022年一季度,愛廷玖同比、環比均實現了快速增長,目前市場渠道庫存大約維持在1-2個月的良性狀態。6、從一季度的情況來看,除了愛廷玖快速放量之外,其實整個代理業務應該也是處于一個相對較高速的增長,尤其是和胃整腸丸,由于一些結構性的因素,2020年疫情后的恢復性增長可能會延后到今年。從這個角度看,和胃整腸丸今年整體的增速會不會顯著高于代理業務整體?答:和胃整腸丸目前在國內市場供不應求,公司、經銷商及終端藥店的庫存均較低。公司預計2022年和胃整腸丸會實現較大幅度的增長,增速會顯著高于代理業務的整體增速。7、拉長來看,咱們覺得和胃整腸丸還有沃麗汀會保持在怎樣的增長中樞?和胃整腸丸未來會有什么新的推廣策略嗎?答:經過20多年的推廣,和胃整腸丸已經成為腸胃領域的知名產品,安全性和療效顯著,在廣東、廣西等沿海地區已成為家庭常備用藥。目前,從銷售區域來看主要還是集中在廣東和廣西等區域,在西南和北方區域還存在很大的市場空間,隨著公司加大推廣力度,以及加深與和胃整腸丸授權廠商的合作,公司認為和胃整腸丸銷售收入未來幾年會處于一個快速增長的階段。經過20多年的推廣,沃麗汀已經成為眼科領域的知名產品,在黃斑變性的恢復期治療領域替代品較少,預計未來三年會保持一個穩定的增長。8、整個自產業務中,除了仿制藥平臺之外,還有納米膠束平臺和生物制藥平臺。膠束這塊其實我們非常早,在2018年的時候,多西他賽的聚合物膠束就已經拿到了臨床批件,之后選擇跟復星開展合作。目前這塊的臨床開展到了什么樣的進度?答:納米聚合物膠束已成為目前行業研究重點,多數企業研究耗時較長說明該項技術存在一定的技術壁壘,不易突破。公司在2015年即致力于打造功能性輔料和納米給藥關鍵技術平臺,并通過該技術平臺掌握納米聚合物膠束開發相關的技術,以開發系列高端改良型新藥。目前,公司創新的功能性輔料和納米給藥關鍵技術平臺主要在研項目包括注射用多西他賽聚合物膠束、注射用紫杉醇聚合物膠束和注射用順鉑聚合物膠束等。在多西他賽聚合物膠束的研究上,公司領先于其他競爭者,于2018年3月拿到國內首張臨床試驗批件,說明了公司聚合物膠束技術存在一定的技術優勢。目前,與復星醫藥控股子公司上海凱茂合作研發項目注射用多西他賽聚合物膠束正在進行Ib期臨床研究,注射用紫杉醇聚合物膠束和注射用順鉑聚合物膠束均已進入中試階段,其中注射用順鉑聚合物膠束目前境內暫未有競爭對手申請臨床試驗。本記錄表如有涉及未來的計劃、業績預測等方面的前瞻性陳述內容,均不構成本公司對投資者的實質承諾,投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認識,并且應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。