工銀瑞信基金管理有限公司,華寶基金管理有限公司

調研問題一:上半年醫用穿刺針增長很快(40%),主要是哪幾個具體產品品類增長快?來自哪些地區和具體大客戶情況?公司回復:報告期,公司持續推進產品結構調整,注射針、胰島素注射筆用針頭等產品銷售數量增長較快。銷售增長主要來源于南美洲客戶貢獻。調研問題二:穿刺針業務里面,安全類、普通類各占比多少,未來各自的增長趨勢如何?不同技術路徑的安全注射針各自優劣勢有哪些,未來的趨勢是怎樣的?公司回復:目前,公司安全類產品在穿刺針業務中的占比仍較低。安全類產品是公司重點發展的產品,公司將持續開發市場和客戶,做好安全類產品在國際、國內市場推廣和服務。安全類產品主要優點是解決普通注射針操作時易被刺傷的問題,防止醫護人員在使用過程中因意外刺傷而導致傷害、交叉感染等事故的發生,具有較好的市場發展前景。不同技術路線的產品有不同的優勢。技術路線的差異主要體現在產品成本、制造工藝要求、操作的便利性等上面,不同技術路線產品都有各自的優點。調研問題三:為什么注射器業務增長慢,注射器同穿刺針配套使用情況?公司回復:公司主導產品分別為注射器、輸液輸血器、醫用穿刺針和其他診斷、護理產品。報告期,公司注射器產品銷售收入增長較慢,主要原因是近兩年公司完成的技術改造項目集中在醫用穿刺針產品上。調研問題四:公司與同行如采納股份、康德萊、威高等相比,差異點、優劣勢各有哪些?出口國家、客戶、品類、技術等層面。公司回復:康德萊、威高集團、采納股份是行業優秀企業的代表。在出口國家和客戶方面,公司主要銷售區域在亞洲、歐洲、美洲;采納股份主要銷售地區為境外美國、歐洲及英國;康德萊、威高集團在國內市場有較強的優勢。公司與同行業公司相比,主要優勢集中在聚焦輸注類產品中注射器、輸液輸血器、醫用穿刺針等細分領域,國際市場客戶分布范圍較廣等方面。調研問題五:公司一直以ODM模式經營,未來在自主品牌這塊如何規劃?公司回復:公司以ODM模式經營為主。目前,國際市場主要發揮自身在設計、制造、品控及服務等方面的優勢,通過ODM模式服務品牌商開展業務。公司自主品牌在國內市場具有一定的認知度,公司將繼續在國內積極培育自主品牌。未來,公司將根據業務發展需要,在國外市場通過創立自有品牌的方式直接對外銷售。調研問題六:疫情后時代,海外市場對穿刺類產品需求持續增長的動力有哪些?公司在國內市場開拓有無具體計劃?公司回復:目前,海外市場對穿刺類產品需求持續增長的動力主要來源于目標市場社會經濟發展程度和對醫療衛生的投入。疫情后時代,海外診療機構服務將逐漸恢復到常態,對穿刺類產品需求將增加。調研問題七:當前產能、銷售情況,以及未來幾年的產能規劃?公司回復:由于廠房及設備限制,公司現有的生產能力基本已經達到滿負荷狀態。公司已經結合募集資金投資項目的實施對現有產能進行擴建,同時對部分原有生產線進行改造。目前,公司《一次性輸注穿刺類醫療器械技改及擴建項目》新廠房已結頂。公司募投項目實施后,公司產能將有較大幅度提升。