投資者提出的問題及公司回復情況公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:1、請問貴公司在數字經濟方面行業地位是不是第一,未來發展方向在那方面?貴公司有9萬多名員工新冠疫情對公司員工和業務有沒有影響?尊敬的投資者您好,公司立足中國,服務全球,經過多年發展,在行業內逐漸形成了良好的口碑和品牌知名度,先后獲得工信部、國內外行業協會等機構頒發的獎項榮譽,具備長期領先的行業地位和口碑。公司服務客戶主要為通訊設備、互聯網服務、金融、高科技與制造等多個戰略行業頭部企業,公司堅持大客戶戰略,做深做強大客戶,億元級大客戶數量持續增加,客戶粘性較強;同時積極布局金融科技、智能汽車、數字能源、大健康等戰略新興行業,使之成為軟通動力發展新的增長點,為公司業務穩健可持續增長提供了有力保障。公司為軟件與信息技術服務商,工作方式可以在線上開展,新冠疫情對公司員工和業務影響相對較小。感謝您的關注。2、董事長您好,中辦國辦日前印發了《關于推進實施國家文化數字化戰略的意見》,公司在文化產業數字化這一方面未來是否能夠迎來更好的發展機遇?尊敬的投資者您好,近日中辦國辦印發了《關于推進實施國家文化數字化戰略的意見》,明確到“十四五”時期末,基本建成文化數字化基礎設施和服務平臺,形成線上線下融合互動、立體覆蓋的文化服務供給體系。公司在數字技術及應用方面具有深厚的行業沉淀和技術積累,且擁有眾多成功案例。公司將持續關注相關政策,積極響應國家發展戰略,并結實市場情況和自身優勢,不斷豐富產品和服務類型,滿足不斷變化的市場需求。謝謝您的關注。3、尊敬的劉董:您好!請問公司計劃如何加強咨詢類業務?謝謝!尊敬的投資者您好,公司構建“軟通咨詢”品牌;為行業客戶數字化轉型提供咨詢規劃、設計、開發實施、測試運維一體化的整體解決方案;建立全面的“行業線+能力線”服務體系;七大能力線包括數據使能、戰略規劃、數字化轉型、智能制造、云咨詢、企業安全等,在制造、交通、能源、高科技、零售等行業領域打開局面。2022年將加大在咨詢領域的投入,與合作伙伴緊密合作擴大咨詢服務規模。感謝您的關注。4、關于健康碼的設計,核酸檢測數據采集,公司有參與多少?尊敬的投資者您好,公司與合作伙伴一起參與了部分城市健康碼的技術支持工作。感謝您的關注。5、請問公司對應收賬款如何進行管理,公司今年第一季度應收賬款52.91億元,是否計提風險?您好,公司相關財務處理均符合企業會計準則的規定,并按照會計準則計提了風險準備。6、公司有和國家基建建設,和金融機構合作嗎尊敬的投資者您好,在“新金融+新技術”的新環境之下,軟通動力推出了面向泛金融領域的子品牌——軟通金科。軟通金科是面向金融領域、橫跨各細分行業的綜合技術服務業務品牌,其致力于以咨詢服務為先導,更好地匹配金融企業的業務戰略;以解決方案為觸點,深入金融應用場景;以數字技術服務為手段,更好地支撐金融客戶的數字化轉型;以數字化運營為延伸,協助客戶實現平臺化運營和全天候消費者看護。軟通動力著力將軟通金科打造為國內金融行業科技服務領域“第一品牌”。感謝您的關注。7、10轉5的消息什么時候公告?您好,公司于2022年4月26日在巨潮資訊網公告了上述內容,同時公司于2022年5月23日召開2021年度股東大會審議通過了上述議案,請您及時查閱相關信息披露內容。感謝您的關注。8、請獨立董事客觀評價一下公司經營和治理情況尊敬的投資者您好,公司業務穩健增長,行業地位持續提升;公司治理結構不斷完善,內控體系不斷優化。本人作為獨立董事會勤勉盡責,持續關注和監督公司的治理和內控體系。9、公司作為軟件外部領域龍頭企業,對下游客戶具有強粘性,面對華為、BAT等各個領域的龍頭企業,公司如何保持業務的穩定性和連續性?尊敬的投資者您好,公司在10余個重要行業服務超過1,000家國內外客戶,其中超過200家客戶為世界500強或中國500強企業。2021年,公司新增1億級以上客戶8家。隨著行業快速發展,客戶訂單越來越向規模化、品牌好的頭部企業集中,軟通動力依靠領先的行業地位和良好市場形象,為持續獲取業務資源奠定了堅實基礎。感謝您的關注。10、華為的數據中心,貴司有參與相關項目么?公司與客戶保持著良好合作關系,具體合作雙方已簽署相關保密協議,不便透露。未來公司將在合規基礎上,恪守相關協議約束,適時、適度、謹慎的向市場傳遞相關價值信息,敬請理解。感謝您的關注。11、軟通后續如有再融資的計劃還是由您和您的團隊服務嗎?中信建投證券作為保薦機構,將切實履行持續督導義務,并為客戶提供持續的資本市場服務。后續若公司有再融資計劃,將及時披露相關內容。12、公司未來戰略布局、重點方向?與華為的合作情況?今年業績支撐來自哪些領域?尊敬的投資者您好,新時期,公司將緊緊圍繞國家戰略,基于多年深厚的行業沉淀和技術積累,聚焦重點大客戶,積極布局戰略新興行業,持續強化數字化創新能力,夯實穩健業務基礎的同時,將把數字化創新業務打造成為新增長引擎。未來,公司將緊抓發展機遇,秉承用數字技術提升客戶價值的使命,朝著成為具有全球影響力的數字技術服務領導企業的目標闊步前進,為“不斷做強做優做大我國數字經濟”貢獻力量。公司與客戶保持著良好合作關系,具體合作雙方已簽署相關保密協議,不便透露。未來公司將在合規基礎上,恪守相關協議約束,適時、適度、謹慎的向市場傳遞相關價值信息,敬請理解。感謝您的關注。13、疫情是否會影響公司的現金流,公司運營是否具備足夠的資金基礎?您好,公司堅持穩健的運營策略,近一段時間以來,部分地區出現疫情反復,公司積極應對,確保了公司核心資產運營的安全可靠,未來公司將繼續保持對相關情況的密切關注,并采取相對應的措施。感謝您的關注。14、人民日報今天發文,讓更多國產軟件大顯身手,作為數字經濟蓬勃發展底座,軟件產業做大做強正當其時。請問公司未來隨著軟件國產化、是否會迎來更廣闊的發展機遇?尊敬的投資者您好,公司形成了長期領先的行業地位和口碑、深厚的客戶基礎和廣泛的行業覆蓋、具備咨詢與行業數字化轉型能力、快速發展的云智能服務能力等核心競爭力。未來公司將聚焦重點大客戶,積極布局戰略新興行業,包括金融科技、智能汽車、數字能源、大健康等重點行業;持續強化數字化創新能力,夯實穩健業務基礎的同時將把數字化創新業務打造成為新增長引擎。關于未來發展,眾多行業分析專家表示,伴隨中國數字產業化和產業數字化的縱深發展,數字化紅利帶來的市場增量,軟件與信息服務行業仍可維持行業較快增長,軟通動力在數字技術服務領域仍有廣闊的拓展和成長空間。感謝您對公司的關注。15、請問中報有無增長,有回購打算沒有!尊敬的投資者您好,2022年上半年尚未結束,關于公司2022年中報相關業績情況,請您及時關注公司在巨潮資訊網上的相關定期報告。公司如有重大事項需進行信息披露,會及時在法定信息披露媒體履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。16、公司上年度毛利潤下降是否因外包業務模式轉變造成?公司新進中前互聯網公司離職員工比例多少,公司今年規模計劃是多少?新建交付中心進度如何,是否滿足有與之匹配的業務存量?公司是否立有或參與國產操作系統研發工作項目?尊敬的投資者您好,2018-2021年,公司營業收入CAGR達26.9%,毛利CAGR為27.4%;毛利率水平持續平穩增長,略有波動。公司2021年收入166億,同比增長27.9%。公司在保證收入高速增長的情況下,由于重要客戶處于戰略轉型期,基于伴隨客戶成長的長期發展戰略加大了相關投入,隨著重要客戶轉型策略的逐步實施,公司的前期投入將對業績產生積極影響并在未來幾年逐步體現。公司與眾多互聯網公司保持著緊密業務合作,具體員工情況請您及時關注公司定期報告。您所提及的2022年公司規模公司尚無法知悉您所說的具體內容。目前公司業務穩健正常運轉,客戶關系穩定;公司作為開放原子開源基金會OpenAtom白金會員及開源鴻蒙項目群共建單位成員,構建全棧的鴻蒙研發能力,先后發布“啟航”,“揚帆”,“啟鴻”開源鴻蒙開發套件。軟通動力提供華為HarmonyOSConnect全流程接入服務,擁有華為認證S標接入模組,為國內300+合作伙伴提供接入鴻蒙產品品類超過700款。17、請問公司計劃如何加強垂直行業(比如汽車行業)的信息技術服務工作?謝謝!尊敬的投資者您好,軟通動力以工業互聯網為發力點、以新能源為驅動力,在智能汽車領域開展業務布局。技術服務交付能力覆蓋底層硬件開發、ADS自動駕駛、車云業務等多個領域,具備汽車軟件的開發、設計、測試、實車路測等專業技術能力,并開拓智能座艙、自動駕駛仿真工具鏈開發和通信診斷等新的業務領域。拓展包括上汽、長城、神龍、東風、廣汽等傳統汽車制造廠商以及蔚來等新興汽車廠商,提供生產制造數字化、汽車新營銷數字化、產品研發創新數字化相關服務。感謝您對公司的關注。18、請問公司近幾年的發展戰略是什么?重點突破哪些領域?有怎樣的目標和計劃?謝謝尊敬的投資者您好,新時期,公司將緊緊圍繞國家戰略,基于多年深厚的行業沉淀和技術積累,聚焦重點大客戶,積極布局戰略新興行業,持續強化數字化創新能力,夯實穩健業務基礎的同時,將把數字化創新業務打造成為新增長引擎。公司將緊抓發展機遇,秉承用數字技術提升客戶價值的使命,朝著成為具有全球影響力的數字技術服務領導企業的目標闊步前進,為“不斷做強做優做大我國數字經濟”貢獻力量。感謝您對公司的關注。19、貴公司中簽價跌了30%以上,可以想過回購股票,彰顯對貴公司的發展信心!尊敬的投資者您好,公司將依據業務的有序開展及未來的布局,綜合考慮和審視資金使用。近期,證券市場存在一定波動,請您理性看待。感謝您對公司的關注。20、劉董:您好!感謝您對公司的貢獻!員工是公司的重要競爭力。請問公司募投項目“人才供給平臺的數字化升級研發項目”進展如何?請問公司如何快速招聘到大量員工并給員工快速培訓賦能?謝謝!尊敬的投資者您好,感謝您對公司及我個人的認可,作為軟件與信息服務行業龍頭企業的董事長兼CEO,我深知自身責任重大,您提到的募投項目“人才供給平臺的數字化升級研發項目”目前正按照募投項目的計劃正常開展,依據相關規定公司每半年將對募投項目的實施進展情況進行報告,您可以及時關注公司的公告。未來,無論是我個人還是公司,一定更加努力,全力以赴,做好公司發展,力爭不辜負廣大投資者的期望。