線上參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

1.1季度毛利率下降原因?

答:尊敬的投資者,您好!公司主營業務有季節性特點,且一季度完工項目較少,而完工項目中有幾個標桿項目,如:深圳光明醫院和華西廈門醫院都是當地比較有影響力的項目,對項目質量和工期要求比較高,公司投入較多,故這兩個項目的毛利相對較低,而占一季度銷售收入比重較大,從而拉低了一季度的整體毛利率。

2.毛利率為何降低這么多?是因為降價拿單嗎?二季度毛利率能否回升?

答:尊敬的投資者,您好!公司主營業務有季節性特點,且一季度完工項目較少,個別標桿項目拉低了第一季度毛利率水平。隨著第二季度完工項目增多,公司整體毛利率會有所提升。隨著公司在全國范圍內的業務拓展,公司在手訂單充足,在承接項目時會對項目進行評估、篩選,但不會降低對項目承接的標準。

3.若未來宏觀經濟持續低迷,政府公共財政預算收入持續下滑,將會對貴公司的經營發展帶來什么影響?貴公司將如何經營適應政策變化,防范政策性風險?

答:尊敬的投資者,您好!公司目前生產經營在有序開展,負債率可控。在面對外部宏觀經濟環境變化等風險時,將利用技術研發與應用的先進性,在深挖原有市場同時,做大戰略市場。伴隨著公司技術積累和市場認可度的提升,項目的規模化效應優勢將逐步顯現,高附加值的訂單占比逐步上升,將帶動公司盈利能力的進一步提升。未來公司會結合自身與市場、宏觀環境等情況綜合考慮,做好應對保障,感謝您的建議和關注。

4.今年的營業額目標是多少?計劃怎樣去完成營業額目標?業務增長點在哪里?

答:尊敬的投資者,您好!根據公司2022年7月發布的員工股權激勵計劃,公司有2023年、2024年兩年營業收入復合增長率不低于45%的目標,目前公司在手訂單充足,有信心努力實現這個目標。隨著國家對醫療建設的持續投入,公司醫療凈化集成業務發展迅速,同時公司在布局實驗室市場,將成為公司新的業務增長點。

5.請問貴公司與主要股東在資產、人員、財務、機構、業務方面是否具有獨立完整的業務體系和自主經營能力?

答:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注。作為上市公司的控股股東和實際控制人譚平濤先生,其所作出的承諾及履行情況,公司在定期報告中亦均有披露,方便時請您查閱。另外,華康醫療自2019年改制以來,一直嚴格按照《公司法》、《公司章程》及有關法律法規的要求規范運作,具有完善的法人治理結構,在資產、人員、財務、機構、業務方面均獨立于各股東,具有完整獨立的業務體系和自主經營的能力。同時,公司始終堅持以“以客戶為中心,以奮斗者為本”的核心價值觀,注重人才梯隊培養,持續建設多元化的人才儲備,公司生產經營一切正常。

6.我國醫療凈化系統行業集中度較低,參與企業較多,行業呈現總體技術水平與項目實施能力參差不齊的現狀,請問貴公司如何從中發展出自己的優勢?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您對公司的關注。公司的差異化優勢如下:第一、精細化管理方面有優勢,有比較完善的預算、結算體系,投標之前會把項目的利潤率、可能有哪些變更導致成本增減,提前做測算,這是我們比較強的能力。實施過程中公司也注重和預算成本的比對,有效控制成本管理。第二、公司擁有一支創新能力較強、專業素質高的研發隊伍,能夠深刻理解和把握行業技術發展方向,并受邀編制多個行業標準及指導性文件。能夠為各類醫院量身定制臨床科室醫療凈化系統服務,業務范圍覆蓋潔凈手術室、負壓病房、ICU、PCR實驗室等重點潔凈臨床科室。第三、創新服務優勢:向大中型醫院客戶提供優質、全方位的24小時“保姆式”運維服務,在重點區域設立售后機構,最大限度滿足醫院的后續個性化服務需求。

7.請問貴公司計劃通過怎樣的技術優勢,拓展新的業務領域,提升毛利率?

答:尊敬的投資者,您好!公司一直專注醫療凈化技術,圍繞客戶“痛點、癢點”,為客戶提供更加優化產品和解決方案,打造更為潔凈、安全、智能的醫療環境,提升公司整體服務能力;例如:公司2022年完成了八個智能化子系統的孵化及技術轉化,應用于多個項目及售后托管運營中。通過對客戶需求的精準滿足,提供更具競爭力的解決方案,提升項目毛利率。同時,公司通過不斷提升施工工藝及新產品和新材料的開發應用,降低實施成本,提升項目毛利率。

8.請說明下近期回款情況和一季度新訂單規模?

答:尊敬的投資者,您好!公司一季度同比業務增長較迅速,回款情況優于去年同期,截至一季度末,公司在手訂單金額為218,366.35萬元,其中醫療凈化系統集成業務在手訂單金額為193,413.97萬元。

9.貴公司2022年實現營業總收入11.89億元,同比增長38.12%;歸母凈利潤1.02億元,同比增長25.97%;請問其增長的因素有哪些?

答:尊敬的投資者,您好!公司增長因素大概有:1、國家對醫療行業持續投入使得行業快速增長;2、公司上市之后帶來的品牌效應使得公司獲取訂單的能力得到提升;3、公司多年來的人才儲備、項目交付能力、技術沉淀、人員管理能力等得到提升。

10.原材料價格波動風險原材料成本是貴公司主營業務成本的主要組成部分,請問貴公司如何規避價格風險?

答:尊敬的投資者,您好!為了規避主要原材料價格波動的風險,公司主要采取三方面的措施,1)分別是公司與供應商及客戶建立產品價格與原材料價格的聯動機制,轉移成本壓力;2)公司通過對原材料未來價格波動的研判以確定相應的采購策略;3)公司提升技術水平使原材料多渠道應用實現原材料成本控制合理范圍。

11.貴公司是否會同投資者進行相應的風險預測?

答:尊敬的投資者,您好!企業業績受內外部多重因素綜合影響,上市公司股價受到經濟形勢、行業趨勢、股指波動以及投資者心理預期等諸多因素影響,請理性看待市場波動并注意投資風險。公司潛心鉆研主業,致力于不斷穩定提升公司經營效益。公司將繼續聚焦主業,穩健經營,用良好的業績回報廣大投資者。公司嚴格按照相關法律法規的要求履行信息披露義務,公司不存在應披露未披露的重大信息。

12.請問貴公司應收賬款存在發生壞賬損失的可能性有多大?能否簡單分析幾點?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您對公司的關注。公司應收賬款存在壞賬損失的可能性很低,公司大部分客戶是公立二甲、三甲醫院,資金來源是國家財政和地方財政為主,資金是比較有保障的。同時,公司對于合同中付款方式的把控較嚴格,一般要求0%-30%的預付款約定;實施過程有進度款;項目完工,合同支付比例70%左右;審計結算后,合同支付比例95%左右,剩余5%左右質保金在質保期完后支付。

13.能否介紹一下貴公司目前的業務模式有哪些?是否有創新?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您對公司的關注。公司只設計不生產,只管理不施工,主要做好兩個服務,一個是設計服務,一個是施工管理服務。設計服務包括平面設計、設備定制化的參數和選型、施工管理服務包括設備安裝及實施過程中的指導。這其中最重要的核心環節是前期的平面設計以及技術方案和參數的選定,另外在項目實施過程中,要把建設方、使用方以及規范這三方的要求通過公司技術知識儲備、經驗和協調能力集成起來,最后完成整個項目的交付。

業務模式創新主要體現在承接項目采用醫療專項EPC形式,打包的范圍有一定門檻,只做和特殊科室相關,有醫療特殊要求的,如:醫療氣體、氣動物流、放射防護、污水處理,這些都是有別于一般的土建和裝飾裝修的項目。

14.貴公司各類業務的客戶主要是什么?貴公司主要通過什么方式獲取項目和訂單?

答:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注。公司大部分客戶是公立二甲、三甲醫院。公司訂單整體從跟蹤到完成1-3年的時間不等。訂單跟蹤渠道:1)公司各個區域都有營銷負責人,同時還有很強的營銷中心,總部支持各個區域的銷售人員。銷售人員摸排訂單的時候,營銷中心有要求,每個銷售人員一般有3個大的區域;2)營銷中心通過政府、發改委的網站跟蹤醫院建設的信息。3)醫療凈化領域深耕多年,知名度較高,有些醫院會邀請我們做一些方案。訂單篩選:會關注建設周期、醫院等級、所在區域的經濟發展水平,公司會對訂單評為ABC類,其中A類訂單是重點跟蹤也是比較有把握獲取的。B類是A類訂單的備選。擴大訂單庫的同時把訂單做精細。目前A類中標率在50-60%的水平。

15.維保業務占比情況,現有集成業務未來多久能轉化成維保業務,轉化率大概多少?

答:尊敬的投資者,您好。公司向大中型醫院客戶提供優質、全方位的24小時“保姆式”運維服務,在重點區域設立售后機構,最大限度滿足醫院的后續個性化服務需求,屬于偏技術類后勤保障服務。目前公司售后運維服務收入占比較少,售后運維服務的價值不在于收入本身,而在于加強與客戶關系的深度、廣度,同時提升公司在醫療行業的品牌知名度。目前公司服務的維保業務客戶,不僅限于之前服務過的客戶。隨著公司知名度越來越高和醫院改造業務越來越多,公司的主營業務會隨著售后業務的不斷拓展從而獲得較大提升。

16.請問貴公司2023年新的戰略布局投資計劃是什么?是否有信心做到?

答:尊敬的投資者,您好!公司繼續堅持專注主業,積極開拓全國市場,進一步提高市占比,擴展實驗室領域,優化項目過程管理;公司將努力提升品牌形象,以創新管理、提高人效指標為目標,進行薪酬結構及激勵管理制度改革,持續加大技術研發投入等,多措并舉,實現公司2023年經營目標。

17.對于貴公司引進并成熟應用精細化管理理念,對項目質量、成本和工期的優化管理,這是否使得貴公司在項目成本管控方面具有較強優勢?能否簡單分享幾點經驗?

答:尊敬的投資者,您好。公司在項目成本管控方面進一步強化了目標考核制,以項目為中心,注重過程中各項工作的抓實抓細,實施了“半月會”+“11個節點考核”+“項目經理6+2責任制”動態監管,過程跟蹤與考核等管理動作標準化、規范化,公司對在建項目實行計劃利潤成本管控,每月對項目形成項目動態利潤實時監控、及時糾偏,保證項目利潤的實現。

18.未來3年,貴公司的發展戰略是什么?

答:尊敬的投資者,您好!公司堅持長期可持續健康發展和前瞻長遠的戰略部署,經多年發展,已成為醫療專項整體解決方案服務商,未來公司將以“醫療專項和實驗室集成化整體解決方案”為主,以“智慧醫療集成化服務,醫療專項工程售后整體運維托管,醫療器械的研發、生產、銷售及醫療耗材的貯存、銷售、第三方配送”為輔的“二主三副”戰略進行產業布局,持續領跑行業。

19.貴公司在開發新客戶的同時,是如何重視對原有醫院客戶的后續維護的?采取了怎樣的措施?

答:尊敬的投資者,您好。當公司將項目交付給醫院使用后,一般有2--5年的質保期。公司目前的政策是2,000萬以上的項目,公司會派“專人”留守項目進行售后運維服務。另外。公司成立了專門的“醫療設備耗材事業部”,在項目交付給醫院后,公司會開展配套的醫療設備、耗材銷售業務。

20.請問貴公司手上的訂單還有多少是標桿項目?

答:尊敬的投資者,您好!公司在手訂單情況,具體請見公司定期報告與相關公告。