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首先,公司財務總監張英超總結了公司近期整體經營情況。本次活動主要問題匯總如下:1、疫情之后整個市場的競爭格局是否有變化?答:我們招股說明書也提到凈化行業分散度較高,頭部企業能做全國性的業務的也就三四家,體量也都不是很大。疫情過后大家對于醫院感染的重視程度越來越高,專業技術含量的項目打包到整體總包中可能會有一些問題。疫情之后龍頭公司市占率都有一定的提升,我們的供應鏈、銷售中心都搭建好了,希望抓住這個機會進一步提升市占率。2、項目資金來源是什么樣的,疫情是否對地方財政有壓力?答:大部分項目是公立二甲、三甲醫院,資金來源是國家財政和地方財政為主,資金是比較有保障的。項目有抗疫屬性的,過往很多項目使用的就是抗疫債的資金,尤其20年和21年遇到的比較多的。今年我們注意到新一輪縣市級的醫療補短板,我們的營銷策略也會有所調整,加大對于區域市場的拓展,在資金方面整體壓力不大。3、新建醫院和改建醫院的占比?答:基本90%以上都是新建醫院,2020年疫情過后醫療新基建的立項和項目規模都有明顯提升。很多醫院項目立項、規模、進度、配置要求都受到疫情影響有所加快或升級。4、訂單不同維度的占比情況如何?答:從訂單結構來看,隨著醫療新基建的推進,單體過億的項目數量明顯增加,3000-5000萬元項目數量占比也在提升,平均的訂單規模呈現持續增長的態勢;從醫院屬性來看,公立三甲醫院和二甲醫院各占一半。5、疫情對整體業務影響如何?答:疫情來臨前,醫療大基建保持每年有30%的增速;2020年后國家四部委發文,布局建設國家重大傳染病防治基地,每個省份建設1-3所重大疫情救治基地。直轄市、省會城市、地級市要建有傳染病醫院或相對獨立的綜合性醫院傳染病區,用于改善縣級醫院發熱門診、急診部、住院部、醫技科室等業務用房條件。受益于醫療新基建、公共衛生補短板等政策,行業將會保持加速增長。6、比較同行業其他公司,公司的優勢體現在哪些方面?答:和同行業其他公司相比,我們公司的差異化優勢在于:第一、精細化管理方面有優勢,有比較完善的預算、結算體系,投標之前會把項目的利潤率、可能有哪些變更導致成本增減,提前做測算,這是我們比較強的能力。實施過程中我們也注重和預算成本的比對,有效控制成本管理。第二、公司擁有一支創新能力較強、專業素質高的研發隊伍,能夠深刻理解和把握行業技術發展方向,并受邀編制多個行業標準及指導性文件。能夠為各類醫院量身定制臨床科室醫療凈化系統服務,業務范圍覆蓋潔凈手術室、負壓病房、ICU、PCR實驗室等重點潔凈臨床科室。第三、創新服務優勢:向大中型醫院客戶提供優質、全方位的24小時“保姆式”運維服務,在重點區域設立售后機構,最大限度滿足醫院的后續個性化服務需求。7、外省拓展業務,如何獲得外省醫院的認可?答:1)我們在行業深耕多年,有很多標桿項目,各地院長相互也有溝通,對于標桿醫院也都是有交流和了解的,我們的質量也是形成了口碑的。2)我們每年也會參加全國醫院建設大會,各地的院長作為專家演講,通過這個展會也有很多醫院了解我們公司,提升品牌認知。3)我們參與很多行業規范的制定,形成一定背書。8、我們的毛利率會持續提升嗎?答:預計后期會有提升。9、施工質量體現在哪些方面?答:1)我們項目有優秀設計師團隊,根據醫院及科室特色,定制化設計效果圖;2)施工環節,公司項目管理團隊進行指導和監督,全項目推行樣板工藝、樣板間先行,打造精品項目;3)參加項目獎項評審,獲得各級別獎項榮譽,贏得了社會及廣大醫院的認可,在業內樹立了良好的口碑。10、對應收賬款和現金流如何管控?答:公司自設立以來始終聚焦公共衛生安全醫療感染領域,專注于醫療凈化系統集成業務,致力于解決醫院感染防控問題,客戶主要是公立醫院,建設資金基本是源于國家及地方財政資金,應收賬款的質量較好。同時,公司對于合同中款方式的把控較嚴格,一般要求0%-30%的預付款約定;實施過程有進度款;項目完工,合同支付比例70%左右;審計結算后,合同支付比例95%左右,剩余質保金在質保期完后支付。