申萬宏源,國聯證券,東北證券,華夏未來資本,中銀資管,中信建投

一、介紹公司情況

實樸檢測是一家從土壤和地下水檢測起步,業務范圍涵蓋環境、固廢、農產品、食品、消費品、化妝品、二噁英、職業衛生、醫學等第三方綜合性檢測機構。

公司始終秉持以客戶為中心,提供綜合性檢測、專業化服務一站式解決方案,致力于通過標準高效專業的技術服務,成為人類健康的鑒證者。

公司自2013年建立第一家土壤和地下水檢測實驗室起,相繼在江浙滬、津晉冀、皖粵川等重點地區建立多個實驗室及聯絡處,業務輻射全國,覆蓋31個省(直轄市、自治區)和1個特別行政區。

二、公司與參會投資者主要就以下方面進行了溝通和交流:

1.公司入圍了第三次全國土壤普查實驗室名單嗎?

答:農業農村部已經分批次對第三次全國土壤普查檢測實驗室名單進行了公示,天津實樸、河北實樸、上海實樸、江蘇實樸、安徽實樸、廣東實樸、四川實樸、山西實樸共8家實驗室已成功入選。

2.公司三普在手訂單如何?

答:公司正在積極響應各個區域的投標工作,具體業績情況請關注公司的定期報告。

3.公司在三普項目中的競爭力主要體現在哪些方面?

答:①公司于2013年建立第一家土壤和地下水檢測實驗室,主要為政府機構、咨詢機構、修復公司和工業企業提供土壤和地下水檢測服務,在土壤和地下水檢測細分領域建立了先發優勢。公司多年深耕土壤和地下水專業技術,憑借專業的服務能力和深厚的土壤檢測行業經驗,并通過不斷新建和擴建實驗室,實現了實驗室檢測能力和業務規模快速發展,公司已在行業中樹立了較高的品牌知名度和市場公信力。

②土壤和地下水檢測領域,大多數企業規模較小、技術水平較低,主要承擔區域性、小型檢測項目,不具備服務大型項目的能力。公司專注于土壤和地下水檢測領域多年,已形成了一定的規模,具有全方位的服務能力、較高的抗風險能力并實現成本有效降低,從而保持競爭優勢,提升公司業務承接能力。

③土壤和地下水檢測行業屬于技術人才密集型行業。長期以來,公司高度重視技術人才的招聘、培養,儲備了一支能夠有效支撐業務快速發展的技術人才隊伍,為公司的可持續發展提供了有力的保障。

4.三普項目的招投標是哪一級政府部分發布的呢?政府招投標主要是從哪些維度來考量的?

答:省、市、縣級政府等相關主管部門都會發布招投標。一般來說,主要看企業的業務規模、資質以及時效性等等。

5.公司的客戶群體主要是?

答:公司客戶類型包括政府機構、咨詢機構、修復公司、工業企業和其它。其中政府機構主要為各級國家機關和事業單位,咨詢機構主要為場地調查公司,修復公司主要從事土壤修復業務,工業企業為各類潛在污染企業,其它主要為學校、同行業檢測公司等。

6.公司有并購計劃嗎?

答:公司擬通過設立產業并購基金,來拓寬公司投融資渠道,儲備新項目,拓展產業鏈,最終通過外延擴張和產業整合,加快公司發展。

7.看行業公司的報表,發現是有周期性的,為什么會存在這樣的情況?

答:目前檢測行業終端業務主要來源為政府單位,政府采購存在年度預算、審批、驗收、結算的季節性特點,通常于上半年進行預算項目審批,審批通過后政府將項目委托給調查或修復公司,調查或修復公司設計調查、修復等方案后,再向公司采購檢測服務,此過程會存在一定的時間周期。通常是上半年進行預算項目審批,下半年履行并完成項目驗收的一個業務模式。